初夜之艳遇

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:02:30

第十一章意外发挥　

　　转眼已是七月，这里的夏天更是炎热，潮湿的空气让人窒息，火辣辣的太阳晒得皮肤生疼，只有进了公司大楼，才稍微好一点，等坐到自己的位置上，享受着中央空调的清凉，我才能恢复正常，没法子，谁让我一直就怕热呢。

　　这天刚到公司，打开我的电脑，一位市场处的同事章程便来找我，说他们准备在会议室开会，但投影仪一直不显示，要我去帮忙看一眼。

　　虽然我没少和公司的上上下下打交道，但都是帮忙修电脑，很少说别的，所以没记住几个人的名字，能记得这个叫章程的，是因为他的名字实在特别，一下子就让人忘不掉。

　　章程为人还挺不错，我帮他们搞好电脑时，他总要谢谢我，没事时，会拉我偷跑到楼梯间一起抽烟，不像他们的经理，那个叫陈胜杰的，总是一脸傲气，睥睨天下的样子，平日里就是颐指气使的，好像谁都是他的下属，帮他修好电脑，连声谢谢都没有，倒是拉着脸，好像是我把他的电脑弄坏的。

　　我随章程来到会议室，销售部的十多个人已经都坐在那里，桌子上的电话也已经连接了外地的几个大区业务代表，正在激烈讨论着什么。

　　叶冉也坐在那里，黄色的时装上衣，光洁的颈间戴着一副珍珠项链，显得活泼而有品位，看见我进来，忙招着手：“刘盟，快帮帮忙，这破投影仪，怎么都不显示呢？”

　　我移过投影仪和电脑，开始调试，他们还在讨论着，我听了几句，明白是因为暑期的来临，销量增大，公司自有产品备货不足，部分市场已经断货，一些代理天天催着要货，而另一个代理品牌的一个系列产品，却因为价格偏高而滞销。

　　“工厂那边还有一批工包产品，本来是想出到香港的，我们可以拿过来给下面的代理，省得他们天天叫，另外告诉代理，要想提货就必须按照比例提滞销产品的货，否则就别想拿到货卖。”这是渠道处经理陈胜杰的声音。

　　想来他的说法合了在场大多数人的心意，有不少人出声支持，只有几个外地的业务代表在电话里反对。

　　“反正我们现在的产品可以挣钱，让他们在这个上面挣一点，然后在滞销产品上面亏一点，这样就不亏不赚，打平就好了嘛，这样我们两边都能过下去。总不能那些代理一直挣钱吧，咱们的日子不好过，也得把他们拉下水。”陈胜杰在继续发表着意见。

　　我叹口气，哪里都有这种自以为是的家伙，代理开公司、跟着你走，就是因为能够赚钱，要是不能，还干吗要跟着你？怎么能够因为自己有些难题，就把他们拉进来一起负担呢。这样搞下去，代理如何还会忠诚呢，市场里面产品那么多，跟你难受了自然可以另外选择一家新产品，另投他人，到那时，没有了渠道还怎么做市场，还怎么销售？

　　叶冉一直在盯着我，看我叹气，小声问我：“是投影仪坏了吗？”

　　“不是，”我已经重新启动了连接投影仪的笔记本电脑，调了几下，投影仪亮了起来，电脑画面出现在白幕上。

　　叶冉若有所思，又对我道：“那是对我们讨论的事情有什么意见吗？”

　　我站起身，随口说了一句：“这样做，会伤代理的心，何况工包的产品不适合零售，最终客户基本不会接受工包产品。”

　　当我的话说完后，才发现所有人的目光都盯着我，原来当投影仪亮起时，他们就把注意力转移过来，恰好听到我和叶冉的对话。

　　“你凭什么说工包产品不能零售？你凭什么认为最终客户不接受？你怎么知道？”陈胜杰像是被咬了一口，咄咄逼人的问道。

　　我极其厌恶他的态度，便问他：“现在几点钟？”

　　他怔了一下，下意识的看下手表，然后回答道：“九点二十五。”

　　我望着他，冷冷的道：“你怎么知道？”陈胜杰愣在那里。

　　看众人和他一样都没有反应过来，我又说道：“我了解市场，熟悉市场，就像你熟悉你的手表，你能够知道几点钟，我也知道这些问题。还有什么疑问吗？”

　　陈胜杰涨红了脸，有些不屑的道：“无凭无据，胡言乱语。”

　　叶冉制止住他，问我：“你能说说你的意见吗？没关系，随便说说看。”

　　我本来想拒绝的，但是看到众人不相信的、好奇的，尤其是陈胜杰那厌恶的、各种各样的目光，好胜心一起，竟然点了点头，朗声说道：“工包产品其实就是没有外包装，甚至一箱只配一张驱动光盘，是方便做工程的商家使用的，省下了包装，节省运输空间，还能稍微便宜一点，多赚点钱，但这只适合一次性组装大批电脑的用户。对于个人零售用户，不管是什么产品，哪怕你牌子再硬，如果没有包装，配件不全，那他肯定不会选择，这是大多数人的购买心理决定的。举个例子，你去买手机的时候，是愿意选择一个只有裸机的产品，还是愿意买那些包装齐全的产品？”

　　大部分人开始点头，我又接着说道：“暑期是电脑销售的旺季，很多商家就指望这一段时间挣钱呢，如果强行搭配产品给他们，他们在心理上肯定反对，何况商人都是很精明的，搭配下来赚不到钱，他们肯定不干，这点计算能力我想他们都还是有的。这个节骨眼上用这种损人不利己的办法，会伤了代理，结果会让他们远离我们，投入别的厂家的怀抱。”

　　“没错！”“就是这回事！”电话里传来业务代表们的支持。

　　“这么简单的道理，怎么有人就是不明白呢？”电话里又一个充满讽刺的声音。

　　陈胜杰脸色更加难看，冲着我道：“那倒要请教你有什么办法解决？还有那些滞销的产品，总不能压在我们手里吧。”

　　“滞销产品出现目前的情况不是我们的问题，而且仅仅是因为价格的因素，这需要和厂家沟通，暑期来临，难道他们就没有一个促销的计划，没有一个支持的市场广告费用？如果能说服他们，让他们降价，或者给一笔促销费用，那问题就解决了。”我不慌不忙的说道，“至于我们的产品断货，既然有工包货，那就赶紧做包装啊，包起来不就成了。”

　　“工厂那边说做包装的地方活都排满了，新的包装做出来要半个月以后了。”有人解释道。

　　“那到时候黄瓜菜都凉了，等做出来，让工厂安排包好，再运输到代理这里，这暑期就差不多过一半了。”一个业代叹息着。

　　“那就不会在我们这里做包装吗？让工厂把工包产品发到公司来，包装做出后，我们直接包好从公司发给代理，”我试探着说道。

　　“是个办法。”一直没有开口的叶冉终于出声了，“小章，你联系一下印刷厂，看这里做包装要多久。陈胜杰你们处和市场处一起做一个促销计划，下班前交给我，我亲自和厂家去要资源，其他人把手头的事情赶出来，如果能行的话，可能要大家全部上阵包装产品，那时候就没空处理工作了，然后等候通知，就这样，散会！”

　　众人应了一声，开始收拾东西出去，陈胜杰一脸的不满，过来拿他没有用上的笔记本。

　　我拆下投影仪，出了会议室，章程和我并肩走着，笑着对我道：“哥们还真有两下子，没看出来啊！”

　　我笑笑，没有说什么，等我把投影仪交还了刚回到座位上，叶冉过来了：“刘盟，你来我办公室一下好吗？”

　　“行，”我以为她的电脑又出毛病了，便起身跟着她进了销售总监办公室。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:03:03

第十二章受人之托　　

“电脑哪里又坏了？”一进办公室，我就问道。

　　叶冉笑了：“电脑不坏就不能叫你来吗？请坐吧，”她一指桌前的椅子，自己去饮水机前接水。

　　我也坐了下来，环顾着这间办公室，一张不小的豪华办公桌，后面靠墙是一排文件柜，放满了厚厚的文件夹和书籍，还有一面墙是一排展架，放着很多厂家和媒体颁发的奖项和奖牌。

　　“你以前是做什么工作的？”叶冉把水放在我面前，走进桌后，坐在宽大的老板椅上，她黄色的上衣分开来，露出里面洁白的贴身衬衣，胸脯鼓鼓的，像是要把内衣撑裂开来。

　　我想起那夜的一片洁白，一时不敢再看，只好低下头回答道：“做过苦力装卸工，送过煤气，电脑销售，组装维护，还干过财务和库管。”

　　“干的行业还挺多，”叶冉又笑了：“原来你做过电脑销售啊，怪不得这么熟悉市场呢，做过多久？”

　　“这些工作里，做得最久的就是市场销售了，大概有四五年吧。”我回答道。

　　“哦，那你来这里为什么不应聘销售方面的职位呢？”

　　我微微叹口气：“我一个人刚刚来到这里，人生地不熟的，找个工作不容易，当然要挑把握大一些的，先上班再说。”其实我的初衷是想要找一个安静些、自由些的工作，好让自己的心情平息下来，电脑维护正是这样的工作。

　　“是这样啊，”叶冉沉思片刻，对我说道：“现在你已经进了公司，有没有想过换一下岗位？”

