初夜之艳遇

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:10:52

第四一章天上掉下来个新业务　

　我自担任市场处经理后，把十一的时候想到的东西整理出来，做出了一份详尽的半年推广计划，和同事们开了几次会，探讨和修改了前一段的推广策略，做了一些微调，并细分了任务。

　　除去章程挺积极的，另外两位同事，负责策划的贺明阳和负责制作的林慧也都比较配合，只有马青，一直都很沉默，什么都不愿意做。不过我也没有在意，毕竟原来她是市场处经理，现在忽然提了我上来，虽然没有撤除她的经理头衔，但她已经不再是部门负责人，有抵触甚至有敌意都是可以理解的，何况我也不指望她实际去做些什么，只要她不故意使坏就行了，反正以前也没见她做过什么。

　　等全部计划定下来之后，我交给叶总监、苏副总、胡总等过目，等她们全表示同意，我就按部就班开始做事，用电话会议向外地的业代们详细说明了这个计划，又进行了相关的培训，当然，在公司的渠道处同事也都参加了，基本上大家都是抱着支持的态度，因为推广带来的好处大家都已经尝到了，谁都愿意以后做好了多拿些奖金。

　　这天我正在和一个广告公司沟通新的广告设计，叶冉过来叫我，说是陪她见两个厂家的人，我放下电话，跟她到会议室，里面坐着两个西装革履的男子，见我进来，都站了起来，一边互相介绍，一边向我递名片。

　　我和叶冉请他们坐下，然后我也给了他们名片，互相聊了起来。

　　原来他们是一个内存厂家，想在大陆寻找一家全国总代理，因为我们公司近来业务做的不错，很有些蒸蒸日上的意思，认为我们非常有潜力，日后定然会帮助他们取得较好的市场份额，于是就专程来拜访，看看有没有合作的可能。

　　以前我们虽然也代理了一些产品，自己也有产品，但内存确实从来没有接触过，叶冉并不熟悉，所以临时拉上我，想借助我多了解一些他们的情况。

　　那两人拿出了一些资料，说明他们公司的情况，我看了看，确实不错，毕竟在全球也排在前十的，实力应该没有问题。

　　看我一直阅读资料，没说什么话，其中一人又从包里拿出了两根内存，说道：“这就是我们生产的产品，两位可以了解一下。”

　　叶冉伸手接过，就立即递给了我，她是看不懂这个产品好坏的，我拿在手里仔细看了看，问道：“请问这样的产品贵公司准备如何定位？”这个产品定位是最为关键的，相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上，定位不好，做什么都是事倍功半，很难有好的成效。

　　一人回答道：“我们希望定位在中等偏上的位置，不是最贵的，但是也不能很便宜，这样顾客会误认为我们的产品品质较差，中间的价格，却是非常优秀的质量，一定会招徕更多的顾客，得到市场的认同。”

　　我微微一笑，说道：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我捏着内存，继续道：“请看，这内存颗粒是很普通的货色，勉强可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些毛刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺……这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”

　　那两人一怔，互相看了一眼，像是没有料到我如此熟悉内存，一人马上满面堆笑，从我手中接过内存看了看，好像忽然发现了问题，惊讶道：“不好意思，实在对不起，我拿错了，这个是低档产品，是给另外一个要便宜货的香港人的，”说着，又从包里掏出两条来，递给了我：“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”

　　我心里一笑，知道他们是故意试探，如果我们不懂，那他们就没必要下那么大功夫来讲述，因为就是说了我们还是一样不明白，那样一来，他们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和我们合作的话，至少要再找我们里面懂这个的人来谈，否则很难谈下去。

　　我又仔细看了看刚给我的内存，这两条看起来用料做工都不错，如果价格合适，加上推广得力的话，确实能打出一片市场，于是对叶冉点了点头。

　　那两人见我认可，就接着和我们谈具体的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货流程，以及对方的要求和支持，他们要求并不低，希望我们在三个月内做到每月销量100K，一年内做到每月200K，而我们如果能够做到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。

　　听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我点头，就对那两人道：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”

　　那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审核，判断是否可做，一个新项目的引进不是那么简单的事情。

　　送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能做到吗？”

　　我说道：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果做的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”

　　叶冉想了想，说道：“既然如此，我马上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存操作好了很赚钱的。”

　　我笑笑：“操作的好当然赚钱，但是操作不好就……”

　　“去！还没做呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:11:04

第四二章操盘手在哪里　

　　胡总得知后非常感兴趣，立即从香港赶来，再次约见了那两人，详细谈了具体的操作可行性，然后在公司召开了一个小型的内部会议，与会的除去副总苏雯、销售总监叶冉、渠道处经理陈胜杰之外，还有财务总监、负责维修售后的相关人员，当然，我作为市场处经理，也列席了会议。

　　大家讨论了很久，但意见一直不统一，最大的问题和分歧就出在我们能不能做好这个产品，毕竟公司以前一直做的都是价格变化较慢的产品，而内存，则是每天都要发货，价格瞬息多变的产品，一旦操作不好，各地市场信息不畅，价格变更不及时，那就有可能砸在手里，而且一般情况下，内存价格是不断下滑的，有时候每天都会降五到十块，遇到雪崩降得就更是厉害，这对公司整个层面的操作要求都很高，只要反应稍慢，甚至物流出了问题，就会损失一大笔。

　　内存这个东西，和CPU、硬盘类似，是靠快速流转、大量出货赚钱的，想想看，如果按照每个月出货150K计算，每天就是5K的平均出货量，假如操作失误，每条亏上十块钱，那一天就赔了五万块！要卖多少别的产品才能赚回来啊！所以除去整个公司高度的配合，还要有一个水平极高的操盘手，对这一切操作起到决定和领导作用，这位操盘手必须有丰富的市场经验，良好的市场感觉，敏锐的判别意识，大胆的决断眼光。

　　而我们目前最欠缺的，恰恰就是这个操盘手，但如果没有这么一个人，那就没有了轴心和车头，一切都很难运转起来。

　　听了众人几个小时的反复争吵，胡总有些烦闷，竟然不顾公司内不准抽烟的决定，点燃了一根香烟，我咽口吐沫，这烟味把我的烟瘾引上来了。苏雯看了胡总一眼，眉头皱了皱，但当时没有作声，等胡总抽到第三口的时候，她在胡总耳边说了句话，胡总有些尴尬的笑了笑，把烟又掐灭了。

　　我在心里叹口气，苏雯果然是冷面无情，连老板也绝不放过，不过她处理的还是比较有技巧，既不大声指责，使老板丟了面子，又让老板抽上了几口，暂时缓了把劲，看来确实是一个有心计的女人，怪不得能做副总呢，果然有水平。

　　胡总把剩下的半根烟放在桌子上，把过滤嘴扭掉，下意识的捻着里面的烟丝，沉吟一会儿，说道：“没有操盘手怎么办，难道要去别的公司挖来一个不成？”

　　叶冉摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，临时从外面挖不是好办法，到底能不能胜任且不说，毕竟一个新人，对公司不够熟悉，在配合和操作上肯定会生疏，那就难免会出差错，到那时，我们又该怎么办，是硬着头皮继续做下去，还是灰溜溜的放弃？我觉得怎么做都对公司有影响。”

　　其他几人都表示同意，毕竟这么重要的岗位，忽然交给一个生人，恐怕很多工作都很难做顺畅，胡总的眉头又皱了起来，“我和他们谈的很好，对方已经把市场开拓金增加到两百万了，这样的支持力度已经算是很不错，我也表了态，愿意进行合作，如果最后又放弃，我实在不甘心。”胡总缓缓的说道，看得出来，他是很想拿下这个代理的。

　　如果自己去做这个操盘手行不行，我在心里盘算着，公司没有人能干的事情，我为什么不能干？其实我以前曾经做过一段内存的销售工作，对内存的市场情况算是比较了解。当年台湾省地震之后，有一次内存的疯狂涨价，短短一个月内，价格竟然攀升了数倍！但仍然很难拿到货，以至于很多单位机关的人拆了自己电脑上的旧内存倒卖给市场，小小的赚了一把。当年就是这个城市一个专门做内存的柜台，据说那一个月净赚了四百万！而我一个朋友装机为主的柜台，来回倒手内存，竟然也赚了五万块！

　　从那以后，很多做IT的人就时刻盼望着再来这么一次大涨价，后来内存有几次号称要跌到谷底的时候，很多人大量收进，意图再次获取暴利，然而市场再没有给大家这么一个机会，所以那批提前收购内存的人多多少少都又亏了一笔，特别是2000年年底的那一段时间，真的有些疯狂，大家都在盯着内存，想着如何再大赚一把。

