礼品行业代理经销成功法则，传统企业困窘之下如何盈利破局？

一语惊迷梦 · 发表于 2020-10-28 12:57:56

　　都说现在实体生意越来越难做，加之今年疫情持续影响，实体生意越发维持艰难。在礼品行业突显的更加明显。很多经销商都在抱怨赚钱越来越难了，除了社会环境因素之外，整个市场也在不断发展，尤其是互联网电商的冲击。上海汝易ROY商贸作为国内知名的大型礼品经销服务商，对整个市场目前发展挑战进行了总结：

　　首先，产品同质化问题严重，从经营模式到礼品同质化，创新能力普遍较差。

　　大部分的礼品经销商其盈利模式是重复的，毫无特色，没有创新。商品差异化不大的情况下，同质化经营最终让经销商的赚钱能力快速下滑。

　　其二，不能整合经营模式的能力。

　　很多经销商往往不会整合自己的资源渠道来提高盈利能力。基本上都会选择跟随同行，跟随制造厂商等。于是，相当多的经销商总是在督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，后来跟进者变多了，经销商都采取低价策略，使得原本良好的市场秩序遭受毁灭性打击。

　　其三，员工对上级管理方法和风格不满意。

　　以往的盈利模式，依靠大路货来带赚钱产品的做法随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多走到半空中挂住了，不仅通路做不下去，而且档次也没能提升；增加人，扩大区域等等左冲右突均找不到突破点，盈利愈加减少。依靠单点单产品业务赚钱越来越难了。

　　其四，经销商盈利模式发生改变。

　　厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系。厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，3:7比例。也就是说单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，双方看中的或最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样的经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要。未来渠道扁平化越发明显，有钱大家赚的局面将不复存在，能赚钱的人赚钱的机会也会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。这也是互联网电商发展造成的市场转型。

　　

　　礼品行业发展到现在，许多经销商都面临着这样的困惑，如何走出礼品行业的困局，又该如何开拓市场？

　　

　　上海汝易ROY商贸多年致力于服务礼品小微企业，总结了众多行业成功经营之道。礼品经销商除了依靠厂家的支持之外，更多的是对内加强自己的管理能力和销售模式能力，对外具备专业的市场操作方法，运营现代营销管理方法开拓市场。

　　

　　1、提高产品资源的拥有能力

　　在经销商资源里，想拥有最大的资产首先做到熟悉当地市场的专业团队，和经销商代理的品牌。根据上海汝易ROY多年的专业经验发现，一个经销商的发展历程，往往都是跟随者代理的品牌发展壮大的，当你选择代理一个具有影响力的品牌时，所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度，这样不仅产品销量更容易上去，而且会有更多品牌找上门来要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便有了足够筹码，很容易拿到很好的交易条件。

　　2、提升团队搭建能力

　　全民创业时代，讲究的是团队协作能力，礼品行业也是如此。一个人能力再大也不足以“一夫当关万夫莫开”。团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的需要，规范好责任和义务，因人而异发挥每个人的长处，放置适合的岗位，部门间灵活配合，协同作战，流程规范而简化，企业工作效率加快，应对市场反应灵活。

　　3、强化专业运作渠道能力

　　电商的发展崛起，传统行业的落后，需要企业发展不断转型升级，在很多领域都要分出不同渠道来满足人们的购物需求，不能再像以往单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，经销商想要做大区域市场，必须根据不同渠道制定不同销售政策，成立不同渠道的专业运营团队以满足日益细化的渠道发展要求。

　　4、注重良好客情维护能力

　　做销售就是做客情。良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销地推、场外现场促销、补货、新品进场、线上用户维护、老客户感恩回馈、新客户福利、家假日情感慰问等，可见客情的重要性，好的销售人才能够从做好客情关系开始。

　　5、销售服务放在第一

　　以往传统礼品批发只需要来客开单即可，至于如何陈列摆放、如何销售也很少关心过问，更没有意识主动沟通为客户提供后续的服务问题。而新兴的经销商不能守着传统的思维去开拓市场，需要将销售服务做得更细致，将商品铺出去也只是销售的开始，更多的是站在客户角度将礼品销售到顾客手中才算是完成销售目标。我们在商品配送、商品陈列、电商展示、促销活动、礼品卖点、短视频拍摄投放建议、商品销售以及售后服务都需要做到位。

　　

　　根据上海汝易ROY商贸多年的经销商服务经验而言，越是在市场经济不景气的时候，或者在各种压力都在挤压礼品行业利润的时候，经销商们更需要迫切提高自身各种能力。市场的改变作为经销商无法去改变，我们能做的只有提高自身能力和思维，以适应时代的发展，寻找创新的模式为自己服务。

　　互联时代，没有卖不出去的商品，只有做不好的销售和服务。

　　上海汝易商贸有限公司，简称汝易ROY，位于上海虹桥商务区核心位置，专注于向小微经销商提供盈利增长解决方案，在电子商务、礼赠品领域有丰富实战案例。目前也在积极布局社区电商、短视频、实体新零售等领域的业务覆盖。凭借多年担任西班牙法格、德国福维克、摩托罗拉、维氏军刀、诺咖仕、宝沃捷等在国内的总经销商或核心经销商，积累了丰厚的品牌运营经验，秉承着“勤奋、诚信、舍得、感恩”的企业精神，成为品牌在中国市场的加速推动者。

　　

　　汝易ROY，伫立行业12年之久，累计服务企业超过2700多家，涉及商品从电子产品、日用产品、厨卫产品、小家电、大家电到美容仪器、轻奢好物以及精致礼品等众多领域。销售渠道覆盖经销商、实体店、传统电商、新媒体、企事业福利、新零售等等，由点到面做到全国销售网络覆盖。公司拥有15000平方的仓库，自带仓储配送职能部门，为客户提供多元化的合作方案。而且每年参加各类国际及国内行业展会，精准投放素有“中国礼品家居旗舰展”之称的深圳礼品展，场馆优质展位配合优质运营经验、精准的媒体宣传能力和充分的市场渠道资源，加速有效获客。汝易ROY，是助你快速成长、值得信赖的合作伙伴

（www.shroygifts.com）

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