　　我笑了一下：“没有必要吧，我觉得现在这个工作挺好的。”

　　“是吗？”叶冉的语气里似乎有些失望，她想了想，又说道：“那……能先帮我个忙吗？”

　　“叶总监说哪里话，有事尽管吩咐就是。”我忙说道。

　　叶冉的嘴角又弯了起来，眼神里满是笑意：“明天陪我去那个厂家，和他们要资源、谈条件。”

　　我愣了一下，但话已出口，怎么能反悔，只好婉言道：“这样不合适吧，再说我也不熟悉他们的情况。”

　　“有什么不合适的，你熟悉市场就行了，下班前过来一趟，把陈胜杰他们做的促销计划拿回去，根据你的经验做一下修改，明天上午我们一起去，你来讲方案。”叶冉立即说道，有种不容置疑的坚决。

　　“那……好吧。”我没有什么理由反对，毕竟在这个公司，我只是一个小小的电脑维护员，总监一级的高管发话，怎么能不听呢。

　　我走出叶冉的办公室时，耳边还回荡着她的笑声：“明天我可就靠你了！刘盟，别让我失望哦！”想着今天的冲动，不禁有些后悔，我这是何必呢，老老实实做自己的工作多好，干嘛在别的部门插一杠子，今后一定会有不少麻烦，我心里隐约感觉到些不安。

　　中午吃饭时，我一直在想着这件事，结果都没感觉出来饭菜的味道，回公司的电梯里，又遇到田敏，她笑着问道：“听说上午你在会议室大发神威，把那帮市场部的自认不凡之士都给震了？好棒啊！”我一脸的苦笑，说不出话来，心里更加的烦闷。

　　下班前，我去了一趟叶冉的办公室，她把陈胜杰做的促销计划递给我，说道：“你的主意还真行，这边做包装只要三天，正好可以先把工厂的工包产品发过来，然后我们自己包好直接走航空发走，最多要四五天时间，这里面还有一个周末，其实算下来，时间几乎和平时正常供货差不多呢。”

　　“那就好，那就好，”我心里也松口气，因为我知道催货时的焦急。

　　“真的谢谢你了，刘盟，帮我们解决了一个大问题。”叶冉竟然伸出手来，要和我握手。

　　“我也是随口那么一说，算不了什么的，”我嘴里说着，和她温暖柔软的小手握在一起，我不敢用力，只是轻轻握了一下她的手指部分。

　　叶冉的笑容也充满温暖：“晚上辛苦一下，明天我可真的靠你啦！”

　　我心头一紧，连忙说道：“我尽力而为。”

　　叶冉又拿过一台新的笔记本电脑，交给我：“晚上用这个吧，做成PPT文档。”

　　我点下头：“我知道。”

　　这天晚上，我几乎花了一个通宵的时间，查阅了这个产品以前的销售策略和促销政策，参考陈胜杰他们做出的促销计划数字，根据我以往的市场经验，重新做了一份内容翔实、分析合理的方案。说实话，这陈胜杰和市场处的水平真是一般，促销计划一点新意都没有，除了上面列出的一些费用数字，对我几乎没什么用处，要是叶冉拿他的计划去和厂家谈，十有八九是没戏，真不知这姓陈的是怎么做上渠道处经理的。

　　我一直做到天蒙蒙亮，才算全部做好，最后重新审查两遍，确认没有问题以后，才定了闹钟睡觉，感觉刚刚睡着，闹铃就大作起来，把我从朦胧中惊醒，赶紧起来洗把脸，带了电脑往公司赶。

　　叶冉已经在她的办公室里，今天的她一身灰色裙装，看起来清爽大方，脖子里的珍珠项链换成了一条细细的白金项链，前面还挂着一颗小星星，显得更加动人。

　　我打开笔记本电脑，她粗略看了一遍，不断点着头，最后说道：“很不错，比我预料的要好的多，”说着，又上调了几个数字，“好啦，就是它了，我们赶紧走。”

　　我知道她改数字是为了要价多些余地，连忙收拾好跟着她到停车场。

　　她开的是一辆银灰色的马自达6，有电动天窗，应该是豪华型，车内很整洁舒适，挂了不少女孩子喜欢的玩具挂偶，我刚刚坐好，她就加速出了停车场，把我搞了个措手不及，笔记本电脑都差点脱手。

　　叶冉一边笑着：“系上安全带！”一边加速行驶，开的好猛，有时我都有些心惊肉跳，一再哀求“慢点，慢点！”

　　“慢点就迟到了！”叶冉根本就不听。

　　终于来到那个厂家的大陆分公司所在时，我已经出了一身的汗，抱着笔记本步履蹒跚的和她一起进了电梯，她发现我额上细密的汗珠，不由奇怪道：“我车里开冷气了啊，你怎么还这么热呢？”

　　我只好呻吟道：“我这人天生怕热，喜欢出汗的。”

　　“哦，原来这样啊，”看着她一脸恍然大悟的样子，我真是哭笑不得。

　　来到楼上，叶冉看了看手表，说道：“看看，已经九点五十五了，我们约的是十点，差点迟到呢，我应该开的再快点。”

　　听了她最后一句话，我脚一软，差点跪在地上。

　　一进门，一个西装革履的中年男子就迎了上来：“哎呀，叶小姐，你好你好，”一边握手一边道：“好久不见了，你还是这么漂亮啊。”

　　叶冉一笑：“方总说哪里话，每次来都夸我漂亮，我都不好意思了。”

　　“呵呵，确实如此嘛，我可不是乱说。叶小姐，这位是……”方总向我伸出手来。

　　“哦，他是小刘，我的助理。”叶冉介绍道。

　　我晕，我什么时候成了她的助理了，还小刘，她看上去比我还要小呢，竟然叫我小刘，真是倚大卖老，但我只能微笑着点点头：“方总你好！”和他的手握在一起。

　　“你好！叶小姐的助理是一位靓仔啊！”方总紧紧握住我的手，用力摇了两下，然后说道：“我们都准备好了，请进会议室吧。”

　　等我们进入会议室坐下，墙上的时钟正好十点整。

　　和这个厂家谈得很顺利，我打开做好的促销方案，详细讲过一遍后，参与会议的几个人脸上已经是一片赞同了，接下来叶冉用动人的语言和真诚的语调再次征服了他们，叶冉总结完的时候，他们竟然一起鼓起掌来。

　　那个方总说道：“这次我们因为一些人事的问题，没有及时做出暑期促销的计划，是我们的失误，但贵公司不但能够提醒我们，还能够拿出这么有创意、有份量的促销方案，实在是令我们感动，请稍等一下，我们立即就给叶小姐答复。”

　　没过多大会儿，他们就达成一致，这些产品由于国内的压力，很难再给予价保，但是他们可以使用市场广告费用和促销费用支持我们，为了表示歉意，也为了这个促销能够成功，他们给了一个力度非常大的额度，足以使他们的产品再次变得富有竞争力。

　　看着对方负责人方总在市场支持书上签字的时候，叶冉冲我眨眨眼睛，给了我一个妩媚的笑容，看得出来，她的笑容是发自内心的。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:03:16

第十三章咖啡馆里的美女　　

　会谈在非常融洽热情的气氛中结束，他们邀请叶冉和我共进午餐，叶冉落落大方的答应了，能大吃一顿，我当然也没有什么异议。

　　午饭是在一家颇为豪华的饭店内吃的，我一直想不通，就那么一点菜肴，又没有喝酒，就花了近千元的餐费，老天，这可顶我半个月工资啊。

　　在席间，方总一再夸赞我，对叶冉说：“以前怎么没有见过这位刘生呢，确实是叶小姐的好搭档啊，市场经验非常丰富，又有很多的Idea，真是一位做市场的好手呢！”

　　叶冉微笑着说道：“他是刚从工厂那边调过来的，所以方总以前没有见过。”

　　“是吗，看来调过来是调对了，有这么好的市场感觉，是很难得的，这样的人最适合做市场，在工厂绝对是浪费人才啊。”方总信以为真，继续发表着见解。

　　我只好顺着话说道：“我是刚刚到这边来，很多情况还不熟悉，希望方总和大家以后能够多多指导。”

　　“哈哈，没问题，”方总和众人都笑了起来，“有叶小姐和刘生这样的人才在，相信以后我们会合作的更好！”

　　午餐结束后，叶冉和我与他们告别，方总还说道：“叶小姐回去告诉你们胡老板，可要重用这位小兄弟，别亏待了人家，”说着还拍着我的肩膀，“要是觉得不行就到我们这里来，我可是随时欢迎你的！”

　　我知道这都是客套话，不过是说给我听的，即使我真的想来，他们还要顾及我现在这家公司的态度呢，不过还是笑着感谢他：“谢谢方总的信任，我还是先在这里干出些成绩才好，不然以后就是来找方总，也没这个脸啊。”