　　我当时也兼管内存的销售，很多客户想要囤货，来征求我的意见，而我当时判定内存不会涨价，都建议他们冷静观望，另几个同事则是千方百计劝下面的经销商囤货，好提升自己的业绩，到了后来，只有我手下的那些客户没有赔钱，其他的客户受到那几位同事的蒙骗，赔了不少，当时气得要死，以至于很多人不再和我原来的公司打交道了。

　　所以说我对内存市场并不陌生，而近来又做了这么久的市场推广，心里更是有了不少感觉，如果能够在一个新项目上发挥一下，倒是一个机会。

　　不过自己进公司时间也不算长，在别人眼里资历一定很浅，再说我还调了一次部门，又才升任市场处经理，若再表示有这个想法，会不会有人认为我过于猖狂呢，真是刚刚给了点阳光，就立即迫不及待的灿烂起来，这么重要的位置，就是我想做，胡总也不会答应吧。

　　又讨论了一阵，大家还是找不到没有什么有效的办法，胡总终于摇摇头，说道：“实在不行，我也只能咬牙放弃，总不能接一个没有能力做好的产品，到时候在市场上一旦失败，会赔钱亏损不说，咱们公司还会丢脸啊，那对咱们目前其他的业务也会是一个打击，如果影响到现在的经营，就更是得不偿失。”他又沉默了一会儿，看还是没有人说话，只好叹口气道：“就这样，散会！”

　　我收拾东西出了会议室，看见胡总把苏雯和叶冉叫到了他的办公室，估计是商量如何谢绝的事情，毕竟他和叶冉都表态说没有问题，现在又出尔反尔，实在是有些抹不开面子。

　　我在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，要是公司失去这个项目，那可真的非常可惜，而且我自己也失去了一次锻炼的机会，何况叶冉和胡总对我都相当不错，只要自己有这个能力，总得为公司做些事情吧。这个时候，不能仅仅为了担心有人说怪话，就放弃了争取，如果我真的不去做，那以后会不会后悔呢，我的人生已经失去了许多，怎么能继续任凭机会逝去呢，想到这里，我站起身走向胡总的办公室。

　　“这件事情，我和小叶就不再出面了，小苏啊，你去和他们谈吧，就找一些合适的理由，大家都在这个圈子里，总不能太丢面子，让同行知道了，笑话咱们没能耐……”这是胡总的声音。

　　“胡总放心吧，我会想办法说明咱们有其他方面的困难，所以暂时不便接手罢了，拖上一阵，估计他们就等不及会另寻代理的。”苏雯回答道。

　　我心头一震，看来胡总真的决定放弃了，不过我不便在门外一直听下去，就轻轻敲了敲门。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:11:15

第四三章毛遂自荐　　

　听到胡总说“请进！”以后，我推门进去，和胡总他们都打了招呼，这是我第一次进总经理的办公室，因为胡总很少在，所以这里经常都是关着门的。

　　“是小刘啊，有什么事吗？”胡总微笑着问道，对我很是和蔼。

　　我点点头，说道：“胡总，我是觉得公司如果失去这个机会就太可惜了，所以想和胡总、苏副总、叶总监再商量一下，是不是把这个项目接下来。”

　　“我又何尝不觉得可惜呢，这么好的机会，”胡总说道，忽然觉察到了我话中有话，又说道：“你是不是有什么建议？还是有什么办法？”

　　我说道：“目前咱们公司最大的问题，就是没有一个操盘手来掌控新业务，如果有，那其他问题都能够迎刃而解……”看他们几人都望着我，便壮了一下胆子，说道：“如果现在还是没有合适人选的话，我推荐自己来担任这个操盘手。”

　　叶冉的眼睛亮了一下，胡总也若有所思：“你来做？”而苏雯的眼中，却好像闪了一下戒备的光芒。

　　“如果公司信任我的话，可以给我一天的时间，我把运作计划和市场开拓计划拿出来，等胡总过目后，再做最后的决定。”我把心思说出来后，反而变的更加冷静。

　　“胡总，我倒是相信刘盟的能力，希望胡总给他这个机会，也是给咱们公司一个机会。”叶冉立即表态支持，看来她是真的信任我，我的心里一阵感动。

　　胡总想了想，说道：“也好，这不是什么坏事，如果能成，对公司当然更是有好处，不过，小刘，你不用有太大的压力，明天的这个时候，我等着看你的计划。”

　　我点了下头，说道：“胡总放心，我这就动手去做。”说完便转身出了门。

　　我立即查阅了很多网络上内存宣传的资料，然后给几个同时兼做内存的代理打了电话，详细了解他们当地市场的内存销售情况，各内存品牌的销售策略，又和以前公司的一位负责内存采购的同事联系了一下，听了听他的一些看法，对目前的内存市场加深了解，心里有底之后，便开始构思整个计划，埋头猛写。

　　这天晚上我几乎没有休息，先把计划大框框定出来以后，又一条一条的设计实现的方法，从到货后的包装、检测、发货，到市场上的推广策略、宣传口号、广告方式等等，都列出来，然后再检查有没有漏洞，会不会有更好的办法代替，如此反复，到天亮的时候计划已经基本成型了。

　　第二天上班，我自己躲到一个小会议室，把这个计划丰富起来，做出详细的预算，包括人力和财力等方面，还有外地业代能够给予的支持，和计划进行后的进度，甚至还有大概的成效估计。

　　当时间到了昨天去找胡总的那个时刻前几分钟，我已经拿着打印出来的计划，站在总经理室门前，再次敲响了办公室的门。

　　办公室里，还是胡总他们三个，看到我手里厚厚的计划，胡总眼中似乎点燃了一丝希望，我把计划放在办公桌上，说道：“胡总，我认真想过了，如果你给我两个人，组成专门的市场开拓小组，在外地业代们的配合下，三个月内，我想我能完成对方要求的销量。当然，我需要一笔市场开拓金，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做市场的时候就拿出来，直接去打市场，只有这样，第一步才会有成效，否则后面会很难进展。”

　　苏雯忽然问道：“这笔市场开拓金大概需要多少？”

　　我望着她，说道：“两百万，先按照胡总和对方谈定的数额计算，当然，我会尽量省着花，而且，这笔钱可以通过各地业代支付，其他参与的同事监督，各项材料齐备才可以报销。”我心里明白，从她的位置，考虑更多的是这笔钱的使用会不会有漏洞，如何来监督花到正地方，避免出现一些问题。

　　胡总翻阅着计划书，不时点着头，提出一些疑问，我一一给予解答，等胡总把计划书看完的时候，脸上已然满是喜悦之情，他把计划递给苏雯，叶冉在她旁边坐下，两人一起看了起来。

　　胡总认真想了一会儿，对我道：“小刘做的准备很充分，计划也很全面，如果真的能够按照这样的策略走下去，我倒是相信会出现一个奇迹，只是前期的投入非常大，万一最终还是做不到对方要求的出货量，或者出了其他的什么问题，那就前功尽弃，损失不小啊！”

　　我明白还是胡总不太放心，毕竟他对我不算熟悉，虽有叶冉的推荐，还有前一段的业绩，但到现在为止，他和我不过只有一次的谈话接触，我究竟有多大的能力，还是一个未知数，而且这又是一个新业务，最终能够做到什么样的状况，眼下谁都难说。

　　我淡淡一笑，说道：“任何事情想要成功，都需要尝试，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就绝对不会成功。我们目前的情况是比较有利的，对方对我们的期望很高，确实有诚意和我们合作，所以在市场开拓金上也给了更大的支持，只要我前期的市场投入不超过这个数字，最后获得成功的话，那就等于我们公司并没有花什么钱，却得到了一个好业务，今后的获利也不会小。而且近来公司的状态提升很快，各地市场和代理对我们的信心空前高涨，这时候和他们去谈新产品，做市场，他们就会更加配合，对于用户来说，也是一样道理，买东西选择一个上升势头公司代理的产品，会更加放心。所以，只要我们努力，公司上下全力配合，我相信我们的新业务会获得成功！”

　　这时叶冉也大概看完了计划，抬头说道：“胡总，这是我看到的最令人振奋、让人信心十足的计划书，只要按照这个执行下去，相信会取得成功的。至于投入，虽然以前我们公司没有进行过类似的前期投入，金额也不算小，但我觉得很值得一搏，何况我们现在的胜算不仅仅只有一半，而是至少七八成的把握，这个世界上有什么事是必胜的呢，如果有，我们又会从中获得多大的收益？风险越大，收益就会越高，有这么详尽的准备，我相信刘盟会做到这一切的。”

