初夜之艳遇

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:07:42

第三一章约法三章　

十月一很快到了，我还是照着上班的时间点，去了当地的电子市场，这个市场非常大，一二楼都是卖电子元器件的，三楼是办公设备，四楼往上才是卖电脑产品的，蔡总的公司就在这个市场的四楼，是一个黄金地段，平时的客流量就很大，所以销售也很不错。

　　自那天周颖请我出去玩没有成功，后来不甘心又问了我两次，见我确实已经安排有事，这才放弃了努力，不高兴的回去了。

　　说实话，我真的不敢和她出去游玩，就是我没有这样的安排，也不会答应她，因为我知道一男一女出去游玩的危险性，在外面，极度放松的情况下，不定会发生什么故事呢，这种事情让公司别的人知道了，那可是绝对说不清。何况周颖对我还真的有些那个意思，派出所里的失态，近来太多的情意流露，让我越来越小心，所以更不能接受这样的机会，否则，搞不好就会伤害到她。

　　我不明白像我这样的人，周颖到底是喜欢我什么，但像她那样一直生活在蜜罐中的小姑娘，再加上更为优越的家境，我怎么攀的起，我已经失去了晓菲，有了深刻的教训，不会再犯同样的错误了。只希望她能够玩的愉快，暂时忘记这一切吧，我和她，怎么可能呢。不过她一个不明世故的小女孩，忽然迷失一阵，也是正常的，也许过一段时间，她就会发现自己的幼稚，从这段莫名的感情中拔出来，找到真正属于她的幸福。

　　我在心里胡乱的想着，很快来到了蔡总的门市，这里很好找，以前调查市场时也来过几次，所以并不陌生。

　　这个门市有四个人，一个店面主管，也就是店长，一个收银员，两个销售员，好玩的是，她们四个都是女孩子，我有些怀疑蔡总是故意这么安排的，因为买电脑的是男士居多，用异性来进行销售，肯定要容易一些。

　　我刚到店面门口，这里的店长郭韵妍就迎了上来，笑道：“欢迎刘经理大驾光临，来敝店指导工作！”

　　我忙苦笑着摆手道：“郭店长，这又是蔡总安排的吧，我都说了是来跟你们学习的，千万别搞这个，我可当不起。”

　　“哦，你可以说是来跟我们学习，就不能说你来指导啊，还故意叫我店长，我就当得起了？”郭韵妍这小姑娘长得玲珑可爱，在门市久了，嘴皮子更是厉害，前几次来我已经见识过，她能把懂行的顾客都说的迷迷糊糊，心甘情愿的掏钱买东西，那可不是一般的巧嘴，要跟她斗嘴，我估计再练上几十年，也拍马赶不上。

　　所以我连忙投降，说道：“好好，咱们各退一步，我也不说来学习，你也别说我来指导，就当我来这里看看热闹，帮帮忙，这行吧，可是我不叫你店长叫什么呢？前几次来不就是这么叫的嘛！”

　　郭韵妍见我立即败下阵来，很是得意，笑嘻嘻的道：“前几次是前几次，这次你要在这里呆好几天的，你又不是我手下，叫店长我可不习惯呢。好啦，那咱们就说定了，谁也不说谁，你叫我小郭就好了。”

　　约法三章之后，郭韵妍这才请我进了门市，里面的三个女孩，收银员覃璐、销售员关子盈、陈思婷都和我打了招呼，然后各自忙着清洁展柜和橱窗。

　　我说要帮她们收拾，郭韵妍忙拦住我：“这些事情不要你帮的，我们有轮班，而且马上就好，你是我们的贵客，说什么也不能让你动手做这个啊。”

　　我笑笑：“郭店……小郭，刚说好的，怎么又说我是贵客，这样不合适吧！”

　　郭韵妍也一笑，说道：“是实话嘛，好啦，我不说了，还是先介绍一下店里的情况吧，你尽快熟悉下。”

　　我听来这才是正事，忙跟着她了解店里的状况，市场里的一些要求，还有各种产品的具体情况，看她是简单的讲了一下，我便说道：“小郭，这几天就把我当作你店里的一名普通店员，有顾客来我也可以销售的，”看她有些意外的眼神，我解释道：“以前我干过好几年的店面销售，放心，不会给你闯祸的！”

　　郭韵妍这才笑道：“倒不是怕你闯祸，我本来是怕你不习惯，既然你这么说，那我就尊重你的意见，等下我把商品价格单给你，有不明白的再问我就是了。”

　　我点头同意，这时候已经开始有顾客进来，打扫完卫生的关子盈和陈思婷迎上去，微笑着解答起来。

　　我仔细看了一遍店里陈列的产品，其实都不陌生，以前做了那么久的销售，近来电脑杂志也没少看，根本没什么问题，拿着价格单对了两次，心里就已经有谱了，在一旁听她们接待了几位顾客，我就开始亲自上阵。

　　一开始，见我上前迎住顾客，那几个小姑娘还愣了一下，看看郭韵妍没说什么，也就不再跟过来，而是去应对别的客人。我给顾客介绍产品，和她们不太一样，我会把这个产品的特性、优点、适用的层面等全部解释给顾客，有时还会应顾客的提问进行一些和其他产品对比的分析，总之是偏重于技术性，基本上，顾客所有的提问我都能有答复，相比之下，她们的回答就简单的多，不过用时少，我花的时间要多些，但这样一来，顾客却非常满意，我的成交率就大大高于她们。不大功夫，我就卖出去了好几样产品。

　　趁着我带顾客交钱，郭韵妍小声说道：“你还真有两下子，开始我还担心你不够熟悉呢，没想到你这么厉害！”

　　我只是笑笑，继续工作，不过在涉及销售我们的产品和同样的竞争产品时，我会更上心，留意顾客的评价和建议，空闲时候认真记下来。

　　这样一天很快就过去了，到清场整理的时候，郭韵妍看了下一天的销售表，发现我卖的东西竟然最多，不由惊叹不已：“要是你真的来我们这里上班，那优秀员工非你莫属！”