　　众人大笑，纷纷称是，叶冉也笑着看我，估计是觉得我说话还算得体吧。

　　回去的路上，叶冉心情特别好，甚至还哼起了歌，而我还是紧张的盯着前面和两旁的车辆，一点都不敢放松。

　　“去找个咖啡馆坐坐吧，”叶冉忽然道。

　　“什么？”我几乎不相信自己的耳朵。

　　“去咖啡馆，我们需要论证一下促销计划的实行，每一件事都理顺清楚，然后好执行。”叶冉解释道。

　　“那在办公室不行吗？”我很奇怪的问道。

　　“老呆在办公室，烦死了，再说公司环境很乱，让人静不下心，我只有在咖啡馆喝着咖啡，才能集中精神。”

　　我实在想不出公司的环境如何乱了，但她这样说，我也只好听从。

　　见我同意，叶冉放慢了车速，随便找了一家咖啡馆停了下来，我们一起进去，要了一个小包间。

　　“我来一杯卡布基诺，你要什么？”叶冉问我。

　　“我…我随便吧，”我实在没进过这么贵的地方，根本不懂这单子上写着的那么多咖啡有什么区别，平时连超市里卖的速溶咖啡都舍不得买，哪里进过什么咖啡馆啊。

　　“这里可不卖冰淇淋，没有随便，”叶冉笑着，对侍者说：“那给他来一杯蓝山吧，”

　　侍者点下头，出去了。

　　“今天这么顺利，真的要感谢你呢，”叶冉笑眯眯的看着我，看的我有点浑身不自在。

　　我连忙说道：“哪里，是叶总监说服了他们，我其实没做什么。”一边说着，一边忙打开电脑包，把笔记本打开，叶冉见状，嗔道：“你慌什么，等喝着咖啡再说正事。”

　　我只好又放下电脑，想了想问道：“公司不是有市场处吗，像暑期促销这样的事情，至少应该提前一个月做出规划的，怎么到现在还是乱成一团呢？”

　　叶冉叹口气，轻轻摇摇头：“你以为人才就那么好找吗？现在的年轻人，一心只想着少干活，多拿钱，逼的没法子的时候才去动一动，不然就放着，谁肯多花些功夫主动为公司做事的。现在的市场处，顶多只能让他们去执行一点东西，要想靠他们拿出好的方案，根本不行。”

　　我笑一笑：“那这样一来，叶总监就不会那么轻松了。”

　　“是啊，我老是忙的晕头转向，很多事情还是顾不过来，下面看起来人不少，可就是没有效率，不出结果。最近一到暑期，我就更是忙的乱套了，要是他们一帮子都像你这样的人，我一定会轻松多了。”叶冉说着，有意无意的看着我的眼神。

　　我笑笑：“其实他们大多也是很负责、很努力的，不是吗？”我不愿谈论这些同事的事情。

　　“但愿他们能够真的负责和努力，”叶冉叹口气，也不再说那么多。

　　“我挺佩服叶总监的，在会议室那一通话讲的，简直盖了！”我由衷的说道，这绝不是拍马屁，我是觉得她这样一个女孩子，年龄估计和我差不多，竟然有这样口才，怪不得能够坐到市场总监的位置上呢。

　　叶冉看我一眼，笑着道：“我也不是你上司，你用不着拍马屁。不过你也很不错的，从容镇定，有条不紊，轻重分明，即使是没有参与过的人也能一下子听明白。和你合作我觉得很轻松，也很愉快，希望以后我们能够有继续合作的机会。”

　　正说之间，侍者敲了敲门，进来把两杯咖啡放下，又放下两碟小点心，然后关门出去。

　　叶冉端起咖啡，闻了闻香味，搅搅上面的奶油，停了片刻，轻轻的啜了一口，然后微微闭上眼，细细品味着，这一连串的动作及其轻柔性感，几乎让我看入迷了。

　　叶冉好一会儿才睁开眼，看见我目不转睛的盯着她，脸上似乎有些微红，说道：“看什么，没见过人家喝咖啡啊。”

　　我笑了下：“说实话，我还真没见过像你这样如此享受咖啡的，你的举止很美，”顿了顿，又连忙补充：“人也很美。”

　　叶冉扑哧一下笑了，脸上恢复了正常，大大方方的说道：“谢谢！”

　　我想这样夸赞的语言她也许听了无数遍了吧，早已习以为常。我也端起咖啡，喝了一小口，纯正的咖啡味进入口中，不是那么苦，有些微微的甜，正合我的口味。

　　我犹豫一下，还是说道：“我知道问一个女孩子年龄不礼貌，可是还是忍不住，叶总监是属什么的？”

　　叶冉别有用意的看我一眼，微笑着道：“知道不礼貌还问，我是属蛇的。”

　　我笑了起来：“原来比我还小一岁，那刚才还叫我小刘。”

　　叶冉也笑了：“原来你是为这个啊，叫你小刘怎么了，南方人有些卷舌，你那个名字叫出来肯定更像流氓，小刘和流氓，你喜欢叫那个？”

　　我无奈的说道：“那还是叫小刘吧。”

　　“这不就得了，”叶冉得意的端起咖啡，又小小的喝上一口。

　　第一次和一位美女在咖啡馆里喝咖啡，也许别人会有种暧昧的感觉吧，我却一点杂念都没有，心里忽然想起了晓菲，这么多年，自己竟然没有带她去过一次咖啡馆，顶多是去趟肯德基，或者是一个小饭馆，真有些对不起她。

　　叶冉看我的表情变的有些黯然，善于察言观色的她问道：“想起了什么往事吗？”

　　“哦，没什么，”我忙从心酸中挣脱出来，打开文档，“说方案吧。”

　　叶冉不理我，继续追问道：“是不是想起以前一起喝咖啡的女孩子了？”

　　我摇摇头：“我只和一个女孩子进过咖啡馆。”

　　“是谁？”叶冉有些兴奋的问道。

　　“是你。”我回答她，“以前我从来没有进过咖啡馆。”

　　“呵呵，这么说我应该感到荣幸了，”叶冉笑着，很高兴的样子，看看我不愿多说，又自己笑一下，说道：“好啦，我们详细理一下方案，看看具体执行的流程。”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:03:30

十四章被讨论的郁闷家伙　

　这天回到公司，已经五点多，刚刚到了座位上，苏副总就出现了，一脸严厉的望着我：“你怎么回事？工作时间不在岗位上，财务部的电脑坏了，找你一天都不见人！别忘了你还在试用期内！”

　　我忙点头道：“对不起，我马上去，马上去！”说着取了工具，一溜小跑直奔财务部。

　　这天搞定财务部的电脑，已经是晚上九点多，出大楼的时候，只有保安还在，打了个招呼出门，迎面又是一阵潮热的风，这见鬼的地方，这么晚了，还是这样的天气，真是不让人活啊。

　　钻了好几条小巷，找了一处卖便宜饭的地方，随便要了一份，慢慢吃着，忽然感觉耳朵有些发烧，暗自嘟囔几句：“是谁在背后骂我呢，难不成是那个陈胜杰？”

　　我当然不知道，这时候说我的却是叶冉和苏雯。

　　她们两个住在一起，平日也是无话不说，叶冉今日大获全胜，自然很有些高兴，吃过晚饭，坐在电视前面，拿着遥控器调了一圈台，没找到什么可看的，看着坐在沙发上看书的苏雯，说道：“今天我把那个方总搞定了，滞销产品的事情终于解决了。”

　　苏雯头都不抬：“你要搞不定，还有谁能搞定？只要你叶大小姐一出马，绝对手到擒来。”

　　叶冉得意的笑了笑，“那是当然，我叶冉是什么人嘛！不过这回还真多亏了那个刘盟。”

　　“什么？哪个刘盟？”苏雯抬起头来，望着叶冉。

　　“还有哪个刘盟？就是你新招的那个电脑维护员呗。”

　　“他？”苏雯皱起眉头，放下了手中的书，“这究竟是怎么一回事？”

　　“啊，这都是他的主意，连促销策划都是他做的呢，没想到，两件难题在他手上竟然变的这么轻松。”叶冉感叹着，把事情经过讲了一遍，我是如何参与他们的会议，提出建议，又做出促销方案，还陪她去见方总，事情的解决比她预料的还要好的多，顺利的多。

　　苏雯听完，若有所思的道：“原来是这样，是你把他带出去了，我说今天找不到他，还吵了他一顿。”

　　“你吵他一顿？为什么？”这回轮到叶冉不明白了。

　　“今天财务部的电脑坏了，急着录帐，可怎么都找不到他，你说，工作时间不见人，也不打招呼，我不吵他吵谁？”

　　听苏雯说明原因，叶冉有些焦急：“没搞清楚情况，你干嘛要吵人家？你怎么能这么做呢，这么急躁，以前你不是这样的人啊？”说着又奇怪起来，“他干嘛不解释呢？”

　　“有什么好解释的，他工作时间不在自己岗位上，掺和别的部门干什么，就是出去，也要事先给我说明啊，本职工作没有做好，耽误了别人的事情，难道不是他的错？”苏雯说完又补上一句：“我一直都是这样的人，也许你以前不知道罢了。”

　　“那是我拉他走的，他能不听嘛，立了功反而被骂，好可怜啊，”叶冉忽然笑了起来。

　　“以后你尽量少接触他。”苏雯忽然冒出一句。

　　叶冉一下子摸不着头脑，追问道：“为什么啊？为什么啊？”