　　“小苏，你觉得呢？”胡总把目光投向苏雯，看来还是她在胡总心中的分量最重。

　　苏雯还在翻阅那份计划书，头也不抬的说道：“从这份计划书来说，确实很详尽，准备很充分，我认为没有什么问题，但市场是千变万化的，尤其是内存，大家都知道，走势更是瞬息万变，这就对操盘手的素质要求非常高，我只是担心，埋头做计划能够做好，等遇到了变化能不能处理好？”

　　我听了她前半句，心里还挺高兴，觉得今天苏雯苏副总怎么完全站到我这一边来了，可是再往后听，越来越不是那么回事，她直接质疑的还是我的真实能力问题，而这也正是胡总最担心的。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:11:27

第四四章没有把握的战役　　

　叶冉急道：“刘盟既然现在就能把计划做的这么好，那就证明他心里有底，有这个能力，即使遇到实际操作中的突发问题，我相信他也能处理好。眼下除了刘盟，我们找不到更合适的操盘手，总不能真的放弃这么好的机会吧！”

　　苏雯听了却一点也不起急，淡淡的道：“找不到合适的操盘手，没有必胜的把握，那为什么还要强撑着去做，这么大的前期投入，如果没有达到要求，那就等于是打了水漂，真的放弃也不见得是一件坏事。”

　　看着胡总的眉头又皱了皱，脸色明显犹豫起来，我心中大叫不好，从公司以前的状况看来，胡总一向都是比较稳健的发展，很少有什么投机的行为，而苏副总又是他最信任的人，不然也不会放心自己呆在香港，而把公司交给苏副总打理。比起我们，她的话自然更加有力，如果胡总真的听了她的，放弃掉这个项目，那我可真的没有这个机会了，我必须想一个办法，打动胡总，让他相信我真的有把握，有能力去做好这件事，否则定然是无力回天。

　　我一咬牙，对胡总道：“在做这件事之前，我恐怕无法证明自己的这个能力，但我确实有充足的信心，要不然我就给公司立下一个军令状，如果我没有成功，那就一年不拿工资，给公司白干一年，甚至……白干三年！”

　　屋内的几人听闻我这番话，都惊讶的望着我，没有想到我竟然敢于如此立誓，三年不拿工资，以我目前的收入，也得有差不多三十万，这将是何等的魄力，要是没有绝对的信心，怎么敢这么表态！

　　叶冉的眼中充满了不敢相信的神色，她和我接触的必较多，知道我没有什么经济基础，前一段过得很是困窘，否则不会用着那么破的手机，连说个请客都结结巴巴，不敢大声答应，现在我竟然说三年不要工资，那我要是万一不成功，我还怎么生活下去？

　　苏雯的眼中却是有些迷惑，又有些小心，她一定还在怀疑我的能力，却又想不通我为何敢于如此大胆的立下这样的赌注，如果我一旦赌输，那我岂不是很吃亏，我究竟想得到什么？她有些吃不准我背后是否还有什么阴谋，是否另有所图。

　　胡总却是慢慢点了几下头，说道：“刘盟，我很佩服你的魄力，做生意其实需要这种胆识，否则生意永远做不大，很早以前，我也曾有着你这样的东西，只不过现在老了，就没有那种精神了……你既然要立下这样的军令状，那也不能只有罚没有赏，你说说，如果成功，你要什么奖励？”

　　我略微想了一下，还能有什么奖励，自然就是钱呗，而我也是需要钱的，不过说要多少多少奖金有些不现实，因为现在我们都不知道这个新业务实际开展起来后，到底会赚到多少钱，这个数字说多说少都不合适，我忽然想到了分红模式，按获利比例提取奖金，其实是最为实际和可靠的，于是说道：“我要前三个月纯利的15％作为分红，只要前三个月的，有这一段时间的缓冲，公司可以重新安排操盘手，我还回来做我的市场推广工作。”

　　叶冉微微张着嘴巴，已经完全糊涂了，她也摸不透我的真实想法，如果我是为了得到操盘手的位置，那为什么说明三个月后可以退出，回到原来的工作岗位，如果我是为了那笔分红，那只要三个月岂不是太少，完全可以要一年的嘛！

　　苏雯也好不了多少，她也再也理不清对我的判断，嘴唇蠕动几下，终于还是忍不住问道：“刘盟，你这么做，究竟是为了什么？”

　　我望着她那美丽而冰冷的脸庞，认真的说道：“我只想帮公司拿下这项业务，使公司更加壮大起来。我是公司的一名员工，有责任和义务为公司排忧解难，难道这样做有什么不对吗？”

　　看着说不出话的苏雯，我心下竟然有一些快意，我忽然明白，我之所以如此冲动，要立下白干三年的誓言，很大一部分原因，就是为了在苏雯面前证明我的能力，我要她再也不会看不起我，要她再不用那种冰冷有色的眼神看我，可是我这么做，有没有必要？

　　沉默了好久的胡总，手指在桌子上无意识的敲击了片刻，终于开口道：“好，刘盟，我同意你的计划，还有你的要求，这项业务全部交给你来负责，所有流程和准备工作都由你来处理，我会要求公司所有资源全力支持配合，具体的事务还让叶冉来帮助你，如果还有问题，你可以直接来找我，我帮你搞定！”

　　我心下一块大石落地，呼口气道：“谢谢胡总，我不会让大家失望的！”我望向叶冉，迎接我的，是她那明亮的眼神。

　　接下来，我和叶冉又进了她的办公室，开始一项一项的理顺要做的事情，我要先设计产品包装，毕竟有一个漂亮大方的包装盒，这内存才会显得上档次，否则和市场上那些遍地都是的现代散装条等相比，还有什么区别？

　　还有和供货方的谈判，签订合同，搞定物流、财务等方面的东西，这些都需要叶冉帮我调配公司资源去做，而有些事情，更是要叶冉甚至胡总亲自出马，才能确认。

　　商量了好一会儿，叶冉忽然问道：“你不是还要两个帮手吗，准备让谁去？”

　　我想了想，说道：“章程算一个吧，他一直在负责媒体，和外面人打交道多，这次趁着出去，也能和媒体的人见个面，联络下感情，而且各地的市场开拓都要相应的媒体配合，效果才会更好，另外一个人选，我还没有定，再想想吧，反正这几天又走不了。”

　　叶冉点点头，说道：“也行，到外面去开拓市场，必须是得能说会道的，善于沟通的，章程这点还不错。”顿了一顿，又问道：“你真的有必胜的把握，刚才在胡总面前立下那样的军令状？”

　　我摇摇头：“没有。”

　　“那你怎么……要是出了问题，没有达到要求，你该怎么办？”叶冉没有料到我回答的如此干脆和否定，竟然着急了起来。

　　我淡淡一笑，说道：“叶总监，你也说过世界上没有必然取胜的事情，这么大的一桩业务，又是变化多端的产品，我又怎么会有十足的把握？不过我不愿意失去这样一次机会，所以一定要抓住它，就算是破釜沉舟，背水一战，也要咬牙做下去！”

　　叶冉望着我的眼睛里充满了激动和柔情，不由小声说道：“我会尽力帮你的。”

　　我笑了：“那我的机会就更大了！”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:11:39

第四五章甩不掉的小尾巴　　

　在胡总的授意和亲自过问下，很快，公司和对方签订了一系列的合作协议和具体执行合同，第一批货几天后就能够到达，新设计的包装和宣传单也已定稿，并送往印刷工厂，而全新的广告设计也即将确认，这几天，我真的是忙得四脚朝天。因为现在已经是十月中旬，明年的春节来的又早，是在元月的二十二号，这就是说，从现在起到春节也就是仅仅三个月的时间，我们第一炮的成功与否，就看春节以前的这段时间了。
　　我一边做着各种准备，又找章程谈了一次，征询他的意见，是否愿意出去做这项工作，章程听了，颇有些激动，说道：“老大，我来公司几年了，也没有出过差，那么多媒体的兄弟们，都只是网上联系，从来没有见过面，更别说请一次客了，又老是麻烦人家免费发稿子，这样下去，我都羞愧死了，再说一直以来又没有那么多要做的事情，人都皮了，这次要是能出去，我一定听你的，跟着你干！”

　　我笑着给了他一拳：“以后会有很多机会的，不过不能就记着出去请客喝酒就成！别忘了有正事要做！”

　　章程笑道：“老大，你就放心吧，我的酒量在这里放着，把他们全喝倒了我还站着呢，错不了正事的！”