　　到第三天，我和她们几个就都很熟悉了，没事的时候会闲聊几句，讲个笑话，不过我的销售量一直遥遥领先，这一点让她们佩服不已。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:07:57

第三二章来了一个大客户　

这天中午吃饭的时候，我们都挤在一张小茶几上对付快餐盒饭，郭韵妍说道：“你开始说也做过销售，我还不太相信呢，想着你们这种公司里做市场的怎么可能有真正的销售经验呢，没想到竟然判断失误，让我大跌眼镜啊。”

　　我问道：“你怎么说我们做市场的没有销售经验呢，虽然不是直接做渠道，可是做市场需要更多的销售经验才行啊。”

　　郭韵妍笑道：“看看，新来的吧，你是刚刚负责这一块市场吧，还是不了解你们公司以前的情况，不知道以前那帮人是怎么做市场的。对了，你们以前负责的是谁啊？”

　　我不太明白她的话，先回答她是马青，接着又问道：“以前，我们公司是怎么做市场的？”

　　郭韵妍张大了眼睛，好奇的反问道：“姓马？”旁边关子盈和陈思婷已经开始笑起来，然后郭韵妍也开始狂笑，我被她们笑的莫名其妙，只好又问了一次，可她们还是笑个不停，像是没有听到我的问话。

　　最后还是收银的覃璐说道：“好啦，我来说吧，我不是做销售的，可天天被她们讲的多了，都记住了，”看我认真的期待着，也忍不住笑了笑，才说道：“你们以前做市场的人，那就是脑袋被驴踢了，完全是一群弱智！”

　　听覃璐把话说出来，郭韵妍她们又开始狂笑，我听到如此的评价，也不知道是该笑还是该哭，一时间好没面子。

　　郭韵妍一边笑一边喘着气说：“你竟然说以前负责的姓马，马和驴，真是可能被驴踢了哎！”

　　我苦笑道：“是姓马啊，不过不要在背后说别人，这不好，要是传到人家耳朵里，就更麻烦了。”

　　“怕什么，没本事就是没本事，还不让说几句，难道还怕她来踢我们不成？”关子盈说道。

　　几人又笑了起来，过了好一会儿，才慢慢止住笑，郭韵妍看我有些尴尬，擦着眼角笑出的泪花，说道：“刚才不是说你啊，是说你们以前负责市场的那帮大爷，天天什么都不干，根本没有什么市场推广，被逼得非做不可时，又会想出一个极傻的点子，就是那种花钱最多、效果最差，甚至可能会有负效果的推广办法，我们不做吧，你们又嚷嚷着说没促销时闹，有促销时又不干，我们离你们最近，你们还老来人看，不做又不行，可要是做吧，那些促销我们都羞于拿出来，怕顾客和同行笑话我们，真是……”

　　郭韵妍虽然没有说下去，可是我却很理解她们的心情，不由叹口气道：“做好市场工作其实很难的，有时要求高了也不太可能，不过我相信以后情况会好起来的。”

　　“这个我们信，”郭韵妍接道：“自从你负责这一块以后，我们就发现和以前完全不同了，现在的推广都能说到顾客的心坎里，很快就能接受你们的产品，不像以前，给顾客讲了大半天，顾客根本没兴趣。你知道，我们每天要接待多少顾客，花在每人身上的时间不会很多，也不能多，所以这样一来，我们只好挑顾客容易接受的产品介绍，成交的概率就大些，我们的效益会好些，你们的产品就被放在后面了，要不是我们签了你们的代理，蔡总逼着我们尽量卖你们的东西，谁会愿意费那么大劲，作些吃力不讨好的事情？”

　　“是啊，以前我们真不愿意卖你们的东西，现在好啦，一说顾客就能接受，有时还是顾客点名来要呢，那就更省心了，所以最近你们产品的销售量上去好多呢！”一旁的关子盈也附和道。

　　“以前是被逼着卖，现在是主动卖，情况当然不同了，我们现在总是先介绍你们的产品呢！” 陈思婷也笑道，她可能觉得这一会儿说的情况，有些很不给我面子，也附和起来。

　　我听了这一通话，心里真是乱糟糟的，什么滋味都有，只是一点点的转变，就能够产生如此迥然不同的结果，其实这些道理说起来似乎谁都能明白，可是在做起来的时候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句话：有时候你成功，不是因为你做的好，而是因为别人比你做的差。

　　我对她们笑笑：“谢谢你们这么坦诚，告诉我这些，我向你们保证，以后这样的推广会继续下去，还会做的更好，甚至还要专门做些奖励你们的促销，让大家都能得到好处，也不让大家白忙活啊！”

　　“呵呵，真的啊！”

　　“太好了，到时候可要送我们些好东西！”

　　“我要一个漂亮的小熊！”

　　几个女孩开始兴奋的吱吱喳喳起来。

　　这时，店里进来了三位顾客，我正好吃完，就对她们道：“我来吧，你们继续吃！”

　　她们一齐点点头，现在可真的对我放心了，还巴不得我能够多接待些客户呢，因为卖得越多，她们的业绩就越好，那月底时的奖金可就少不了啊！

　　我刚刚吃完饭，所以用纸巾好好擦了嘴巴，又用手半掩着口，上前问道：“需要帮忙吗？”

　　我没有问他们想买些什么，因为对顾客来说，提到买，就会让他们感觉到掏钱，这种事情总会多多少少让人不愉快，而换个口气，问是否需要帮忙，就完全是从他们的角度出发，为他们着想了。

　　果然，为首的那位顾客眼中有些赞许的目光，说道：“我们需要采购一批配件。”

　　我把他们让到另外一张茶几上，请他们坐下，陈思婷起身帮我一起给他们倒了水，我才又问道：“您有什么需要，可以告诉我，我帮你们出出主意。”

　　为首那人点点头，说了两种产品，我认真的给他们分析了一下情况，其中一种产品是刚刚上市，价格有些偏高，我也说明了，还介绍了一款与之相同但价格低得多的产品。

　　那几人互相看了一眼，一人问道：“刚刚上市的产品利润会高些吧，商家不都愿意卖高利润的东西吗？你怎么反而劝我们选成熟产品，越是成熟产品利润空间就越低的，你们获利不就少了吗？”