　　“不为什么，”苏雯不冷不淡的回道，叶冉的好奇心被勾起来，一直的追问，见苏雯不说，竟然上前抱起她，双手伸向苏雯的腋下，苏雯尖叫一声，二人翻倒在地上，折腾了好一阵，苏雯才上气不接下气的说：“好妹妹，你停下我就告诉你。”

　　叶冉果然停住双手，盯着苏雯：“快说吧，要是耍滑我坚决从严！”

　　“好吧，”苏雯又喘口气，就坐在地板上，说起了我第一次遇到她们那天晚上的事。

　　听她说完，叶冉的脸早已变成一片红布，抱起双腿，把脸埋在腿上，喃喃道：“我竟然在大街上脱衣服？哎呀，羞死我了。”

　　“不是大街，就在我们楼下，又没有脱掉，只是露出一点点而已，”苏雯揽住她的肩膀，安慰道。

　　“那也够丢人的了，”叶冉露出一点眼睛，“我记起来了，你那几天崴了脚，就是我推的？”看苏雯点头，叶冉的脸又埋了下去：“我罪过大了！对不起啊，好姐姐。”

　　苏雯笑了笑：“你喝醉了酒，又不是故意的。”

　　好大一会儿，叶冉才又抬起头：“你说那个刘盟在后面偷偷拣钱包？一叫他还撒腿就跑？”

　　苏雯点点头：“虽然那个pol.ice说是误会，他不是什么犯罪分子，但从他的举动来看，也不是什么好人，所以那天面试，我本想不用他的，但你去催我要修电脑的人，我只好暂时把他留下来了。”

　　“是这样，”叶冉想像着当时的情景，忽然明白了什么，说道：“就是因为这个，你看他不像好人，对他印象不好，所以才会这么急躁，不分青红皂白的吵他，我知道了，其实你对公司员工都很好的，我很少见你吵过人呢。”

　　苏雯冷笑道：“他难道像好人吗？好人能偷拣钱包，然后撒腿就跑吗？”

　　叶冉摇着头：“我觉得他不像你说的那样，也许事情另有原因呢，你不是也说过，有时自己亲眼看到的都不见得是事情的真相。”

　　苏雯说道：“道理是这样，可是这件事还有什么好说的，要说我误会他，我看不见得。”

　　“好了，不说这个了，”叶冉说不过她，换了话题道：“那个pol.ice呢，你后来有没有谢谢人家？”

　　“没有，”苏雯起身又坐到沙发上，拿起书，“我当时又没问他住哪里，找都没地方找他，还怎么感谢，不过当时我已经说过谢谢了。”

　　“那怎么够，”叶冉脸还有些红，“我们应该好好感谢人家呢，不然我可就出大丑了，估计他住的很近呢，也许那个刘盟知道他在哪里住？”

　　“你怎么就不听呢，”苏雯又放下书本，“给你说了那个刘盟不见得是什么好人，你别再去搭理他。”

　　“那怎么行！”叶冉摇着头，“他这次可是帮了我大忙的，我不能知恩不报啊。”

　　苏雯无奈的摇摇头，她知道叶冉的脾气，“你心里有底就好，别上当受骗，闹出什么事来。”

　　“我知道，我又不是三岁小孩子，再说，他能骗我什么。”叶冉也从地上站起来，又是扑哧一笑：“不知这倒霉蛋现在在干什么，一定很郁闷呢！”

　　我当然很郁闷，吃完以后，发现身上刚刚够付饭钱，没有余钱坐车了，昨晚又是几乎一夜没睡，这时实在已撑不住，阵阵瞌睡向我袭来，可我只能拖着疲惫困乏的身躯徒步回去，到了住处，我连鞋子都没脱，不顾满身臭汗，就倒在床上睡着了。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:03:45

第十五章班草和狗尾巴草　

　第二天是周五，我忙了半天后，想着未来两天总算能好好歇歇了，还没有打算好睡多久，就听外面一阵哗乱，原来是工厂那边的货到了，销售部门的人全部上阵，开始往公司里搬运。

　　叶冉指挥着，要全部的货都进入会议室点清后，再准备包装，见我站在位子上探头张望，对我道：“快点去搬！你以前不是干过装卸工的吗！”

　　我愕然，想不到这也是要我干活的理由，不过都是公司的事情，也不能闲着看热闹，只好上前帮着搬了起来。

　　好不容易全部搬完，还没有来得及去洗手，叶冉又对我说道：“包装明天中午就到，你也要来加班！”

　　见我愣在那里，叶冉得意的笑道：“这都是你出的主意，怎么能逃的了干系？”

　　我只有点头，老天，这真是自作自受啊，我还想睡上一整天呢！

　　周末的两天，我根本没有睡成懒觉，而是去公司加班包装产品，销售部的人都在，等包装一到，众人便各自搬了一摞，准备开始包了。

　　我看了看，觉得有些不对，想了一会儿，忽然明白，这样会漏掉配件的，赶紧叫叶冉：“叶总监，这样恐怕不行，大伙各自包装，要是混了少装了东西怎么办，难道最后还要一包包拆开检查？”

　　叶冉点头道：“是啊，我倒是没想起来这个问题，那你有什么办法？”

　　我说：“叶总监难道忘了工厂里是怎么包的？”看她一时没有反应过来，又补充道：“我们也可以按照工厂的模式，一人负责一样，搞成一个流水线，最后再设一个检查岗，看看没有问题再封装。”

　　叶冉笑了：“你主意挺多的嘛，就这么办！”说着让大家坐在长长的会议桌两旁，组成两道流水线，分配了各人负责的资料和配件，这才开始干了起来。

　　我坐下干着活的时候，感觉到好像有两道目光不时掠过我，一个是陈胜杰的，那是一种冰冷的敌意，另一个似乎是周颖的，可我每次回望过去的时候，她却是低着头做着活，一下都不看我，难道是错觉？可我明明觉得，陈胜杰的敌意越来越强。

　　在公司包装包了两天，连续的劳累，没有休息好，搞的我浑身好像散了架，等周日晚上十点，全部包装完毕后，大伙不由兴高采烈的叫起来，叶冉要请大家去吃饭，我都没有去，而是直接回去泡了包方便面，随便洗了洗便倒头大睡。

　　醒来时已是星期一，新的一周，还得打起精神去上班。

　　包装好的货开始按照各地代理的订单发出去，用航空运输，只要一两天的时间，他们市场上就会出现这批货了，应该能够顶上一阵子，一直到工厂下批货正常供应。

　　我正在位子上收拾东西，见陈胜杰陪着一个略微有些发福的中年人经过，听见他说着：“……胡总，好多代理断货我很是着急，工厂那边又出不来包装，我就想，实在不行就在我们这里做，我们自己来包装，周末要大家加了两天班，现在都已经搞定了，货马上就都能到代理那里了，您放心……”

　　公司的大老板，就是胡总，嗯嗯的点着头，嘴里说了句什么，然后拍拍他的肩，两人进了会议室。

　　我简直不相信自己的耳朵，世上真有这样卑鄙的人，把一切功劳都归在自己身上，这主意成了他想出来的，现在大老板来了，他就上前邀功，请大老板去会议室看所谓的他的成绩。

　　“我操！”我恶狠狠的骂了句，然后坐在位子上出了一阵神，忽然又笑了：“这是何必呢，甚至自己都不是销售部门的人，干嘛去争这样的功劳，那个陈胜杰爱怎么说就怎么说吧，反正大家的眼睛是雪亮的，这事对我也没有什么坏处。”

　　不是早就发过誓，要游戏人生吗，当这个真做什么，想通了这些，不由心情畅快起来，哼着歌开始做自己的事情。

　　中午吃饭的时候，我刚打好饭坐下，一个娇小的女孩也在我对面坐了下来，冲我腼腆的一笑：“你好，不介意我坐在这里吧。”

　　抬头一看，是渠道处的周颖，脸上还是一片纯真无暇的笑容，我连忙道：“请坐，请坐。”

　　周颖又笑了一笑，两边的面颊上露出浅浅的酒窝，这才坐了下来，说道：“经常见你一个人吃饭。”

　　我点点头，刚来这个公司不久，又没有什么朋友，自己部门又是我一个人，说过话的章程他们嫌这里的饭难吃，中午都是到外面的餐馆轮流买单吃饭，我确实总是孤单一人。

　　“听说你是刚来这个城市不久，还习惯吗？”周颖一边吃饭，一边问着。

　　“还行，我这个人，到哪里都是随遇而安的。”我漫不经心的回答着。

　　“你说话的口气，好像是一个流浪汉呢。”周颖格格笑了起来。

　　“有吗？”我愣了下，故意道：“其实我就是一个流浪汉，不过目前勉强有个工作而已，混够路费，我就准备再上路了。”

　　“真的？你准备去哪里？”周颖不由睁大了好看的眼睛，信以为真了。

　　“去西藏，去拉萨。”我信口胡诌道。

　　“真的吗？你真的要离开这里吗。”周颖似乎有些失望。

　　我忽然笑起来：“你真相信哪，我逗你玩呢。”

　　周颖嘟一下嘴，不满的道：“你怎么这么喜欢骗人啊，是不是骗过许多小姑娘？”

　　我笑着：“哪有，我可不是那么花心的人。”

　　周颖上下打量我几下，才哼了一声，说道：“我看你就是那样的人，一定伤过别人的心。”