　　我骂了句“靠，”冲他道：“你丫把人家全喝倒了，还有谁听你说正事啊！”

　　章程乐呵呵的道：“忘了这茬了，那就先说正事，再喝酒！”

　　我正要再骂他就记着喝酒，周颖却过来递给我一张报表，问道：“章程，你要和谁喝酒啊？”

　　章程想都不想，随口道：“咱们不是要做内存嘛，这不，老大要去各地开拓市场，要我跟着去呢，到了下面，还能少了酒喝？”

　　周颖一听，立刻来了精神，对我道：“刘盟，让我也去吧！”

　　我看她一眼，说道：“你以为玩过家家呢，下去是干活的，你一个女孩子，去干嘛？”

　　“不行！我就要去，我也没有出过差呢！而且我也会干活啊，你说让干什么我就干什么！”周颖开始软硬兼施。

　　“嘿嘿，让干什么就干什么，那岂不是……”章程色色的道，眼神在我和周颖的脸上瞟过来瞟过去。

　　我看周颖的脸刷的红了，连忙喝道：“闭嘴！还想不想去了！”

　　章程立即闭上嘴巴，然后又笑了笑道：“我去抽烟！我去抽烟！”便溜之大吉。

　　周颖也恨恨的瞪了章程一眼，一屁股坐在章程的椅子上，软言相求：“好刘盟，你就让我去吧，我真的能干活的，决不拖累你们。”

　　我摇摇头：“真的不行，这次下去绝对不那么简单，我已经把我的身家性命都押上了，你要想出去，以后吧，肯定会有机会的，好不好？”

　　“不好！我不要以后去！”周颖跟个小孩子似的，撅着高高的嘴唇说道，然后又想起来我前面那句话，奇怪的问道：“什么把身家性命押上了啊？”

　　我给她简单讲了一下情况，说道：“要是不成，我可就白干三年啊，所以，这可不是什么小事情。”

　　周颖想了想，说道：“即便你真的没有成功，估计胡总也不会那么做的，你是一心为公司着想，到时候，胡总能真的不给你开工资？”

　　我苦笑道：“别这么说，我也知道胡总到时候不见得真这么做，可我一个大男人，立下了誓言，怎么能够不当回事，怎么能随意更改呢，你就别凑热闹了，啊！”

　　周颖瞪我一眼，说道：“我可不是凑热闹，也是真心想帮你，你让别的不够熟悉的人去，他能那么认真老实的听你的？会是全心全意的做事吗？”

　　我知道她说的有道理，这些人在叶冉眼皮底下还不够认真负责呢，能指望他们出去以后都听我的指挥？如果找渠道处别的同事，那我们根本就是两个部门，我又管不住他，到时候到底能够做成什么样子，还真不好说，不过对周颖，却是心存顾虑，十一的时候我就特意避开她，不敢与她一同出去旅游，现在要是一块出去了，那会发生些什么呢，所以我还是一个劲的摇头。

　　周颖看怎么死缠烂打都不能让我同意，最后气呼呼的道：“刘盟，不管你同不同意，我都跟你去定了，实在不行，我就跟公司请假，然后跟着你，看你能怎么着我！”

　　我实在没了脾气，就说道：“要不这样，如果叶总监同意的话，我就让你去，毕竟你是渠道处的，不是我这边的，无论如何我都不能直接指定要你。”我的心思是等下去给叶冉打个招呼，不让她出去，毕竟一个女孩子家，出去我还得照顾她，万一出了什么事，我可负不起这么重大的责任，让她去叶冉那里碰个壁，也许就能让她死了这份心。

　　谁知我的话刚刚落音，周颖就兴奋的跳起来：“我这就找叶总监去说！”

　　我大惊，还没有给叶冉打招呼呢，她就去了，这可怎么办啊，连忙道：“叶总监这会儿忙，你等下再去！”

　　周颖一边往前走，一边道：“我刚刚还见她一个人呢，又没有别人在，就找她说句话，还能忙到哪里去了！”

　　我见她不回来，忙去抓桌上的电话，想先给叶冉说一声，可是拨了号以后，却发现叶冉的电话占线，再拨她的手机，却不见她接听，眼看周颖已经进了叶冉的办公室，我一下子瘫坐在椅子上，喃喃道：“完了，这个尾巴算是甩不掉了。”

　　周颖平日对工作认真负责的态度，叶冉很是欣赏，所以对她非常好，况且这丫头又是能说会道，嘴巴很甜，这时候去说，叶冉怎么会不同意呢，再说叶冉就是从我的立场上出发，也说不定会答应的。

　　不大一会儿，周颖乐滋滋的回来了，我一看她的神情，就知道她已然得逞了，只好痛苦的呻吟一声，无奈的望着她。

　　周颖站在我面前，皱了皱可爱的小鼻子，得意洋洋的道：“叶总监已经同意了，你没有什么话可说了吧！”

　　我还没有答话，桌上的电话响起，我抓起话筒，却是叶冉：“刘盟，你在公司给我打电话干嘛？”

　　我瞟一眼身边的周颖，只好说道：“是刚刚有点问题，现在已经没事了。”

　　叶冉那边静了两秒钟，又说道：“你是因为周颖的事吧，我已经同意她加入你的市场开拓小组了，她主动来请求，说她和各地业代非常熟悉，近来又经常联系代理，到了下面更好沟通，再加上她平时做事那么认真，我相信她也是真心帮你的，所以我没有什么理由拒绝吧。”

　　我支支吾吾说不出话来，毕竟周颖的理由很充足，她又站在我身边，我怎么好说别的嘛，好一阵才道：“我明白了，就这样吧。”

　　放下电话，却见周颖一脸寒意的望着我，哼了一声：“原来让我去找叶总监，是想暗地里害我啊，说话不算话的家伙！”她如此冰雪聪明，从这个电话早已猜到了怎么回事。

　　我只好说道：“这不是已经让你去了嘛，还生什么气啊！”

　　周颖白我一眼，说道：“是叶总监批准我去的，我可不承你的情！”说着扭头向自己的座位走去，再不理我。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:11:52

第四六章打响华东第一仗　　

　三天后，我和章程、周颖坐上了班机，飞往华东重镇南京，打响市场开拓第一仗。
　　南京在华东IT市场绝对是龙首位置，不但掌控了整个江苏，还辐射到安徽省各地电子市场，甚至对上海和浙江都很有些影响，我们公司历来都是华东的市场做的最好，当然这也有张强的一份功劳，他就常驻在南京，我选择这里作为第一站也是考虑了这几个因素，因为我们要迅速取得成效，必须从最有把握、最容易出效果的地方下刀，只有第一炮打响了，后面的战斗才会顺利。

　　当然，我来这里还有一个原因，就是妹妹也在这个城市读书，顺便来看看她，也算自己的一点私心，人怎么能没有私心呢！

　　到达南京机场，张强早在等候，他高高的个子，浓密的眉毛，标准的北方大汉，这和他的性格倒是符合。虽然我俩是第一次见面，不过平时没少通电话，倒是绝对的不陌生，而章程和周颖，以前在张强回公司的时候见过几次，就更不生疏。大家几句寒暄之后，张强便接过我们的行李，带我们去市内的酒店。

　　一路上，我问起现在的情况，张强一一回答，因为几天前我们就电话联系，开始提前安排这里的事情，包括和代理商打招呼、找电子市场的人确定广告位、准备拿公司传过来的广告底稿去制作各种喷绘、灯箱等，也把他累的够呛。

　　不过张强的办事效率确实很高，眼下的事情大多都已经有了眉目，就等我们最后去确定，然后一起执行了。

　　把行李放到酒店，张强问：“要不要先休息一下？”

　　我看一眼周颖和章程，两人脸上并没有倦意，就说道：“不用，我们抓紧时间，立即行动，章程联系这里的媒体吧，先多拼出一些稿子来，采访的、新闻的、技术的、惊喜的……反正各种类型的，越多越好，准备往外放，我和周颖跟你去拜访代理。”

　　章程点了下头，便去拨电话，张强带着我们出门，直奔我们在华东最大的代理商骏辉公司，知道我们今天来，他们的老总吴中达一直在公司等候，接了张强的电话，没等我们进门，他便迎了出来。

　　看到我们，吴总先笑道：“张强，你们公司全是俊男靓女啊，”说着转向我和周颖：“我见过你们的叶总监和苏副总，都是出类拔萃的美女，现在见了两位，也是如此不凡，果然是大公司的人啊，从哪个角度来说都是一表人才。”