　　我笑笑，说道：“很多商家是这样，厂家更是如此，老产品换个型号和包装就变成了新产品，把售价提一大截，利润就上去了，他们喜欢玩这个花样，但用户花了更多的钱，得到的却还是老产品，这样对用户并不公平。电脑行业不是提倡DIY精神吗，其实这种精神的精髓就是花最少的钱，构建最佳性能的产品，我之所以这么推荐，不过是想帮你们省点钱而已，这样才符合真正的DIY精神……另外，还有一个原因，这样的新产品，因为刚刚上市，很难拿到大批的货，如果你们是成批的采购，恐怕会很困难，货量的缺少，也会给你们以后的调试、退换都带来麻烦。”

　　“嗯，这位小兄弟说的在理，那你就帮我们多参考一下吧，”那个为首的中年人从包里拿出了两张纸，上面写满了要采购的产品，看来刚才他说的两种产品不过是一种试探而已，我看见单子后面的数量竟然是300套，这可是个大客户啊！

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:09:09

第三三章四个女人几台戏　

于是我更加认真详细的给他们介绍了这些产品的情况，根据他们的用途，变更了少数几种更适合他们的产品。

　　有的销售员喜欢按照自己获利的情况大肆更改客户的需求单，但这样做并不妥当，因为这样的客户大多是做了一番调研的，有相当的针对性，列出单子来就已经花费了一番心血，毫不顾及别人的感受，乱改一通，其实很容易激怒顾客，我就见过好多因为这个，搞到最后，顾客甩手而去的情况，无论什么时候，都要尊重顾客，这样才能更容易得到他们的认可。当然，我也把我公司的产品推荐了进去，哈哈，一点点私心还是要有的嘛！

　　用了差不多一个小时，在郭韵妍的帮助下，我们终于确定了所有的产品和价格，因为当天下午调货已经来不及，那个中年人从包里拿出五万块钱来，交给覃璐，算是预付的定金，我看着覃璐把收据写清楚，用“定金”而不是“订金”二字，这才放心的道：“因为东西多，所以明天几位就不用到这里来了，我们把货调好直接放到库房，那里装车也方便，几位明天直接去我们公司库房就好。要是不好找，到时候先来个电话，我们领几位过去。”

　　这也是销售的一种技巧，其实不单单是为了在库房交货方便，而是尽量使客户成交后少接触市场，毕竟市场里什么样的人都有，有时候觉得他们吃不到这一单，就会想方设法的给你报不可能的低价、诋毁你的公司……反正用各种手段让你煮熟的鸭子也飞掉，这种人防不胜防，最好的对付办法就是不让客户碰上。

　　那几人自然同意，拿了收据就离开了，走时还专门对我说：“谢谢你，小兄弟，我们已经转了一上午，但都不满意，不是故意报高价，就是乱改我们要的型号，像小兄弟这么坦诚，又这么熟悉业务，很难得啊，我们很愿意和你交个朋友，以后有需要还来找你。”

　　我笑道：“承蒙几位看得起我，真的多谢了，朋友一定是要交的，以后不管什么时候，有需要我帮忙的，尽管说就是了！”

　　那人笑道：“好，痛快！很像我们当兵的脾气！”

　　原来他们是部队的，我说看起来有种特殊的气质呢，于是我们互相留了联系方式，他们才告别离去。

　　那几人一走，店里的几个女孩高兴的跳了起来，一起冲我道：“谢谢了，真的要感谢你啊！我们店这个月绝对是销售冠军啦！”

　　原来蔡总在几个市场都有店，每个月要评出一个销售冠军，奖金很丰厚的，但这几个店每个月的销量都差不多，所以很难决出胜负，一旦哪个店哪个月有了一个大单子，那就肯定成为销售冠军，现在才十月的三号，我们就拿到了这么个单子，好几十万呢，照这势头下去，那冠军应该是没跑了。

　　郭韵妍也很是高兴，说道：“刘经理是我们的大功臣啊，等明天交完货，我请客出去吃饭！”说完看我瞪着她，她才吐了下舌头，意识到称呼我经理说错了，不好意思的笑了笑：“以后不会了！”

　　于是她们几人忙活着开始调货，我则继续接待前来的顾客。

　　第二天的交货很顺利，那几个军人走时还专门又来了电话道谢，看来对我印象真的不错。

　　下班时，郭韵妍和我们商量去哪里吃饭，我说道：“还是就近吧，少花点钱，比如肯德基之类的就行。”

　　郭韵妍眨着眼睛道：“那怎么行，我可主要是请你的！”

　　我笑笑，说道：“我要求不高，只要能填饱肚子就好，你们要是不满意，那就等真的得到冠军，拿到奖金后请顿大的。”

　　“哈，原来你是这么个主意，想要吃两顿啊，果然是厉害，表面上还表现的为我考虑一样，实际上早把我算计进去了！”郭韵妍指着我笑道。

　　我大窘，竟然被指责为如此居心不良，一时想不出如何解释，看到我的苦恼样子，郭韵妍这才又说道：“好啦，跟你开玩笑的啦，你这个人真是老实，一说就变的面红耳赤！那就照你说的，咱们先肯德基，明天还要上班呢，等发了奖金，咱们找个休息时间，我再请顿大的！”

　　“好啊好啊！可以吃两顿，何乐而不为呢！”另几个女孩高兴的接受了。

　　我们就到市场旁边不远的一个肯德基店里，点了一大堆东西，快乐的聊着天，吃着东西。几个女孩子忙了一天，下了班嘴巴一点也不嫌累，还是叽叽喳喳说个不停，我几乎都插不进嘴去，只好一边吃，一边听。

　　看她们说了一阵之后，忽然把矛头都对准了我，开始不停的问我问题，还都是私人的敏感问题，比如结婚没有啊，有没有女朋友啊，多大年龄了啊，家庭情况啊，我被她们搞的没脾气，就说道：“你们刚才不是聊得好好的吗，怎么忽然全问我了。这鸡翅多好吃啊，你们够不够，不够就再要，反正不是我掏钱！”