　　我的心头一颤，又想起双眼红肿着的她，那不断滑落的泪水……不由低头不语。

　　“上次在会议室，你出主意侃侃而谈的时候，好自信哦，说话的样子好帅呢。”周颖似乎觉察到什么，连忙改变了话题。

　　“我有吗？真的假的？”我也故意装作没有刚才那回事，放下筷子，做了个特写姿势，深沉的望着她，“当年我也算班草呢。”

　　“班草？”周颖不明所以。

　　“像你这样漂亮的女孩子是班花，我这样帅的男孩当然是班草了。”我认真的说道。

　　“什么班草，是狗尾巴草吧，”周颖捂着嘴笑起来，又说了一句：“你这个人好幽默的。”

　　“狗尾巴草？你还知道这个啊，我以为很多城市的孩子都是四肢不勤、五谷不分的，在原来的城市上班时，还见过连小麦都不认识的女孩子呢，更别说麦韭不分了，”我摇着头，叹息着。

　　周颖似乎有些尴尬，脸上有些红晕，小声问道：“你不是说我吧，”看我奇怪的看着她，不好意思的说道：“我就没见过地里的小麦什么的，你说的麦韭不分是什么意思啊？”

　　我不禁绝倒，以前我和旧同事出去旅游的时候，我看着地里绿油油的麦子，感叹道：“今年的小麦长得不错啊，”结果有一个女孩好奇的问：“这就是小麦吗？”我狂晕，说：“竟然还有人不认识小麦！”话音未落，又一位男孩老老实实的说道：“我也不认识。”把我搞的半天没说出话来。

　　想不到到了这个城市，又见到这样的都市孩子，现在都是什么教育啊。不由苦笑道：“小麦和韭菜长得很像，有的人不接触庄稼，分不清它们有什么区别，就说麦韭不分。可你怎么知道狗尾巴草的？”

　　周颖的脸更红了：“我是从书上看到的，觉得这个名字很好玩，才记住的。”

　　我无言，面对这样的都市玻璃人，我还能说什么？

　　吃完饭，我和她一起上了电梯，正要关门的时候，陈胜杰等人挤了进来，望望我们俩，眼里闪了下寒光，但没有说什么，倒是章程故意大呼小叫的嚷着：“你们怎么凑到一起去了！”

　　我冲他呲呲牙：“喂，和美女吃顿饭，有什么惊奇的！”

　　章程点点头，说道：“没事没事，不过，你牙上有个菜叶哎！”

　　全电梯的人都望向我，我连忙用手捂住嘴，用愤怒的眼光瞪着他，章程却视而不见，看着电梯上方变化的数字，嘟囔着：“今天的电梯好慢……”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:04:01

第十六章美眉要我送回家　

　下午，我正在无所事事，田敏跑过来，神秘的对我道：“苏总要你去找她，你是不是怎么得罪她了？”见我无辜的摇头，她又关心的问：“前几天上班时候，一直找不到你，会不会是这件事啊。”

　　我挠挠头，心想不会吧，上次她已经吵过我一次了，难道还不解恨，想要好好再吵一次？

　　见我也是一脸迷惑，只好催我道：“快去吧，去了就知道了。”

　　我只有惴惴不安的进了副总经理室，那台二十一寸液晶还放在那里，一脸冰霜的苏副总经理苏雯坐在那里，冷冷的看着我，见我进来，下巴微微扬了扬，示意我坐下。

　　我屁股刚刚挨到椅子，她就开口问道：“听说N产品新的促销方案是你做的？”

　　见我点头，她又问道：“不是找人帮忙做的吧？”

　　我有点恼火，这么小看人，怀疑我找枪手？忍不住说道：“不就是一个小小促销计划吗，我至于吗。”

　　苏雯不动声色的看着我，像是想从我脸上得到些什么，我平生最受不了的就是这种把你当作坏人的怀疑，又说道：“只有一个晚上，我去哪里找人帮忙？再说，我千方百计找人帮了忙，我又能得到什么好处？”我的语气也很冷淡。

　　“好处是有的，”苏雯又开了口：“叶总监希望把你调到她的部门去，你愿意去吗？”

　　“哼，”我冷笑一声：“我觉得现在的岗位就挺好，没有必要调动。”

　　“调到销售部以后，薪水会有一定的提高，还会有部分补助。”苏雯的语气如故。

　　原来她说的好处就是指这个，她以为我是为了图薪水才那么做吗，真是以那个啥啥之心度君子之腹。我再次摇头：“谢谢叶总监的好意，我很喜欢电脑维护这个岗位，薪水虽然低点，但已经够我吃饭了。如果没有别的事，我就回去工作了。”说着我就站起身来。

　　“你不再考虑一下吗？”苏雯虽然这样说，但脸上并没有一点让我考虑的意思。

　　“不用考虑了，”我心底有一团火跳跃着，想燃烧起来，但还是忍着，冷冷的回答道，然后就转身拉开门走了出去。

　　我看见田敏在门外站着，用有些遗憾的眼神看着我，似乎想说些什么，但瞟一眼苏雯冰山一样的脸，还是没有开口。

　　到了下班的时候，我并没有立即走，因为近来只要不是太饿，我就会在公司多呆上一会儿，毕竟这里的冷气很充足，还能上网玩，也很不错的。

　　上网看了一会儿小说，站起身活动了一下，我发现销售部那里也有好几个人，不禁有些奇怪，平日里公司即使有加班，也是财务部等部门，什么时候轮到销售部了，再说，他们留下来晚上能销售什么？

　　想是想，我却没有过去问，想起下午苏雯苏副总用那样的眼神、那样的口气和我交谈的情况，心里就别扭，我可从来没有想过用什么办法，比如故意表现啊，耍些小聪明啊之类的动作，设法进别的部门，或者设法提升自己的待遇，我现在虽然工资不多，可还一时用不到很多钱，再说我意志还有些消沉，并没有完全过来劲，哪有心情去搞那些东西！

　　可恨那个苏副总，一副高高在上的样子，她以为所有人做事都有着不可告人的目的吧，也许她所在的位置决定了她会接触很多这样的人，千方百计往上爬的人，费尽心机往自己腰包里装钱的人，目空一切认为别人都不如自己的人……可是这并不代表所有人都是如此，至少我就不是！

　　我只是觉得事情不对，提出自己的意见而已，或者说尽一点自己的力量，帮助下别人而已，做事的时候，可从来没有考虑过什么目的。苏副总，你把我当作什么人了！我才不在乎去收入更高的部门呢，以后我也会尽量少说话，少插手别部门的事情，省得还有别人也这样看。

　　我叹口气，又坐下来把这篇小说看完，这时感觉也有些饿了，看看时间，已经是快九点了，于是关了电脑，准备走人。

　　到了公司门口，掏出胸卡准备刷的时候，身后传来一阵急促的脚步声，大玻璃门还没有完全合上，就又被人推开，周颖闯了出来，见我站在那里，松口气道：“等等我，我们一起走。”

　　我点点头，她也拿出胸卡刷了，我们一起走向电梯。

　　按了电梯开关，我问她：“你怎么也加班？”

　　周颖说道：“还不是那个暑期促销的事情，好多环节跟不上，老是出差错，叶总监发火了，要我们全部重新对一遍，确认没有问题才能下班。”

　　我很奇怪，那个促销计划我和叶冉理顺过了啊，怎么还会出问题？本想再问问的，但想起刚才下的决心，又不准备开口了，毕竟这件事属于别的部门。

　　“你呢，你在公司这么晚做什么？”周颖问我。

　　电梯到了，也许是晚上人少吧，到的很快，我让她先进，自己才跟进去，按下一楼的按钮，说道：“我刚才在看小说呢。”

　　“好羡慕啊，你这么悠闲。”周颖说道，过了几秒，她又说：“我最怕一个人了，刚才听到公司门响，知道有人要下楼，就赶紧跑出来，幸亏你在，不然我都不敢出来回家了。”

　　我笑笑：“里面没有别人在了吗？”

　　“哪还有，我是最后一个了，和那几个业代对完计划，才发现的，这帮家伙，走时连招呼都不打，看我明天骂他们。”周颖还在气呼呼的道。

　　“也许他们走时看你在打电话吧，”我猜测道。

　　“那也不能扔下我一个人不管啊，这不是害我嘛！”周颖小嘴撅的老高。

　　电梯到了，门打开以后，周颖看见大堂里黑乎乎的，吓的“啊”一声紧紧抓住我的胳膊，这帮保安，可真是省电，这么早就把灯关掉了。

　　“没事的，有我在，啊，”我哄着她，轻轻拍拍她抓住我胳膊的手，继续往前走。

　　周颖确实显得很紧张，双手抓住我不放，跟着我一步一步挪着，好不容易晃到大厦门口，我打开门，看见一个保安站在外面，估计是嫌里面闷，出来透气了。

　　“好啦，现在不怕了吧，”我侧头对周颖道，已经到街边了，应该没事了。

　　谁知她还是抓着我，小声道：“再带我走一段吧，到人多的地方你再走。”

　　我觉得她很有意思，就开玩笑道：“你家不是不远吗，干脆我把你送回家好了。”