　　我走上前和吴总握手，笑道：“吴总高赞了，南京自古以来都是出俊男美女的地方，我们在这里怎么敢托大啊，大家都是自己人，不用这么客气的。”

　　周颖也是略带羞涩的一笑，和吴总打了招呼，然后一同进了公司会客室。

　　几人坐下，自有一个女孩上来倒茶，我道了谢，开门见山的对吴总道：“前几天我给吴总打过一次招呼，具体情况张强也说过吧，不知吴总怎么考虑？”

　　吴总伸手做了一个请用茶的手势，微笑道：“刘经理真是爽快人，那好，我也不绕弯子。我对这个业务真的很感兴趣，我们平时自耗都要上K的内存，但都是随意抓货，没有什么统筹安排，更没有直接操作过这方面的业务，所以没有实际经验，这是我们最大的问题，至于资金、人员、售后等方面，我们是不存在问题的。如果刘经理能够给予相应的支持和指导，我愿意专门设立一个新部门，来做这个业务。”

　　我点点头：“我明白吴总的意思，其实我们也可以找一些一直专做内存的公司来做代理，但是我还是希望和老的渠道伙伴合作，毕竟我们双方足够熟悉，能够快速开展业务，吴总希望得到的支持，我会尽力而为，至于指导，还谈不上。不知道吴总有没有合适的人选，如果有，我们可以一起来探讨一下，如何操作这件事。”

　　吴总忙道：“有，有，我叫他进来，”说着用手机打了个电话，又道：“小伙子名叫许云伟，在我这里做了好几年市场了，很勤快的，近来一直负责内存的采购等工作，对内存算是比较熟悉。”

　　说话间，一个年轻小伙子就进来了，大家又打了招呼，等他坐下，我说道：“OK，咱们不说什么闲话，我直接讲一遍操作计划，请吴总和小许提意见。”周颖早已领会，从包里取出笔记本电脑，递给我。

　　我打开电脑，调出做好的市场开拓计划和内存操作计划，详细讲了起来，吴总他们有不明白的地方，也不时插嘴问着，张强也会偶尔说上几句，都是以这里市场为条件的建议，听得吴总频频点头。

　　等我把东西全部讲完，吴总已经笑容满面，说道：“刘经理，就凭你这些个计划，我就一定要好好做一做这个业务，南京市场这么大，我还没有见过哪家做内存的有这样规矩的搞法，看来我们成功是一定的！”

　　我看吴总如此有信心，也很是满意，毕竟各地市场的开拓程度，主要还是要靠这些代理的力量，只有他们尽力去做了，才会取得好的效果。

　　接下来又说了一些细节，关于订货的流程什么的，他们也都是驾轻就熟，而且我们公司另外有人专门管这个，那些都不是什么问题，到最后，吴总说道：“刘经理你们远道而来，今晚上我要好好招待一下……”

　　我忙谢绝道：“吴总，咱们先忙正事，您得尽快组建这个业务部门，我还要给他们进行培训，然后大家一起做市场准备工作，事情很多，我希望三天后，新产品就能在南京市场上全面出现，至于招待，只要做好了，咱们以后有的是时间和机会！”

　　吴总笑道：“好！我听你的，晚上我就开会定下人员，明天开始，就由小许带队帮着你们做事。等成功了，我要好好请大家！”

　　拜别吴总，我们又去市场里，看了各处的广告位，选定了一些，然后回酒店讨论研究实际的操作方案。

　　第二天，我们又在小许的陪同下，找到电子市场的管理处，敲定了一些广告位，这部分是最花钱的，不过我一点也不小气，一口气拿下了好几处关键位置，还有好多有利的灯箱等，小许看我们如此大气，更是信心十足。

　　我们拿到广告位的尺寸后，去了制作公司，开始修改广告大小，制作喷绘、灯箱等。

　　第三天对小许他们新部门的几个人进行了培训，然后大家立即去市场谈定下级分销，我们也跟着走了很多家，以了解更多的实际情况。这天晚上，我们把做好的广告在市场里连夜布置好，而吴总这边订的第一批内存也已到货，章程那边的文章都已定稿，明天会全面出现。这几天我们都忙晕了，我连电话都没顾得上给妹妹打，她还根本不知道我来这里呢。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:12:05

第四七章迎接佳人　　

　第四天终于到来，这是关键的一天，市场一开门，大批的商家涌进的时候，忽然发现市场内主要的一些广告位全部变成了一个内存的宣传，广告做的很有气势，效果极好，让人看着就心动，觉得这是值得购买的东西，当然广告里也有代理的名称，于是大家纷纷议论，有心的人已经开始联系吴总公司。

　　而吴总公司的门市和选好的几个分销柜台，都是统一的布置，柜台里深绿色的天鹅绒底布，一排晶莹的小展架，上面摆放着做工上佳的内存产品，柜台一周是新颖的包装盒，在两侧射灯的照耀下，简直成了艺术品，谁看到都会多看几眼。这也是我幸运，吴总那里正好有一批新做好的展柜，本来是另外一个厂家给的支持，可做成以后一直没有报销的意思，我便抢了过来，用上之后效果极好。

　　这天出的各种媒体上面，全都有我们产品上市的内容，各种题材的宣传，简直是铺天盖地，加上小许他们分发的宣传单，在市场里想不知道都难。

　　所有的商家都在议论着这件事，而来市场的客户也一样，不管是装机还是升级，大家的眼光都对准了这款产品，而我给的报价，却比最高档次的内存低一些，比中档内存高了一点点，这让大家很容易接受，毕竟一看到东西，就会认为物超所值。

　　这一天非常的热闹，小许他们根本没有停歇的时候，终于等到下班，统计数字出来了，当我们看到那个数字的时候，不禁都高声欢呼，鼓起掌来，因为，仅仅第一天，就出了1K多点的货，相当于吴总公司以前一个月的消耗！

　　吴总非常激动，连连表示没有想到，一定要请我们先去吃一顿，盛情难却，再说确实值得庆祝，于是大家一起去了一家饭店，痛痛快快的热闹了一番，当然没有喝多少酒，毕竟第二天还要上班呢。

　　这天晚上回到酒店，张强问我们什么时候走，因为来时说过，这边市场一做好就去下一站，如今效果不错，这边的任务算是圆满完成了。

　　我想了想，说道：“明天再停一天吧，我们帮吴总那里再理清一些问题，和下面的分销再沟通一下，找找有什么不足，做出修改，然后市场内的布置什么的，全部拍下来，做成模板和参考，准备发到各地，先让大家做准备。”

　　见几人同意，我又对张强道：“兄弟，最近奖金拿了不少，我们来还没好好请过我们呢，要不明天晚上找个地方？”

　　张强笑道：“没问题，我不怕请客，就怕你们不来啊，要是几位不走，我天天请都没关系！”

　　我们笑道：“天天请？说的好听，要真是这样，说不定几天你就该叫了！”

　　次日我们又忙了一天，要做的事情全都完成了，到下班时，我问了张强晚上安排的地方，对他们几个道：“你们先休息一下，收拾一下东西，我去见一个人，等下，要加个位子啊！”

　　张强和章程都点头，周颖却小声问道：“你要去见谁啊？”

　　我笑了笑：“暂时保密！”

　　章程贼兮兮的笑道：“看老大那副笑眯眯的模样，就知道是去见佳人啊，老大，你这里是不是有相好的，怎么这几天没听你说过？”

　　我又笑笑：“这几天有时间吗？当然是工作重要！”

　　周颖听我默认了，脸色不由一变，眼神中充满忧虑，却没有再说话，想来她也想见见那位佳人吧。

　　我打了辆车，直奔妹妹刘欣所在的学校，不大会儿就到了校门前，下了车往校园里走，妹妹说过她们宿舍的位置，我问了一个人后就知道怎么走了，边走便拨通妹妹宿舍的电话。

　　一个女孩接到后，把电话转给了妹妹，话筒里立即传来妹妹银铃一般美丽的嗓音：“哥哥，你怎么这时候来电话，我们正要去食堂吃饭呢！”

　　我笑道：“不用去食堂了，哥哥带你去吃吧！”

　　“什么？哥哥你说什么？你……你现在在哪里？”

　　“我已经进了你们学校大门，马上就到你们宿舍楼了。”

　　“真的啊？哥哥你不会骗我吧！”听的出来，妹妹变的很是激动。

　　“哥哥有骗过你吗？快点换件衣服，哥哥在楼下等你！”

　　妹妹竟然不是先回答我，而是先转身冲宿舍别的女孩兴奋的叫嚷：“我哥哥来了！要带我去吃饭呢！”然后才又对我说：“好，我马上下来！”