　　“我们不要了，已经吃饱了，所以你不要逃避，快回答我们的问题！”关子盈笑嘻嘻的说道。

　　另几个女孩也一起说道：“对，不准改变话题，老实交待！”

　　我头都大了，人说三个女人一台戏，现在我面前就是四个，老天，我怎么会傻到同意和她们一起出来吃饭呢，如果下了班立马跑回去，虽然要自己买着吃，那也总好过这种让人大汗淋淋的“拷问”吧。

　　“快说，你有没有女朋友？”关子盈又开始逼问。

　　我呻吟一声，只好答道：“现在没有。”

　　几个女孩都高兴的笑一声，互相对视着眼神，像是在庆贺什么，我越来越觉得这次请客吃饭是她们的一个阴谋。

　　“那你想不想找个女朋友啊？”连平时很少说话的覃璐也开始发话。

　　我笑笑，说道：“当然想啊，”一个单身男人不想找女朋友，如果不是同性恋，那就一定是身体有毛病，我可不想让她们再找到攻击我的理由。

　　“那，你看我们郭店长行不行？”关子盈忽然问我道。

　　我愣住了，这一会儿郭韵妍都没说什么话，在平时那是不能想像的，我刚刚还在想哪里有些不对劲呢，原来是她这一会儿反常的安静了。可现在怎么竟然提出了这样尴尬的问题来！我脑门上忽的就是一层汗，张着嘴说不出话来。

　　郭韵妍惊叫一声，就要去捂关子盈的嘴，关子盈一边用手阻拦，一边笑道：“郭店长的心思被我们说出来了，所以恼羞成怒了，哈哈！”

　　覃璐见关子盈被攻击的没法继续说下去，就笑着接道：“我们郭店长可是早就看上刘经理了呢，刘经理看怎么样啊，你们俩都是单身，一个是才子，一个是佳人，正好是一对绝配啊！”

　　郭韵妍急道：“还说！要死啊！臭坛子！”又从关子盈哪里转过身来攻击覃璐，还把覃璐的绰号叫了出来。

　　覃璐娇笑着：“我帮你们撮合，你竟然在外人面前叫我外号！真是狗咬吕洞宾，不识好人心啊！”

　　陈思婷帮腔道：“覃璐你错了，郭店长气的是，你怎么说刘经理是外人呢！”

　　关子盈立即会意，笑道：“对，对，应该是内人，郭店长的内人，哎呀不对，我说反了，郭店长是刘经理的内人，哈哈！”

　　郭韵妍看治着这个，那个又开口，实在是顾不过来，气得脸都变了，红彤彤的，像极了树上被阳光晒熟的红苹果。

　　我看她们闹得实在很厉害，肯德基店里别处的人都开始看我们，再说这种话题继续下去对我没有什么好处，忙说道：“好啦，别闹了，公众场合，注意下影响。你们再这么闹，小心你们店长月底不请客！”

　　几人四处看看，果然开始小声，郭韵妍也坐了下来，气呼呼的道：“乱嚼舌头，还指望我月底请客！想都别想！”

　　关子盈笑道：“哈，看看，现在俩人就开始配合了，那日后还不把我们这几个媒人踢到外面去啊！”

　　郭韵妍恼道：“你还说！小心我也揭你的老底，你和咱们公司的那个谁眉来眼去……”

　　“不说了，我不说了！”这一招果然厉害，关子盈立马败下来，不敢再开口。

　　覃璐和陈思亭捂着嘴一直还在笑，看看我，再看看郭韵妍，这个动作明显还有刚才说的我们是一对的意思，可两人不说话，郭韵妍也没有办法，只好无奈的看我一眼，正好碰上我看她的眼神，她一下子羞的无地自容起来，因为这一眼，颇有些故意要几人言语试探我，然后她再察言观色的意思。

　　我只好说道：“好啦，别再乱开玩笑了，我脸皮厚些，说几句就算了，可你们店长也是女孩子，闹得太厉害总不合适啊！”

　　听我这么说，几人才收敛起来，郭韵妍有些感激的再偷偷望我一眼，那眼神中，却似乎有些失落。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:09:19

第三四章强将手下无弱兵　　

　五号的下午，快要下班的时候，我的手机响了，拿出来一看，是周颖的号码，估计是她已经回来了，我想了想，走到店外，按下了接听键。

　　“刘盟，是我啊，我今天上午已经回来了，”是周颖喜滋滋的声音，我估计的果然不错。“我一直睡到刚刚才起，好舒服，第一个给你打电话呢。”

　　“怎么样，玩的高兴吗？”我问道。

　　“唉，外面人太多了，挺没意思的，而且你也没有去，我一直自己背行李，好累的。”周颖的语气似乎有些不满，顿了一顿，她又说道：“你在哪里啊，有些吵，还在电子市场吗？”

　　我点着头，答道：“是的，这里还没有下班。”

　　“离下班时间没多久了嘛，晚上没有事情吧，咱们去海边看星星吧，”周颖很是期待，等着我的回答。

　　我犹豫一下，还是说道：“你和别的朋友去吧，我太累了，真的去不成。”

　　“真的这么累吗？那这七天还不休息，外地你不去，本地你还不去，你这个人可真是没劲！”周颖有些生气，说了几句，似乎意识到这样不可能让我改变主意，忙又改口道：“刘盟，你不是说我们是好朋友吗，这点面子都不给吗？”

　　我叹口气：“周颖，以后吧，我最近真的很累，一点都不想动了。”

　　“你要是不来，我就在海边呆一晚上不回家！”周颖急道，开始威胁我。

　　我心里一笑，这样的话岂能吓倒我，早在十一之前，她就说过带着帐篷去的，而且又不是一个人，一晚上不回家也没什么，就说道：“那你多穿几件衣服，别着凉。”

　　“刘盟！你……”周颖竟被气得说不出话来。

　　“好啦，我还有事，先挂了，你去玩吧，再见。”我微微一笑，便挂掉了电话。

　　我回过头，却看见郭韵妍也站在店门口，带着一种奇怪的眼光看着我，见我转身，有些不好意思的道：“是你女朋友？”