　　“那太好了，真的谢谢你！”周颖竟然立即回答道。

　　我傻了，没想到一句玩笑她竟然当真了，可是没法子，既然说出来了，只好做下去了。“那我们走吧，”我硬着头皮说道，心里祈祷着别让其他同事看见我俩在一起，那可是说不清了。

　　周颖指了她回家的路，手还是抓着我，慢慢走着，不过这时她的脸色已经不那么紧张了，偶尔来往的汽车照过，我似乎看到她的眼中蕴含着一丝笑意。

　　为了让她不那么害怕，我和她说着笑话，逗的她腾出一只手来捂嘴笑，但另一只手还是牢牢的揽着我的胳膊，这样走着走着，就变成标准的情侣式了，我有些不习惯，但看她那么高兴，一点也不在乎，只好随着她。

　　走是一直走着，可是她这么挎着，身子紧紧挨着我，我的胳膊肘就一下一下有意无意的蹭到了一个柔软的地方，我和晓菲也无数次这样走过，当然知道那是个什么地方，以前晓菲还故意使坏，说我是有意占她的便宜呢。我觉得浑身紧张起来，胳膊想避开，但有她揽着，那里动的了，这样越想避开，就反而越碰的次数多，周颖是不在意，还和我说着话，我却紧张的出了一身的汗。

　　好不容易到了她家所在的小区门口，我赶紧说道：“里面你很熟悉了，用不着我陪你了吧。”

　　周颖似乎意识到了什么，把手抽出来，有些不好意思的道：“那好吧，谢谢你送我回来。”

　　我点点头，说道：“我在这里站着，看到你进去再走，不用害怕的。”

　　周颖笑了，开心的道：“说话算数哦，”说着轻盈的离去，走到小区门口里面时，还专门向我招了招手，我也伸出右手，挥动两下，看着她走远看不见了，才转身回去。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:04:21

第十七章岗位调动　

这晚以后，我发现每天晚上销售部都会有人留下加班，为了避开周颖这样的事情，我会早些离开公司，在外面的书店里多呆上一段时间，然后再回去。

　　到了周四，我被叶冉叫到了办公室，我看着她，觉得她这几天有些憔悴，眼睛附近有些暗影，大概是一直熬夜的缘故。

　　“你这一段不是很累吧，”我还没有开口，叶冉先问道。

　　我愣了下，不知道她这样问是什么意思，只好老老实实的回答道：“不累。”

　　“你倒是舒服了，把我累死了，”叶冉把身体靠在椅背上，用手揉了揉眼睛。

　　我没说话，等着她的下文，果然她又直起身子，说道：“你做的这个促销计划，他们怎么都执行不到位，天天让我监督着都不行，真是没法指望……你别想逃脱责任，我要你来全面负责安排。”

　　看我还是沉默，叶冉换了个语气，真诚的说道：“刘盟，你有能力，但是把这个能力埋没起来，不去好好利用，这是一种浪费，这样做是不对的。”说着叹口气：“上次我向苏副总要你，想让你到销售部来帮忙，可你不愿意，我不知道是为什么，但是你不觉得我们一起配合的很到位、合作的很愉快吗？这几天，大家一直在加班，我也是，可事情做的还是不够好，这样下去大家会受不了的，所以我真心希望你能够接受我的请求，来销售部吧，好吗？”

　　面对叶冉的这份真诚，我有些感动，从一开始她就很相信我、尊重我，至少对我没有偏见，还把非常重要的事情直接交给我，那是一种信任，人说士为知己者死，她不正是一位知己吗。

　　她好几次希望我能够到销售部去做事，说起来对我确实不错的。我又是最受不得别人真心相待的，要是别人对我好，给我一碗，我就时刻惦记着，想回报人家一桶，这么想着，心里慢慢的开始松动起来，但又忽然想到苏副总那副冷淡的面孔，心里又凉了下来。

　　叶冉盯着我，看我的脸上阴晴不定，知道我还在矛盾着，就继续说道：“我知道你一定有你的难处，我也不勉强你，我只是希望，把你自己用心血做出来的这份促销方案做到最好，相信这样你也会很欣慰。要不我只借用你一段时间，等过了暑期，你要是想回到原来的岗位上，那也随便你，怎么样？”

　　我心中又是一动，忽然又想起她和我在咖啡馆说过的话，一位销售总监，竟然如此真诚的对待我，我又怎么能够让她失望？而且，也许让自己忙起来，会更好些吧，会更快的忘记从前的一切吧。我来到这里，就应聘了一份电脑维护的工作，是不是在内心深处还有着对往事的依恋？毕竟我和晓菲认识就是通过修电脑认识的，如果一直这样，我什么时候才能彻底脱离往事的影子？

　　想到这里，我下定了决心，说道：“谢谢叶总监这么看得起我，我要是再不知好歹，那也就太过分了，我愿意到销售部工作，不必借用。”

　　叶冉松口气，会心的笑了，说道：“我就等你这句话呢，”然后从抽屉里取出一张表格，“这是你的岗位调动书，我都已经替你填好了，也签好了字，你只要拿给苏副总，让她也签个字就好了。”

　　一听还要找苏副总签字，我心里有些发虚，动下嘴唇，但还是忍住了，这点事也不好麻烦叶冉啊，只好接过那张“岗位调动书”，点下头道：“我这就去办手续。”

　　叶冉开心的笑着，冲我使劲点了几下头。

　　我走出叶冉的办公室，来到副总经理办公室前，深深的吸了一口气，然后轻轻的敲了敲门，里面传来一声柔美的声音：“请进，”我心里不禁有些奇怪，这是谁在说话啊，怎么声音这么好听，忙推门走了进去。

　　办公室里，只有苏雯苏副总一人。我又好奇的打量一下四周，确认只有她一个人，怎么回事，刚才明明有一个很好听的声音嘛，怎么没有别人在呢。

　　“有什么事情？”苏副总还是那么冰冷的声音。

　　我把手中的“岗位调动书”放在她的桌子上，说道：“我同意调到销售部工作。”

　　苏副总打量我几下，拿过了“调动书”，我心里还在忐忑，不知道她会不会挖苦我，上次拒绝了，这次又自己找上门来，真是敬酒不吃吃罚酒。

　　“这是你自愿的？”苏副总问道，眼神里似乎有些你狐狸尾巴藏不住的意思。

　　“是的，我自愿。”我回答道，对她这样的眼神有些气愤。

　　“那为什么上次不同意呢？”果然，苏副总问到了这个问题。

　　“上次是有人怀疑我的能力，认为我是别有用心，我当然不能接受，否则就是接受了对我的侮辱。”不知为什么，我竟然如此大胆的说了出来，心中有些快意。

　　“那你这次又为什么同意呢？”苏副总脸上好像有些揾怒，没有料到我敢这么当面指责，虽然没有提名道姓，但我们都很清楚话里说的是谁。

　　“这次是有人真诚的邀请，而且我也不想让我自己辛辛苦苦做出的计划半途而废，那是我的一片心血，我只想证明自己的能力。”我盯着她的眼睛，特别强调促销方案是我自己做出来的，上次她怀疑我找枪手，把我真的气坏了。

　　苏副总和我的眼神对视了几秒钟，忽然躲了开来，又看着那份“调动书”，然后拿起一只笔快速的签了名，“好的，我同意，你可以去人事部办理手续了。”然后把“调动书”递还给我，爽快的出乎我的意料。

　　我没想到是这样的结果，想不到该说些什么，只是低声说了句“谢谢，”站起身正要出门，忽然想到一件事，又说道：“差点忘记，我去了销售部，电脑维护的事情就没人做了。”

　　苏副总说道：“这个你不用担心，公司会有相应的安排，人事那边会马上再招一个人进来，到时候你再把手头的事情交接一下，现在你就可以去销售部工作了。”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:04:32

十八章投入工作　

我点下头，转身出了门，才长长的出了口气，本以为这一关会很难过的，毕竟出尔反尔的是我，放到谁身上都不会对我有好脸，我还想着苏副总不会同意呢，刚才差点请叶冉来帮我办手续。

　　仔细想想，其实她的问话只是在人事调动时正常的问话，并没有什么敌意，但她一直冰冷的脸色和眼神，却让我很不舒服，所以竟然忍不住出言相讥，要是她恼火起来，说不定会开除我吧，毕竟我还没有转正呢，我来的时候她就看不惯我呢，这次更可以直接找个茬把我踢出去，就是叶总监想用我，估计也没有什么办法了。可是没有想到，她竟然没有说什么，也许作为一个副总，她并不是那么小心眼的人吧，可能还算大度，不会和我这样的小人物别劲，我心里想道，不过那个柔美的声音怎么也不像是她的啊。

　　我自己摇摇头，不再多想，去人事部办了手续。

　　办完手续，我又去叶冉办公室，想给她打声招呼，刚进办公室，她便笑着道：“要请客哦！”

　　我一头雾水，不明白为什么，疑惑的看着她，叶冉笑着解释说：“你目前的岗位，月薪是三千块，还有电话补助和奖金，比你以前的那个电脑维护涨了不少哦，还不请客？”