　　我刚站在她们楼下，就看见妹妹从楼里飞奔着跑过来，一头扎在我怀里，兴奋道：“哥哥真的是你啊，你怎么来了！”

　　我轻轻拍拍她的背，把她扶在面前，这个傻丫头，这么大了还一点不顾忌，一下子抱了个正着，惹得旁边不少人注目。

　　我看着妹妹，她一头乌黑秀丽的长发，瓜子脸，明亮的眼睛，小巧的鼻子，嫣红的嘴唇，确实长成大美女了，虽然一身都是简朴的衣服，却更显淡雅秀丽。不过我们兄妹俩的长相，要拜父母所赐，父亲年轻时酷似著名演员达式常，英俊潇洒，母亲年轻时也是漂亮的出了名，十里八乡都知道，而现在的妹妹，也已经成了她们的系花，我估计，她要是有钱稍微再打扮那么一下，绝对是校花的资格。哦，顺便说一句，因为我的影响，妹妹学的是计算机专业。

　　望着妹妹喜悦而俏皮的眼神，我笑着道：“哥哥来出差的，顺便看看你。”

　　妹妹嫣然一笑，拉着我，回头向楼上挥挥手，我看见上面好几个窗户都挤满了脑袋，估计是妹妹的同学，就冲她们笑了笑，楼上一阵哇的声音，还有“帅哥”之类的赞叹。

　　妹妹得意的挤挤眼睛，笑道：“我早就说哥哥是一个大帅哥，她们都想见见，这次满足她们心愿了！”

　　我拉着妹妹：“好啦，下次我请你们宿舍同学一起吃饭吧，现在赶紧走，让别人等太久不好。”

　　妹妹又挥挥手和同学告别，快乐的挎着我的胳膊，跟着往外走，问道：“还有别人，都是谁啊？”

　　我告诉她都是同事，然后又拦了一辆出租，去约好的地方，在车上，妹妹听我说已经来了好几天，有些不满的道：“哥哥你怎么不早点告诉我，你要是忙，我可以去看你啊！”

　　我笑笑：“哥哥都忙的分不清东西南北了，你要是去，也顾不着理你，再说你不还要上课嘛，所以就没告诉你，这不一忙完，就马上来看你了嘛！”

　　妹妹又高兴起来，问起我在那里过的具体情况，我拣好的讲给她，听的她笑个不停，知道我升为市场处经理，薪水也涨了以后，更是兴奋，一个劲的要我给她买好东西，我问她要什么，她却又想不出来，这也难怪，像我们这样穷困的家庭，接触的消费品确实不多，又是节俭惯了的，现在要她拿钱去买，恐怕也花不出什么钱。

　　我想了想，对她道：“要不回头给你买个笔记本电脑吧，你学习不是也要用吗？”

　　妹妹先是激动不已，然后又冷静下来，问道：“那要多少钱啊，哥哥你虽然挣的多些了，可咱们家还是没钱的，再说你以后和晓菲姐姐结婚能不用吗？”

　　我心中一痛，本想这次做内存成功后，能拿到一点分红，那应该有些钱了，所以给妹妹买台笔记本电脑，应该不成问题，可没想到妹妹又提到晓菲，唉，我就是有了更多的钱，还能和晓菲有明天吗，妹妹是如此懂事，可是她却不知道我们早已分手。

　　我望向窗外，掩饰自己的伤心眼神，强笑着说道：“那些事情，你就不用管了，哥哥自有安排。”

　　妹妹还在为以后会有笔记本电脑而高兴，出租已经停在了那个饭店门口。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:12:17

第四八章那个女孩是谁　　

　　我俩下了车，往饭店楼上走去，张强要的是包间，在二楼，一位服务小姐在前引路，很快就找到了地方，张强他们都已经在里面坐着等我，看妹妹挎着我进来，都抬起了头。

　　章程和张强看到妹妹的脸庞，眼睛都直了，我都看见章程还强咽了口唾沫，张强却是一脸的迷失，仿佛整个人都傻了，不知道该说些什么，做些什么。而周颖则是目光先扫向妹妹的脸庞，然后又扫向她挎着我的胳膊，看到我们的亲密姿态，也怔住了，满脸的失落和不敢相信。

　　好一会儿，章程才反应过来，连忙说道：“才来啊，快坐吧！”

　　妹妹先是略带羞涩的向他们说了声：“你们好，”我正要坐下，她又趴在我耳边，小声说道：“我要先去洗下手。”

　　我笑笑，点下头，叫了一位服务小姐来，让她带下路。

　　妹妹出了房间，张强才回过神来，盯着我问道：“她是谁啊？”

　　章程也急忙问：“老大，说说她是谁啊，真漂亮啊，老大，你可真行，这还是个在校大学生吧……天哪。”

　　章程越这么说，周颖的脸色越差，她方才已经仔细看过，我带来的这个女孩不论是模样还是身材，各方面都不比她弱，而身高更是超过了她，只有在服饰上过于简朴，但这样更显得她清水芙蓉一般清纯美丽，以前周颖就是非常纯真的一个女孩，如今看到了一个差不多强过自己的对手，又和我如此的亲密，心中不知打了几通鼓，恐怕满脑都是乱哄哄了。

　　我看他们越着急，就越是不说话，自己涮了茶杯，再慢慢倒一杯茶，轻轻喝上一口，悠然自得，有人夸赞自己的妹妹，当然心里也很舒坦。

　　见我不搭理他们，周颖忍不住心中焦急，终于也开口问道：“刘盟，她……她是什么人啊？”

　　这时张强也再次相问，章程却拍了他一下肩膀，说道：“兄弟，老实点吧，老大的马子，你就别想了，你看我多明智，就是看看而已，欣赏一下佳人的美丽就完了，你可别陷进去！”

　　周颖听到此处，看我还是不出声反驳，以为我早已默认，脸色顿时黯然下来，充满幽怨的眼神看着我。这时妹妹刘欣回来了，她又盯着妹妹，眼中却是嫉妒的目光，妹妹可能注意到了，稍稍愣了一下，然后才坐在我的身旁。

　　我这才开口道：“好啦，我正式向大家介绍一下，这是我的……妹妹，她叫刘欣，在这里读大二。”

　　听到我的前半句，周颖似乎已经无力再听，但我“妹妹”两字一出，她眼中一亮，几乎在顷刻间，重新点燃了所有希望和热切的眼神，看着妹妹的目光也立即变了，变的和睦而友好。

　　章程几乎把下巴磕在桌子上，结结巴巴的道：“不……是吧，老大，你妹妹？我简直……不敢相信我的耳朵！”

　　张强的眼睛开始神采飞扬起来，似乎有些得意，又拍了拍章程，好像在说“你小子走眼了”。

　　我笑笑，说道：“这可是我的亲妹妹，有什么不信的，我这么英俊帅气，妹妹自然也是漂亮动人，多正常啊！”见他们吁着起哄，又指着他们道：“不许打我妹妹的主意啊，她还在上学呢！”

　　妹妹见我这么说，有些不好意思，轻轻推我一下：“哥哥！”

　　我冲她道：“怎么，你想要他们打你的主意啊？他们可是无恶不作的色狼！”

　　“哎呀，哥哥你还说！”妹妹的小拳头已经挥到了我的身上。

　　张强他们嘿嘿傻笑着，周颖移到妹妹的边上，拉住妹妹的手，说道：“好妹妹，别理你哥，他们男的到一起就没好话。”

　　妹妹低头害羞的笑了笑，却把手从周颖手中挣脱出来。

　　我说道：“好啦，很饿了，上菜上菜！边吃边聊。”说着我把他们几个分别给妹妹介绍了一下，说到周颖，妹妹眼中有些不易觉察的东西闪过。

　　这顿饭吃了好几个小时，大家都是同年龄的在一起，又没有外人和领导，自然非常放松，席间说说笑笑，闹个不停，我们说着公司那边的趣事，章程则讲着媒体里的奇谈，而张强却是说这里市场的事情，妹妹一直睁大了眼睛听着，很是好奇，偶尔也插几句她们学校的好玩故事，她讲述的时候，声音婉转温柔，章程和张强都目不转睛的看着她，仿佛都着了迷。

　　到了最后，我让他们几个先回酒店，我送妹妹回学校，周颖说道：“要是太晚，就住在酒店吧，反正我是一个人，还有地方住的。”

　　我摇摇头，说道：“不行，她得回学校，夜不归宿不好。”

　　和他们告别，妹妹又牵起我的手上了出租，这次，周颖的眼神已经不再盯着妹妹和我们的手，而是一直盯着我。

　　出租开动了，妹妹忽然问道：“哥哥，那个女孩是谁啊？”