　　我摇头一笑：“是一个同事，想要出去聚聚，我觉得有些累，不想去了。”

　　郭韵妍轻轻哦了一声，低下头，没有再说什么，就进了店里。

　　很快到了七号的下午，这是我在这里的最后半天，顾客不是很多，我坐在一个茶几那里整理这些天的收获，看着几天来记下客户的建议和评价，还有竞争对手的情况，以及我自己在销售时的新感觉，心中慢慢有了底，对下一步的市场推广工作如何进行，想的越来越清晰了。

　　店门口忽然有两人进来，我不由抬头看去，来的是蔡总，而他陪着的竟然是我们公司的胡总。

　　我连忙迎上去，先和蔡总打了声招呼，才又叫一声：“胡总。”

　　胡总微笑着冲我点点头，蔡总说道：“胡老板啊，你可是强将手下无弱兵啊，十月一放假刘经理都不休息，主动来我这里帮忙，我知道是为了咱们产品下一步的推广着想，有这样的人才在，胡老板的公司生意绝对是越做越大，我跟着你这个靠山，也就更有好日子过了，啊，哈哈。”

　　我听蔡总还是叫我刘经理，不禁有些着急，在我们胡总面前这么叫，真不太合适，就小声道：“蔡总，我说了多少次，我不是经理，别再这么叫了。”

　　蔡总毫不在意，笑道：“以刘经理的才华和水平，怎么当不得一个区区的经理，胡老板，你说是吧。”

　　胡总嗯了一声，不置可否，我看看他脸上没有什么不满的表情，这才暂时放下心来。

　　郭韵妍也过来和胡总打了招呼，说道：“我们都很佩服刘经理呢，这几天，他的销售量是我们店最高的，还帮我们拿下了一个三百套的大单子，我们跟着他学到了不少东西呢！”

　　蔡总点头道：“我听说了，刘经理确实厉害啊，不愧是胡老板这大公司来的人，你们可得多学习！”

　　我忙说道：“蔡总千万别这么说，拿单子不过是我运气好罢了，其实不管哪位店员来接，都能接下来的，我跟着大家也学到了很多东西。”

　　蔡总笑道：“刘经理真是太谦虚啦，真是虚怀若谷啊！”

　　我听蔡总竟然用起成语来，真是汗颜，这时胡总开口道：“小刘，懂得谦虚是对的，人总是低调些好，蔡总这里也是卧虎藏龙之地，手下全是强兵悍将，我们也应该从他这里学习一些经验。刚才你在忙什么呢？”

　　我忙回答了，胡总点点头，蔡总说道：“好啦，店里说话不方便，我们找个酒店，边喝边聊怎么样？”

　　我赶紧说道：“蔡总，我来之前就说好的，聊聊可以，不喝酒的。”

　　胡总也对着蔡总道：“是啊，聊天的话还是不喝酒好。”我估计胡总也知道蔡总的酒量，我一个北方来的人，算是能喝点酒，还不敢和蔡总对喝，更别说香港人出身的胡总了，在我印象里，好像香港人都不能喝的。

　　蔡总见我俩都这么说，沉吟一下道：“那好，我们找个茶馆，安静的去处，好好聊聊！”

　　胡总同意了，见我要和他们一起走，店里的几个女孩都和我告别，关子盈笑道：“以后要常来啊，我们都欢迎你呢！”说着还冲郭韵妍挤下眼睛。

　　郭韵妍也送我们到门口，真诚的说道：“刘经理，如果有时间，我们欢迎你来。”

　　我冲她笑笑，说道：“谢谢，我会的，以后肯定还少不了麻烦你们呢，产品的销售，还得请多费心。”

　　郭韵妍莞尔一笑：“放心吧，我们会尽力的！”

　　蔡总见状，乐呵呵的道：“刘经理很有女人缘啊，这么几天，我的这批女将们就对你恋恋不舍喽！”

　　郭韵妍脸上又飞过一片红云，不过只是冲我一笑，又和胡总告别。

　　我们三人下了电梯，先回到蔡总公司，等蔡总开出车来，然后一起去了一家茶馆。

　　我到这个城市以后，还是第一次进这里的茶馆，其实这茶馆布置的也挺简单的，大厅里有几张桌子，散坐着一些顾客，我们要了一个包间，里面布置的像是古代的风格，一个不小的木雕桌子放在仿古沙发中间，连门上的窗子都是镂空的木窗，一阵隐隐约约的古筝音乐不知从何处的音箱里传来，给人一种飘渺清净的感觉。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:09:29

第三五章茶室论道　　

　蔡总点了一种茶叶，服务小姐一会儿便端了茶水进来，给我们沏上，然后关门出去。

　　我闻了闻茶水的香味，果然沁人心脾，绝对是好茶。

　　胡总先和蔡总聊了起来，问起他目前公司的状况，还有最近我们产品的销售情况。

　　蔡总简单讲了讲，又说道：“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话，多拿了几百的货，不然那一个三百套的单子，我就吃蹩了，目前咱们产品销量是越来越看涨，以前我一个月最多卖几百，还是逼着我手下的兵，死活压下去的。近一段来，就轻松多喽，九月份我竟然做了1K5的货，按这个月的速度，我估计2K没问题。”（注：在IT等计算机相关行业，经常用K来做数目的计算量词，1K＝1000个，来源于计算机的进制运算方式，比如说某品牌月销量30K，那就是指3万的销量。）

　　“那蔡总觉得近来为何这么好卖呢？”胡总问道。

　　“这和咱们产品的推广策略有关，以前咱们产品虽然质量还不错，但没人知道，拿出来给顾客讲上半天，顾客最后还是一句，我要那个听说过的品牌，虽然说酒香不怕巷子深，可是这个时代，就怕养在深闺无人识啊，要想让市场认可，首先就得有知名度，不然真是难办。最近咱们产品媒体曝光率提高不少，不少人都知道了，还有主动来问的，这就好办多了，加上咱们产品现在的卖点很清楚，给顾客一说基本就能打动他们，销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理他们的功劳吧！”蔡总说起销售，竟然也是头头是道，怪不得公司做的这么大，确实有一定的水平。