　　我哑然，还有这么剥削人的，我还没有见到工资呢，就让我请客，但是对于女人的要求，我明白实在不能随便推辞，只有咬着牙点头。

　　叶冉忽然又笑了：“你这个人这么老实啊，让你请客你就请了？别害怕了，要请也等你拿到工资以后再说吧。不过你既然答应了，可别忘了，先欠着啊。”

　　我哭笑不得，只好再次点头。

　　看得出来，叶冉对我愿意过来很是高兴，她把我分配到了市场处，要我负责目前暑期促销计划的执行，还有公司自有产品的市场分析和推广工作。我对这个安排也算满意，至少没和那个陈胜杰一个处，要是归到他的属下，那还不气死我。

　　销售部的同事对我都很是欢迎，尤其是章程和周颖，还围着我说笑，帮我收拾新座位，只有那个陈胜杰一脸的死人相，他没有和我说话，我也没有搭理他。

　　到了周一，公司便招进来一位毕业不久的小子，这家伙也是疯狂热爱电脑，家里的电脑曾被拆了N遍，也经常帮同学装机器，还有几分水平，我给他简单介绍了一下公司电脑的情况后，便彻底离开了那个岗位。

　　我很快进入了自己的角色，先和各大区的业代详细聊了一遍，接着又联系各地代理，倾听了他们的意见，还特别找了他们销售最前线，也就是门市上的业务员了解实际销售情况。

　　然后我和销售部的同事一起讨论，探寻问题出在哪里，倾听他们的意见，最后我明白了，为什么那个促销方案执行到现在总是不很到位。

　　我在做促销方案的时候，是完全以最终用户的角度考虑的，毕竟这些促销是针对他们的行为，然后我还根据代理的做事方式，设计了一些适合终端市场的促销办法，只要他们按照这个设计做下去，那促销的效果一定不会差。但是销售部的这帮同事们，却是以公司的角度来考虑促销的，他们并没有全盘的考虑，只是把整个计划分解掉，每人负责一小块，在做事的时候又总是以自己的思想来改变着，而且他们还不怎么互相通气，这就造成了目前这个大家都很努力，却收效很差的结果。

　　了解到问题的关键，我要大家目前的事情全部停下来，而重新与各地业代沟通，与代理取得一致，再根据各地的实际情况，做了一些小幅度的调整，促销由代理主导，业代监督，活动在各地市场全面铺开来，销售部的同事，我只希望他们不断了解业代和代理的新问题和要求，尽力给予合理的支持，这样，大家身上的担子忽然轻松了起来，工作也更加有效率了。

　　几天后，效果就显示了出来，各地市场的活动都非常到位，取得了比计划好的多的成绩，用代理员工的话说，那就是风向忽转、如火如荼啊，所有人的脸上，都恢复了以往的笑容。

　　我和销售部同事的关系也迅速发展起来，只是和陈胜杰很少说话。销售部目前有两个处，一个渠道处，一个市场处，渠道处经理是陈胜杰，下面有六位同事，周颖是其中一员，公司外面还有七个业务代表，负责全国按地域分开的七个大区。这帮外地的业代，对我的推广手段赞不绝口，一个劲的和我套近乎，因为从他们的角度来说，我的工作做好了，各地销售上去了，他们的工作就更轻松、更好做了，而且还会有更多的奖金。

　　这里面，最有水平的是负责华东的一位同事，叫做张强，他对市场的把握也相当不错，毕竟是一直在最前线的人，市场上有什么变化和波动，他都会马上了解，并分析出问题所在，然后和我一起交流，一起做出最后的判断，不过他说话最直，上次开会时，那句讽刺陈胜杰的话，就出自他之口。

　　市场处现在加上我有五个人，处经理是一个叫马青的女孩，天天埋着头也不知在干些什么，另外两个是负责制作和策划的，整天只见忙，却看不到任何的结果。

　　还有一个章程是负责媒体的，这小子天天用QQ和那帮媒体的人打屁，正事一点不干，不过他也没什么干的，因为公司一直没有像样的推广规划。

　　叶冉应该很清楚这种状况，所以我过来以后，是直接对她负责的，所以很少和那个处经理孙青发生联系，她不管我，我倒是省心不少。

　　和渠道沟通的同时，我还拉住章程，整理了一批软文和新闻，要他放出去，这小子别看平时嘻嘻哈哈的，这时候办事倒是很利索，从第二天起，媒体上就开始出现这些文章了。下面的渠道看到以后，竟然惊喜的给我打电话，说千年不遇啊，你们竟然在媒体上搞宣传了，说的我没一点脾气。

　　每天我都在按照计划忙着，每一件事情都需要亲自确认，真是劳心劳力，但好在心里有底，做起事来就不至于毫无目的的忙乱。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:04:46

第十九章美女同事的诱惑　

　由于工作的关系，我和周颖也更加频繁的沟通起来，因为她主要负责各地业代的联系和支持，所以少不了请她帮忙，她总是快乐的答应，然后用心去做，尽快主动的给我答复，让我省心不少。中午吃饭的时候，我们也经常坐在一起，商量没有做完的事情，有时还会有别的同事，但有时，只有我们俩。

　　这天又是只有我和她，吃着饭，她忽然问道：“咱们公司有一个健身小组，你要不要加入？”

　　我迷惑的抬头：“什么健身小组？”

　　“就是公司同事组织的，每到周末或者有空的时候，一起去打球什么的，可以锻炼一下身体，又能在一起玩，挺好的，现在这么忙，就更需要经常放松一下。”周颖解释道。

　　我明白了，其实干IT这行的，大家都有些职业病，身体算不上很好，所以更需要锻炼，如果大家经常一起打打篮球、羽毛球什么的，能够活动活动，确实很不错，不过转念一想，好像健身都挺贵的，不知道要交多少钱，犹豫了一下，说道：“是不是要好多钱啊？”

　　“用不了很多，你也去吧，挺好玩的。”周颖继续诱惑我。

　　“这一段我手头紧，我怕没那么多闲钱啊，让我再考虑考虑吧，”我叹口气说道，来到这个都市，一切都从头开始，每个月那点钱根本不够，虽然现在工资提了一点，可是还要好久才能拿到呢，再说这几个月都没有往家里寄钱，得想办法寄点了，已经快九月，妹妹也该开学了，她应该升大二，现在在华东一所大学念书，那里的消费挺高的，也得不少钱呢。

　　“好吧，”周颖神秘的一笑，“你尽快考虑吧。”

　　第二天中午再次见到她，她冲我问道：“考虑怎么样了？”

　　我愣了下，才想起来是什么事，昨天说过之后，我根本没当回事，又忙的晕了头，竟然差点忘了。

　　看我有些尴尬，周颖笑道：“你是担心钱啊，没关系，我已经帮你交给田敏了。”原来田敏是主要组织者，看不出来，那个大眼睛的女孩子，平时在公司管了那么多事情，还这么积极主动的组织这样的活动。

　　我大吃一惊，忙说道：“这怎么可以！还要你垫钱！”

　　“这有什么不可以？大家都是同事嘛，一起玩的事情，干嘛搞的那么清楚，你要是过意不去，等你手头宽裕了再还给我就是了。”周颖快乐的说着，忽然又抿嘴一笑：“有你参加，肯定更有意思。”

　　我无可奈何，又不忍拂她好意，只好说道：“那就谢谢你了，那钱……等我发了工资就还你。”

　　“不用那么急的，”周颖见我答应，更是高兴，“这个周六，大家一起去打羽毛球，别忘了，到时候我会再提醒你的。”

　　我把最后一点米饭扒到嘴里，连连点头。

　　果然，到了周五下午，周颖对我说了一个地点，然后告诉我：“明天下午三点，打羽毛球，一定去哦！”

　　我一边收拾资料，一边答应，不能辜负美女的期望嘛，再说人家也是为我好。

　　周六上午睡了个懒觉，然后起来把衣服洗了，随便吃点东西，看看时间已经差不多，就起身坐公交前去约好的地方。

　　这是一个室内体育馆，已经有不少同事在了，田敏在二楼包了两个羽毛球场地，章程他们正在里面打着，没有上场的同事在四处散坐着聊天，我和大家一边打着招呼，一边坐到场地一旁。

　　“哈，你来了啊！”身后忽然传来一个声音，我回头一看，正是周颖，只见她今天扎了一个大大的马尾巴，身穿白色的紧身运动衫，下面是白色的运动短裙，脚上一双大大的白色运动鞋，笑容可掬的看着我，天哪，这么简单的打扮，竟然让人看的心神荡漾，好一个漂亮的女孩！

　　她看见我的眼睛都直了，有些不好意思，却又有些得意的歪歪头，问道：“我这一身怎么样？”说着还转了一圈，双手背后挺了挺胸。

　　我这时才发现她的胸也是这么的挺拔，和她这样的身材都有些不相配，似乎比例有些过大了，看着这样一副动人的画面，我不由嗓子发干，咽了口口水，又觉得有什么东西堵在喉咙里，让我说不出话来。

　　周颖发现了我的情况，看我的眼睛直直盯着她的胸前，不由涨红了脸，小声嘟囔了一句：“讨厌！”

　　我这才连忙收回目光，心虚的道：“你今天好漂亮！”

　　周颖不满的瞪我一眼，问道：“那平时我就不漂亮了？”