　　我有些奇怪，说道：“我不是都给你介绍了吗？她叫周颖，是我的同事啊！”

　　妹妹小声哼了一下：“哥哥，你老实说，你们只是同事而已吗？你以为我看不出来，她和你绝对没那么简单，你看她那副眼神，开始那个样子盯着我，后来知道我俩的关系，又忽然上来和我套近乎，好恶俗啊，我都懒得理她。你是不是跟她好啦？”

　　“刘欣！别胡说！”我听她越说越没完，忙打断道：“哥哥跟她，真的只有同事关系，没有别的，你还不相信哥哥？”

　　妹妹开始听我叫她的全名，知道我生气了，就不再开口，又听我的解释，才说道：“哥哥，我愿意相信你，可是我也知道你一个人在南方寂寞，要是动了别的心思，也保不准，我看那个女的也算很漂亮了，好像还比晓菲姐姐年轻，所以哥哥你可得注意，别不小心中了或者故意中了美人计，你可不能对不起我晓菲姐姐！”

　　我叹口气，说道：“小欣啊，你真的要相信哥哥，哥哥不是那种人。倒是你啊，小欣，我挺担心你的。”我把话题引到了妹妹身上，这也是没有办法，我实在不愿再谈起晓菲。

　　“担心我什么？”果然，妹妹不知是计，问起我来。

　　“你这么漂亮，在大学里，会有很多男孩子追的，你能不理会他们？所以我很担心啊。”

　　“哥哥，”小欣羞涩的笑笑，鼓了鼓勇气，对我道：“其实真的有好多男孩追求我，可是我都没有理会，宿舍的姐妹们也帮我一起对付他们，所以我不会有事的。”

　　“那你为什么不接受他们呢？是觉得他们不够好，还是因为别的什么？”这些年来，很少跟妹妹在一起，说话都少了，以前妹妹可是对我无话不说呢，现在难得妹妹开口告诉我心事，便饶有兴趣的问道。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:12:30

第四九章长大的妹妹　　

“才不是呢，哥哥，你和爸妈为了供我上学，吃了多少苦啊，我当然要以学业为重，怎么能想着玩，想着交男朋友呢。再说就是以后找对象，我也不会找现在这些小男生，天天就知道吃吃喝喝，玩玩乐乐，要找就找哥哥这样的，人又帅，又能靠得住，那才安心。”没想到妹妹说起来竟然头头是道，很是清楚。

　　我笑着说道：“哥哥这样的已经不行了，又老又穷，小欣将来还是找一个又年轻又有钱的人，能过上好日子。”

　　妹妹摇头，认真的说道：“年轻有钱有什么用，要是很花心，那就过不上什么幸福日子，必须是哥哥这样真正靠得住的人，即使没钱，只要肯干，就一定会成功的，哥哥现在不就是慢慢有钱了吗，所以关键在人，而不是钱。”

　　我望着妹妹，欣慰道：“小欣长大了，哥哥放心多了。”

　　妹妹冲我笑一笑，却把头枕在我的肩头，幽幽的说道：“哥哥，你要是能不走该多好啊，那就能天天陪着我，我很想你的，也想爸爸妈妈。”

　　我笑道：“傻丫头，哥哥还得工作不是，再说也不能陪你一辈子啊，等过年时，你不就能见爸妈了。”想了想又道：“过上一阵吧，哥哥还会来出差，到时候再来看你，也请你们宿舍的同学吃顿饭，她们帮过你的忙，要感谢感谢她们。”

　　妹妹高兴的直起身子，眼睛笑成迷人的弯弯月亮，把小手指伸在我的面前：“真的啊，那可说定了，拉钩！”女孩子就喜欢拉钩，不过这可不是周颖，我会担心害怕，所以笑了笑，也伸出手，和她拉了拉。

　　拉了勾，我忽然想起来一件事，问道：“小欣，你交学费时借的钱都还给她们了吗？”

　　妹妹有些自豪，说道：“已经还完了，哥哥给我寄了那么多钱，就差不多了，后来我想去做家教挣点钱补上，应该就够了，谁知还没有找到合适的家教，我上一年的奖学金发了，一千多块呢，所以全都还清了。”

　　我知道妹妹的学习一直很棒，得奖学金也算正常，但还是夸了她几句，毕竟这是她刻苦努力得来的。不过我却对她做家教持反对态度，并不是说我反对大学生自己做些事情，锻炼养活自己的能力，而是妹妹实在太漂亮了，去陌生人的家里，我真的不放心。

　　我稍稍提了一下，告诉她钱的事情不用再担心，聪慧的妹妹就明白了我的意思，红着脸道：“我知道啦哥哥，以后不随便去找工作了。”

　　这时，出租停在了学校的门口，我付了钱，然后陪小欣下车，准备送她回到宿舍后再回去，小欣也不舍得我马上走，就没有阻拦。

　　陪着小欣走在校园的路上，我心底忽然泛起一种熟悉的感觉，那是一种久违的东西，想了片刻，忽然明白，那是以前经常陪晓菲在校园漫步的原因，只不过，地点变了，身边也不再是晓菲，而是我的妹妹，虽然都是我最亲密的人，可是感觉却截然不同。哦，还有，晓菲，现在已经不再是自己亲密的人了……一阵阵酸楚渐渐升起来，我觉得呼吸都有些困难，只好做了几个深呼吸，尽量不再去想。

　　我交待小欣平时要注意身体、和同学好好交往……反正就是老一套的说辞，平时我是不说这些话的，因为老妈会说的让别人插不上嘴，而现在，我只是在没话找话，是为了不让自己多想。

　　小欣一边答应着，一边奇怪的望着我，终于忍不住道：“哥哥你这是怎么啦，我从来都没有听你说过这些东西的。”

　　我哦了一声，叹口气：“也许是哥哥已经老了吧。”

　　小欣眨眨眼睛：“哥哥怎么会老呢，我觉得哥哥还好年轻的。”

　　“我比你大七岁啊，傻妹妹，你都上大学了，哥哥还能不老吗？”

　　“那也不大多少，你还没到三十呢，就喊着自己老了。哥哥，你是不是太累了？”小欣似乎有些觉察，担忧的问道。

　　“没事，不累。”我忙说道，“小欣不用担心，以后哥哥会给你多寄些钱，你也去买些好看的衣服，还有化妆品，好好打扮打扮自己，青春很短暂的，不要让自己留下什么遗憾。学习资料什么的，只要需要就买，别怕花钱，要是不够就问哥哥要。”

　　小欣乖巧的点着头，看我几眼，似乎有什么话说，嘴唇动了几动，还是没有开口。

　　“有话就说出来，别藏在心里，”我看了出来，不再前行，站在那里说道。

　　小欣也停下脚步，有些怯怯的站在我面前，好一会儿才说道：“哥哥，我们的老师建议我明年转到软件工程学院去，他说那里条件更好，更适合我。”

　　“这个，哥哥不太懂你们这些专业有什么区别，你自己权衡就可以了，只要确实有好处，那就转吧。”我不明白这件事她有什么难以开口的。

　　“可是，要是转过去的话……那里的学费好贵的。”小欣声音很小。

　　“要贵多少？”我这才明白，不过觉得她们现在的学费就不低了，国内现在的教育制度啊，真是没脾气，收起钱来那叫一个狠！至于学生是否真的学到东西，那就无所谓了。

　　“要……要一万六千块一年呢！”小欣都几乎是在耳语了。

　　我吃了一惊，靠，吃人嘛！虽然有些心理准备，可还是实实在在的吃了一惊，这还只是学费，要再加上住宿费、生活费……我晕啊，那一年要多少钱啊，按我以前的薪水，根本就供不上嘛！怪不得小欣不想说，即便是一个省城的普通双职工家庭，想要供这样一位大学生出来，恐怕也没戏吧！不过好在我现在工资高了，这次做内存要是成功，更有可能拿到一些钱，所以这个应该不成问题。

　　我对小欣笑了笑：“放心吧，有哥哥呢，这点钱还是能拿出来的，你只管学好习就行了。如果你想转过去，那就提前做些准备，这样也好，别像哥哥那样，毕了业却找不到什么工作，结果去做苦力。”我说是这么说，但也明白，要是小欣真的从软件工程专业毕业，那找份好工作应该没有问题吧，现在国内的软件公司待遇还都不错的。