　　胡总听了，点头道：“所以说，关键还是我们自己要把功夫下到，市场自然会给予相应的回报，当然，这很大一块还需要蔡总你们这些代理商的配合和支持，否则我们自己唱独角戏，也不会成功。”

　　蔡总叹口气道：“唉，说起这些我就难受，以前咱们产品真是像自己唱独角戏，自拉自唱啊，一点都不考虑市场的实际需要，推广费用恐怕不会少花，可是客户不认啊，就连我们做代理的，天天对着咱们产品，相对来说算是比较熟悉的，都难以有同鸣，就更别说那些根本没有听说过咱们产品的顾客了。这些事情，我手下的那帮兵们没少埋怨，也没少向你们反映，就比如说刚才的小郭店长，就专门给你们提过不少意见，可是一直以来都没有什么改变，时间长了，大伙就都皮了，能卖就卖，不能卖就算，全变的无所谓了。”

　　胡总听了，面子上有些挂不住，但还是说道：“是啊，以前的市场工作确实有很多问题，我很少在内地，好多情况不是很清楚，不过我们不会一直沉默下去，目前的改变只是一个开始，今后我们在市场推广方面的投入会不断增大，我相信以后，我们的市场工作会做的更好，这一点，蔡总就放心好了。”

　　蔡总呵呵一笑：“这一点，我绝对相信，有刘经理这样的人才在，胡老板就是不打保票，我也相信以后的市场会好起来的。来来，茶水都凉了，尝一尝，这茶怎么样！”

　　他们二人端起茶杯，慢慢品味，我也端起来轻轻的尝了一口，一股浓郁的香味立即在我的唇齿间散发开来，接着，就连喉咙间都感觉一种浓浓的香郁，让人只想深深吸一口气，把这份香味全部吸入肺腑，留在体间。

　　胡总品了一会儿，先是赞道：“果然好茶，不愧是唇齿留香啊。”然后又对着我道：“小刘，你这几天辛苦了，可有什么收获吗？”

　　我心中有底，自然毫不慌张，不卑不亢的道：“也不算辛苦，比起郭店长她们，我还算轻松的。不过这些天来，我确实很有感触，如果不到销售的第一线来，那有些问题在办公室里就永远不会想到，推广工作目前虽然是刚刚展开，成效还算不错，不过越是这样，我们越不能掉以轻心，越要小心谨慎，要真正从最终顾客的角度出发，设计并不断修正他们最感兴趣的卖点部分，要能够在最短的时间内打动他们，这就需要不断提炼最精确的语句，因为最终销售人员面对顾客的时候，并没有多长时间来介绍每一种产品的特性，我近来计算的数据表明，大概只有七秒钟的说明时间，也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖点，这其实并不是一件简单的事。”

　　我稍微顿一下，继续道：“这一点非常重要，因为到目前，整个IT类的产品越来越趋于同质化，要想在品质和技术上把对手远远抛在后面，已经是不太可能的事，既然大家的东西都差不多，那在销售上，起决定作用的就是市场的推广策略，只要推广做的好，最终顾客能够认可，那就成功了一大半，而这里面最关键的又是卖点的总结和宣传。找出合适的卖点后，要不断强化，让每一位销售人员甚至观看到我们广告的顾客，都能立即了解并接受，在他们心里留下潜移默化的影响。”

　　“此外还要对媒体进行筛选，找出适合我们客户阅读，有针对性的媒体来做宣传，要有相应的长期宣传计划，这样在每一个不同的时期都可以按照原先的安排做好宣传，不至于混乱。对蔡总这样的代理商，更要好好沟通，双方都寻找到一个最佳的结合点，他们最终的销售人员是我们产品卖出去的关键主力，要让他们也有相当的认知度和认可度，这需要不断的培训和激励，除了代理商本身的激励制度，我们还要设计一些针对销售人员的促销政策，让他们都得到实惠，这样才会有真正的销售动力。……”

　　看我侃侃而谈，胡总和蔡总都不打断，而是认真的听我一直说下去，我也说上了瘾，本来刚才就已经有了不少感觉，现在在他们面前讲述出来，反倒帮我自己整理了思路，这让我脑海中要做的事情轮廓越来越清晰，越来越明白，我一口气说了半个多小时，说的口干舌燥，才意识到一直是自己在说话，忙喝一口茶润下喉咙，不好意思的笑道：“抱歉，抱歉，我一说起这个就没完了，有点过于兴奋。”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:09:41

第三六章灵感如潮　　

　胡总笑笑，说道：“不错，你刚才说的很多事情我们以前虽然有些感觉，但都不是很清楚，对于具体事情的执行，我们这些老家伙更没有你这样敏锐的市场感觉，商场如战场啊，很多时候，机会就如同闪电，转瞬即逝，如果没有你这样的人才来处理，恐怕我们会失去很多机会。今天小刘的这番话，让我很受启发，怪不得叶冉一直夸赞你，说从来没有遇见过这么好的市场人才，我这才决定专门过来看看，果然名副其实，让我不失所望啊。”

　　蔡总在一旁也叹道：“确实如此，我自认在这个市场里这许多年，见得多也听得多了，没什么不知道的，但刘经理这么清晰明白的分析整个市场和产品的推广的，我还是第一次见到，更难得的是，刘经理每句话都能让我感到触动，让我觉得你是对的，这么丰富的经验和感觉，绝不是一夕一载所能积累的，我看刘经理要是出一本讲述市场的书，都一定会红的，以前我去书店想买本这方面的书发给下属，都很难找到一本合适的，要是像刘经理讲述的这种内容，我绝对会买！”

　　我看他们竟然如此高度的评价我，真的有些受宠若惊，忙说道：“蔡总、胡总，千万别这么夸赞我，我这不过是心里的一些感觉罢了，在市场上是否经得起考验，还需要时间来证实，要是出什么书，那还不被读者笑死啊，不自量力啊！”