　　我连忙摇头，连说：“一样漂亮！”忽然想到还有别的同事在场，赶紧回身看看他们，好在大家的注意力都在场地里，没有注意到我俩。

　　周颖一定也察觉到我的心思，转了过来，在我身旁坐下，正正经经的说：“你来的很准时啊。”

　　我笑了笑：“周六嘛，没什么事情，肯定不会迟到了。”

　　“你平时周末在家都做什么？”周颖好奇的问道。

　　我迟疑一下，是啊，平时我都干什么了，想了想，才说：“也就是睡觉、吃饭、洗洗衣服吧。”

　　“那多无聊啊，要是除去你会洗衣服的话，整天只是睡觉、吃东西，那你岂不是变成一头那什么了！”周颖快乐的说道。

　　“那有什么，难道你就不睡觉、吃饭？”我反驳着。

　　她不以为意，继续问：“你不看电视、或者看书，嗯，还有逛街？”

　　“我那里没有电视，要是看书呢，也是计算机方面的书，有空去书店看看就好了，不用花钱买，逛街是不去的，既热又要花钱，我才不干呢。”我解释着，何攸虽然买了房子，但里面并没有摆设什么东西，只有柜子、床之类的简单家具。

　　“你住的地方连电视都没有？”

　　“没有，我那里惟一的家电就是电灯。”

　　“哈哈，电灯……算是家电吗？”周颖被逗的大笑起来。

　　“怎么不算，在家里的，还用电，当然是家电。”我一脸认真的道。

　　周颖笑的开始喘气，然后捂着肚子，好一会儿都说不出话来。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:05:00

第二十章羽毛球馆里的冲动　　

“什么事这么开心啊！”章程满头大汗的从场地里出来，摸了一瓶矿泉水，拧开，站在我们面前，开始大口的喝着。

　　“没什么，”我摊开手，笑了笑。

　　“上场打一会儿吧，我快要累死了，”章程把球拍递给我。

　　我往场内看去，陈胜杰手中也攥着一瓶水，面无表情的看着我们。

　　“好，我来！你歇着。”我忽然有种冲动，接过球拍进了场地。

　　陈胜杰把手中的水摔到角落里，我还没有站稳，他就挥拍打了过来，我连忙调整姿势，好不容易接上，他又狠狠的扣杀过来，这次我没有接到。

　　陈胜杰一脸不屑的看着我，目光写满了“你行不行啊”的意思，一手握着拍子，轻轻打在另一只手上。

　　“妈的，好猖狂！”我在心里暗骂一句，左右活动下脖子和双肩，又原地跳动几次，这才从地上拾起羽毛球，准备开打，陈胜杰也弯下腰，全神贯注的盯着我，准备接球。

　　其实我以前在学校里打过一阵羽毛球，只不过出了学校之后就再也没有摸过，这已经将近六七年了，现在忽然拾起来还真有些不适应。

　　我和陈胜杰就这么来来回回过了几招，当然，输的多是我，看起来他是经常打的，还有一定的技术水平，他胜了几次，可能发觉我手比较生，开始明目张胆的挑战起来：“要不要我教你啊！”“这球是这么打的吗？”“老兄，拜托，你到底会不会打啊！”他一句又一句不停的讽刺着。

　　我有些不耐烦：“打球就打球，那么多废话干嘛！”

　　场地外，章程和周颖他们似乎发觉了我们的敌对，看着我们在说些什么。

　　陈胜杰又一次扣杀得分后，得意洋洋的冲着捡球的我：“怎么老是你在捡球啊！就这点水平，还是回家睡觉去吧！”

　　我心里的怒火忽然被点燃起来，冷冷的看着他：“有本事咱们打上一百回合！”

　　“别说是一百回合，就是一千、一万回合，我都接招！”陈胜杰笑了起来，然后冲着场地外面叫道：“大伙快来啊，有人挑战一百回合啊！”

　　来的同事都聚了过来，大部分人都是不明所以，只有周颖的脸上有些忧色，田敏向她问着什么，章程挠着头，似乎在想怎么办。

　　“开始吧，一百回合，打不完别想走！”我冷冷的说道。

　　陈胜杰“嗤”的一笑：“不自量力，来吧！”

　　我沉住气，开始认真打起来，这一会儿的活动已经让我恢复了许多，而且我毕竟干过体力活，身体素质还是有的，快速移动、跳跃、扣杀……我越打越顺手。

　　陈胜杰就不行了，他已经打了好一会儿，体力消耗很厉害，状态开始下降，而我又是故意以大量消耗他体力为目的的打法，虽然开始他还能赢一点，但到三四十回合的时候，他已经是大口大口喘着粗气，勉强在支撑了。

　　我还是一样大力的击球、扣杀，到将近六十回合时，他一个趔趄差点摔倒在地，才把球挑了过来，我看他重心未稳，轻轻把球击向另一侧，他回救不及，飞身跳过去，把拍子都扔了，但还是无济于事，球没有接到，他自己却重重的摔在地板上。

　　“二十九平！”场外记分的同事大声道，我已经追平，谁都看出来后面陈胜杰是没戏了。

　　陈胜杰好不容易从地上爬起来，看我还是冷冷的望着他，忽然把拍子用力摔在地上，一言不发，扭头出了场地。

　　所有的同事都只是看着他，并没有人上前劝阻，就连田敏也是动了一下，又停住了，陈胜杰一个人孤零零的离去。望着他的背影，这一瞬间，我忽然觉得他很可悲，而不是可怜。

　　我抹了一下头上的汗，也出了场地，把球拍交还给章程，笑了笑：“还是你们打吧，我也很累了。”

　　“好，好！”章程惊醒过来，叫了另外几个同事的名字，又进了场地。

　　我疲惫不堪的走到休息靠椅处，坐了下来，这么久不活动，忽然运动的这么激烈，真有点挺不住，刚喘口气，想找点水喝，就见一只纤细的手递过来一瓶矿泉水，是周颖，我冲她笑笑，接过水，小口喝了几口，刚运动完是不能大口喝水的。

　　周颖也冲我一笑：“你还真行，开始看你手很生，一会儿功夫就变的这么厉害！”

　　我摇摇头，又抹把汗，“那个人就是那样，用不着和他一样。”周颖小声的劝解道。

　　“没事，我好累，先回去了。”我站起身来。

　　“哦，”周颖有些失望，“以后活动你还来吗？”

　　我望着她充满热切的眼神，心头一软：“来，一定来。”

　　周颖脸上的酒窝又浮现出来，认真的点点头：“说定了哦！”

　　我回到住处，痛痛快快洗了个澡，然后就倒在床上，到了晚上，感觉浑身像散架了一样，今天突然的运动太过激烈，心中暗想，以后可再也不这么逞强了。

　　周日又整整歇了一天，还是没有完全过来劲，冲动是魔鬼，这话一点不假，这就是上天给你的教训啊，我一遍又一遍的骂着自己。

　　…… ……

　　在执行着暑期促销计划的同时，我开始着手做自有产品的推广工作，问叶冉要了这部分产品全年的推广费用计划，惊讶的发现，全年过了一半多，竟然还没怎么用过今年的推广费用！惟一花掉的一点点费用，还是下面的代理主动做了小促销活动后，要求报销的部分，这说明以前的工作根本就是在瘫痪着的，没人用心去管。

　　这样等于根本就没有市场工作嘛，我又赶紧行动起来，还是和以前一样，联系各大区的业代、代理，还有代理的业务员，搜集到全面的信息，自己还跑到本地电脑市场，实地考察了产品的销售情况。

　　我又联系了工厂，找到设计和生产方面的负责人员，请他们提供第一手的技术资料，编写了全面而简洁的销售话述。

　　然后，我根据这些做出几个宣传方案，包括宣传广告语什么的，请销售部全体同事一起讨论，确定下来一个，接着就是开始制作广告品和宣传推广了。

　　我找了几个人气很旺但是收费很低的网站，特别是年轻人、学生常去的网站，在他们的主页、内部帖子中都做了醒目的广告。

　　效果很快就显示了出来，那些网站里，经常有人问起广告里的东西，几个版主会立即响应回答，当然，这些版主会得到一笔宣传费。

　　我还设计制作了两种尺寸的宣传海报，大一些的给代理商在市场贴，小一些的直接交给工厂，由工厂装入产品包装，这样每一位用户都可以得到。

　　等海报定稿制作出来后，已近九月，暑期即将结束，这是学生都开学的季节，也是学生装机最多的时候，新潮漂亮而且显眼的海报吸引了他们，很多人选择了我们的产品，然后他们在包装里得到那张海报，贴在了宿舍里的墙上，这样就有别的更多学生看到，开始询问我们的产品，买过我们产品的，为了证实自己的选择能力，都会大力夸赞一通。这样一来，越来越多的学生对我们的产品产生了兴趣，从了解到选择，从选择到宣传，成为了我们的用户和自动免费的宣传员。

　　越来越多的新闻和软文在媒体上出现，这帮媒体的家伙可不简单，一看我们要开始宣传了，都是主动免费帮我们上文章，以便早早的和我们拉好关系，等回头我们有广告时，选择了他们，就可以赚我们的钱了。如此一来，我们产品的曝光率越来越高，认知度也越来越好。

　　一切都在有条不紊的进行着，迅速发展着。

		自动登录	找回密码
密码			注册