　　见我同意，小欣笑逐颜开：“那个老师说过好几次呢，我也想转，可是学费太贵了，所以一直都不敢说，哥哥你真好！”说着她更是兴奋起来，不停的叫着“哥哥真好！”竟然又扑上来搂着我脖子不住的跳。这是妹妹的习惯，小时候开始，只要我对她特别好，答应了她什么事，她就会跳起来搂住我脖子撒娇，到现在也不改。

　　“好啦，好啦！”我把小欣拉下来，逗着她：“你现在大了，哥哥的脖子已经支撑不住你了！”

　　“哥哥，我会努力的，我也知道你赚钱不容易，你给我的钱我会省下来，不去买什么衣服和化妆品……”小欣眼神里还是掩饰不住的兴奋，激动的保证着。

　　我笑道：“不用那么节俭的，小欣，只要你知道努力就行了，哥哥知道你不会乱花钱的，不过……”我语气一转，说道：“你必须要明白，这是你自己的选择，要快乐的学习，而不要背负任何的负担，你知道爸妈对你的期望很高，为你吃了很多苦，也知道我赚钱很累，但我们愿意为你做这一切，那是因为，你是家里的一员、是亲人，而我们做这些的最终目的，都是为了使你快乐、幸福。所以，无论如何，都要让自己真正快乐的生活，包括学习，如果你感到有什么会使你不快乐，有压力，你可以放弃它。哥哥和爸妈一样，只是希望你永远快乐！”

　　我缓缓的说完这番话，小欣早已是泪眼朦胧，她努力控制着，不想哭出声来，可眼睛眨动几下，几滴晶莹的泪珠还是顺着光洁的面庞滑落下来。

　　我爱怜的望着她，伸手给她拭去泪水，笑道：“怎么又哭鼻子，小欣不是长大了吗，好啦，不哭啦！”

　　小欣鼻翼动了几下，忽然动情的叫了一声“哥哥”，再次投到我的怀里，紧紧的搂着我的腰，一句话也不再说。

　　我任由她抱了一会儿，才把她扶到面前，说道：“好啦，不早了，你们宿舍快该熄灯了吧，快回去吧，哥哥也得回酒店，明天就到别的城市去，你自己保重！”

　　小欣眼角还含着一些泪水，点点头，认真的道：“哥哥你也保重！”这才转身离去，进了不远处的宿舍楼。

　　我一直望着她进去，才移动脚步。回到酒店已经很晚，章程早已睡下，听见我回来，嘟囔了几句，又转身睡去，我也觉得很累，所以上床一会儿就进入了梦乡。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:12:43

第五十章飞往山东　　

　第二天，我们吃过早饭，就准备离去。按我的计划，我们会兵分三路，各自去一个地区，因为我们时间不多，要是一起走，等走过来一圈估计得将近两个月，那都快过年了，任务肯定完不成，所以我才会让张强把这里的所有资料和照片等整理好，先发给各地业代，要他们做个参考，先下手做能做的工作，而我们分开行动，到各地辅助指导展开工作，那就等于快了三倍。

　　我和章程商量好了，他直奔北京，因为那里媒体最多，市场更是大，而他在北京也呆过，算是比较熟悉，做起事情来会顺手一些。

　　我准备先去华中，因为那是我呆过的地方，也算非常熟悉，肯定能用最快的速度找到代理，搞定所有的事情。至于周颖，我想让她去山东，那里是一个单列地区，市场比较集中。

　　谁知和周颖说起来，她竟然不愿意，说她没有那么多的经验，现在马上就她一个人去，恐怕完不成那么复杂的工作，所以要我再带她走一个地方，等她真的具备了这份能力再单独下去。

　　我想了想，她说的有道理，以前她只是负责对业代的支持，市场方面的情况不够熟悉，而这次又不是一般的市场活动，而是一种新产品的市场开拓，若是她真的做砸了，到时候我也没什么好说的，更关键的是，现在无论如何不能出现问题，所以只好同意。

　　于是章程按原定安排去北京，我则带着周颖去济南。

　　在飞机上，周颖显得很快乐，对我道：“还记得以前你答应带我去看麦苗吗？”

　　我点点头：“当然记得。”

　　周颖扑闪着长长的睫毛，说道：“那这次有没有时间带我去看呢？只要半天就好了。”

　　我不禁哑然失笑，这都市里的孩子可真是强，虽然山东是种小麦的地方，可现在是十月，很多地方玉米还没有收完，去哪里看麦苗啊。

　　见我憋着笑，周颖撅起嘴巴：“你笑什么啊，不愿意带我去吗？”

　　我只好小声在她耳边说道：“傻姑娘，麦子都是冬天种下，来年五六月收割，要看麦苗，最好是四五月份，比如五一节的时候，不是什么时候都有的，现在地里都是要收的枯黄玉米棒子，哪里有绿油油的麦苗啊？让别人听见，还不笑话死你！”

　　周颖开始见我凑到她耳边说话，想要避开，可又挪不动身子，眼神不断变化，连胸脯也快速起伏起来，结果听完了我的话，才知道是怕别人听到笑话，才这么贴近她的，一时间，那晶莹透亮的耳垂变的泛红一片，咬着嘴唇低下头，好一阵不再说话。

　　我见她如此羞态迷人，忍不住多看几眼，她可能感觉到了，这下连细长白皙的脖颈都变得红了起来，我再也忍不住，不由笑了几声。

　　周颖更是大窘，不知该如何是好，竟然伸手到我大腿上就拧，还嘟囔着：“叫你笑话我！”

　　我遭受到突然袭击，大腿肌肉一硬，不及多想，一下子抓住她还要行凶的手，紧紧的按着，对她道：“很痛的！周大小姐！”

　　周颖使劲缩了几下，想脱离我的手心，可哪里那么容易，我的手劲可是练出来的，所以她只是徒劳无效的挣扎，也就稍微动了动而已，可这动作毕竟是在我大腿上发生的，这让我感到一阵电流般的冲击，那种柔软温热小手抚摸的感觉，一下子打击到我的心里。

　　很久没有这样的感觉了，自从和晓菲的关系冷淡后，就很少再和晓菲亲热，而分手之后这几个月，我更是过着苦行僧般的日子，哪里像这样接触女孩子，何况又是如此动人、满脸娇羞的漂亮女孩子。

　　我觉得身上有点发热，咽了口唾沫，尽力抑制着自己的冲动，周颖这时已经意识到她的动作实在太过暧昧，哪有直接摸男孩子大腿的，更是极力挣扎，小声急道：“放开我！”

　　我这才如梦初醒，自己还抓着她的手呢，连忙把手松开缩了回来，因为动作太快，明显有些不正常，周颖侧目瞟了我一眼，看见我大为紧张的脸色，稍微怔了怔，似乎明白了什么，脸再一次红了，这次比刚才还要红的多。

　　周颖把脸转过去，望着窗外无边无际的天空，我也低下头不敢再看她，心里乱糟糟的，也不知想了些什么，就这样过了不知多久，我才渐渐恢复了正常。

　　“那明年五一时，你带我去看好吗？”周颖忽然转回头，对我说道，眼神中充满渴望。

　　我也不知道为什么，想都没有想，随口就答应道：“好。”

　　见我如此痛快，周颖笑了，两个好看的小酒窝又露出来：“说话算数！不过这件事以前咱们就拉过勾的，这次不过是说定时间而已。”

　　我怎么还能改口，只好再次点头：“算数，一定算数。”

　　“对了，你的妹妹好漂亮啊，”周颖开始夸赞刘欣，我心里当然舒服，和她聊起我和妹妹小时候的趣事，听的她笑个不停。

　　一直到飞机落地，周颖还意犹未尽，拿行李的时候，还说道：“你对你妹妹太好了，有时间再讲些你们的事情吧，我好喜欢听的。”

　　我笑笑：“没问题，以后再给你讲吧，现在先忙工作。”

　　出机场时，代理商已经来了人接，简单介绍寒暄一下，便坐上了他们的车子，先去酒店再去他们公司。

　　以前山东多隶属于华北市场，但近年来电子市场发展越来越快，以至于很多大的厂家都把山东单列出来，成为一个新的区域进行直接管理。我们公司虽然没有把这里分出来，也没有常驻业代，但这里的代理却是非常厉害，占据着这里的很大部分市场，据说还有些B社会背景，是真是假不知道，但做市场的能力还是有的。

　　见到他们老板张总以后，和在南京一样，详细介绍计划，帮他们建立专门的部门，然后找市场管理处定广告位，有他们的陪同，这一部分出奇的顺利，没用多大会儿，就定下来好几个非常棒的位置，而价格却是低的惊人，我估计他们真有些来头，因为管理处的人说话做事都是相当的恭敬，我都看傻了。

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