　　蔡总和胡总都笑了起来，胡总说道：“蔡总说的有道理，小刘，人虽然要谦虚，但有时候还是要出来露下脸的，否则人生活着有什么意思啊！”

　　蔡总也表示同意，说着端起茶来，忽然说道：“哎呀，茶都凉了，得换热茶，”说着就叫服务小姐来斟换热茶。

　　这天我们一直聊到夜色降临，胡总说他从香港过来，还有朋友拜访，蔡总不便多留，我们这才从茶馆出来，和蔡总告了别，我又对胡总道：“胡总慢走，我们明天公司见吧。”

　　胡总点点头，用欣赏的眼光看着我，微笑道：“好，明天公司里见。”

　　我回到住处，趁着心里的东西还在起伏升腾，拿过些纸，一点一点的写了下来，这一写，竟然一直写到凌晨，不断涌现的灵感不停的在脑海中浮动，屋子里只有笔尖在纸张上沙沙的声音，我竟然难以停下来。

　　看看闹钟已经指向三点，我才强迫自己睡下，可躺在哪里，还是丝毫没有睡意，头脑中一片又一片的闪光，打的我激动不已，不停想着今后要做的事情，一直到天色发亮才朦胧睡去。

　　十月八号，是十一长假后上班的第一天，我在闹铃中惊醒，一骨碌爬起来，觉得并不是很困乏，也许是这一段时间没有熬夜的缘故，忙收拾好了前往公司。

　　公司里的同事们这好几天没见，都在大呼小叫的打着招呼，这个问去了哪里玩，那个说这七天是怎么过的，还有的同事甚至带来了出去旅游拍摄的照片，吸引了一大堆人围着欣赏，反正是挺热闹的。

　　周颖也把在外面拍的数码照片拷到电脑上，正和田敏等人指着谈论着，看见我过来，也没有理我，我估计是因为前几天没有答应陪她有点生气，看看时间已经过了上班的点，她们还在叽叽喳喳，便小声对她们道：“胡总来公司了，小心点。”

　　这句话果然非常有效，田敏等人马上溜溜的跑回自己的座位，正好这时，叶冉也走过来，对着另外几批簇集的人群，说道：“胡总马上过来，别闹了！”

　　人群立即一轰而散，开始各就各位，做自己的工作。

　　叶冉又对我们说道：“先把各人手头的工作处理一下，下午全体开会。”

　　我先和各地的业代联系了一圈，看看没有什么问题，就继续昨晚的思路，把想到的东西都写下来。

　　中午吃饭的时候，周颖还是忍不住又和我坐到了一起，问道：“你这七天都在市场啊？”看我点点头，冲我皱皱鼻子：“没见过你这么老实敬业的人，一分钱加班费都没有，还一天不漏，让你陪我去海边都不行，害得我好没意思的睡了半夜，连天亮日出都没有看到。”

　　我笑道：“在海边看星星，看日出，多浪漫啊，你去就好了嘛，何必拉上我这样的木头呢，肯定大煞风景啊，要是我就远远避开，省得生气。”

　　周颖嗔道：“你是说我故意生气吗？哼，我才不会让你省心，就不避开你，看你怎么办。”

　　我看她说的露骨，忙改变话题道：“你在外面拍了不少照片吧，等下让我看看。”

　　周颖听了，笑道：“好啊，其实外面也挺好玩的，要是人再少点就好了，人多的地方，拍张照片都不容易。”

　　我笑道：“是啊，我们国家人太多了，要旅游最好是挑平常的日子，别赶到节假日一起哄哄。”

　　周颖想了想，说道：“我们有带薪休假的，不如到时候我们一起休假出去玩，好不好？”

　　我说道：“好是好，可惜要工作满一年的员工才享受这个假期，我还要好久呢，到时候再说吧。”

　　周颖还想再说什么，可是想到事情确实如此，我才来了几个月而已，只好笑笑，不再说话。

　　下午三点，全体销售部的人员，包括叶总监，还有苏副总都出席了会议，当然，主角就是胡总了，他先是宣布了九月的销售情况，各个代理产品的销量都不错，而我们自有产品表现更是不凡，总销量竟然是八月的百分之一百八十，几乎增长了一倍，而像华东地区，在张强的推动下，竟然创下了百分之二百三十的销售记录，总之，全国七大区的业绩是全线飘红，在公司的销售历史上，是绝无仅有的事情。

　　胡总肯定了我们辛苦劳动取得的极佳业绩，当场宣布了对业务人员的奖励，由于有超量奖，所有的业代都拿到了一笔丰厚的奖金，像张强，竟然拿到了一万多块，电话连线的另一端，早已传来激动的庆贺声，听得我一阵心动，心想回头一定要找机会痛宰他们一顿。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:09:54

第三七章破格提拔　

　接着胡总又宣布对在公司的销售人员奖励，几乎都是30％的封顶奖金，在场的每一位都是一脸笑意，能得到大老板的肯定和奖励，不是一件容易的事情。

　　胡总一个个宣布着，可是迟迟没有我的名字，我有些奇怪，难道是按照人员的进入公司时间先后宣布的吗？不会没有我吧，我可是等着这笔奖金呢，叶冉那里说了好几次要我请客，总不能一直拖下去吧，还有能多一些是一些，可以再给妹妹寄去点。

　　正在胡思乱想着，忽然听到胡总提我的名字，“鉴于市场处刘盟能力突出，又十分敬业，为公司做出了非常大的贡献，为了使他有进一步发挥的机会，我宣布，提升刘盟为市场处经理一职，负责公司所有产品的市场推广工作。同时，我希望在座的各位能够向他学习，也成为公司的骨干和精英，公司是不会埋没任何一个人才的！”

　　我不由愣住，无论如何，也没有想到我会立即被提升到这样一个位置上，自五月份进入公司，仅仅两个月后，就调入销售部，现在又刚过了三个月，我竟然已成为市场处的经理，真的是连环三级跳，晋升的太快了。

　　昨天还在向蔡总解释我不是经理的职务呢，今天就被任命了，也许胡总也认同蔡总的话，认为我有这个能力和水平吧。

　　我望向大家，胡总是一副威严又带着赞许的面孔，叶冉是洋溢着微笑，全是得意的笑容，看来是她向胡总力荐的我，现在胡总听从了她的建议，自然也替我高兴。

　　我又下意识的望向苏副总，她还是那么美，只不过脸上没有什么表情，正略微低着头，似乎在想着什么。她一定没有料到我会走到这一步吧，当初还差点把我直接踢出门外呢，后来我做一个促销方案还被怀疑找了枪手，现在我自己证实了我的能力，她应该没什么话说了吧。

　　别的同事，大多是一张欢乐的脸，不时向我点着头，对他们来说，我的努力使大家拿到了一笔奖金，当然就能得到大家的认可。而周颖和章程更高兴一些，周颖投来一股暖暖的眼神，似乎在说：你真行，也不亏你十一这样的努力。章程则是挤眉弄眼，因为我成了他的上司，他以后算是我的手下了。

　　惟一的例外还是那个陈胜杰，阴郁而寒冷的眼神，好像欠了一大笔高利贷一样，我在心里冷冷的笑一声，老子现在也是处经理，和你的级别一样了，以后说不定还会成为你的上司呢，不过又转念一想，那得坐上叶冉的位置才行，可眼下的情况怕是不可能的，再说就是真让我去坐，我也不能对不起叶冉啊。

　　胡总又讲了一会儿话，大概是说今后公司的市场运作，会提升一个新的台阶，公司会进一步加强投入，只要大家一起努力，明天会更加光明之类的，反正意思就是只要大家好好干，一定会得到相应的回报。

　　我忽然想到一句话，也是一个老总激励部下的话：“我会带领你们大家到达那个流淌着蜜糖的地方！”此情此景，是多么的相似啊，我不由从心底笑了出来。

　　会议开了有一个多小时，大伙的情绪都很不错，毕竟拿到了实惠，就有了心劲。散会的时候，叶冉叫住我，要我去她的办公室，我连忙答应了，马上跟着她过去。

　　一进办公室，不等叶冉发话，我立刻说道：“叶总监，谢谢你，我早该请你的客了，可一直拖到现在，这次无论如何也得兑现。”

　　叶冉笑了：“你以为我叫你来就是为了让你请客啊！”

　　我不好意思的嘿嘿笑着，说道：“以前说了好几次，可我资金实在是紧张……这次要是还让叶总监来提醒，那我就太不是东西了。”

　　见我这么说，叶冉噗嗤一声笑了出来，指指我道：“这次还算有良心！坐吧。”

　　我们二人坐下，叶冉从抽屉里拿出一个手机包装，递给我：“把你那个垃圾扔了吧，别天天自诩是什么地道货，出去丢咱们公司的人！”

　　我接过来，竟然是诺基亚的一部新款手机，估计要将近3000元钱，不由愣了一下，对叶冉道：“叶总监，这……”

　　叶冉微微一笑，说道：“这是公司给你的另外奖励，你立下了这么大的功劳，不能还是只给一点定额奖金就算了啊，要是这匹千里马一旦觉得失望，跑到别的槽里去吃草，那我岂不是没搞头了！”

　　刚刚虽然宣布了我担任市场处经理的职位，但不可能立即按照新职务发薪水，所以只能还是照老工资计算奖金，即便还拿到空前的40％额度，那也只有一千两百块而已，叶冉可能就是考虑到了这一点，怕我会不满意，所以又要奖给我这部手机。

　　可是我心里清楚，这绝对不是公司给的奖励，如果是，刚才胡总绝对会宣布的，毕竟多给员工发些奖励的事情，老板还是愿意让所有人都知道的，这手机的钱，一定是叶冉自己出的，可她又怕我不接受，所以又假称是公司给的奖励。

　　所以我摇摇头，对叶冉道：“叶总监，你对我已经是恩情太重，我刘盟都无以报答了，怎么还能要你自己给我买的手机呢，我现在能够走到这个地步，都全靠叶总监的照顾，又怎么会另投他家呢，只要叶总监在这里，我就一定会全力协助，做好每一件事情，所以这一点上叶总监请放心。”

　　叶冉见我识破了她的谎言，脸上有些微红，也说道：“刘盟，你真的好聪明，不错，这手机是我给你买的，可是你也当得起这个奖励，要不是有你，从暑期以来，不知道公司的市场会做成多糟糕，我想都不敢想。可是现在，你也看到了，在你的辛苦努力下，所有的业务都在稳定快速的增长，我作为销售总监，更明白这一点来之不易，要说声感谢的人，应该是我，这是你的汗水换来的，就连十一，你都没有休息，这份敬业的精神，连我都自愧不如，所以，胡总才会破例提升你。我希望今后我们还能更好的配合，做出更好的业绩，所以这手机你一定要收下，就算是我个人对你的谢意，不知道你给不给这个面子。”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:10:07

第三八章鸟枪换炮　　

　我看她话都说到这一步，再推辞就太过客气，何况这种好事越多越好，我的那个手机确实该换了，于是笑了笑，说道：“叶总监既然这么说，那我就却之不恭了，手机我收下，回头我好好请叶总监一顿就是。”

　　叶冉见我答应，又恢复了那副笑容，说道：“不用你说，这客你也得请的，你知不知道，处级经理的底薪是六千块，比你以前多了一倍，现在算是正式跨入白领阶层了，还能不请一次客？另外你身份已然不同，别让我再看见你用那个垃圾，显得你寒酸死了，我都嫌丢人呢。”

　　我怔住了，倒是没想到，提升一级，工资竟然涨了这么多，老天，那底薪加上奖金、各种补助……我一个月能领多少钱啊，这么一来，家里就再也不用担心钱的问题，妹妹再也不用靠她宿舍的姐妹凑钱交学费，也许过上几年后，还能付得起首付买套像样的房子吧，想起买房，内心深处的那个伤疤就隐隐裂开来，不行，我还要继续努力，要拿到更多的钱，再也不用为买房担心！

　　叶冉看我忽然不说话，脸上表情有些古怪，就小心翼翼的问道：“喂，千里马，怎么啦，听到这么多的薪水，发痴了！还是想到请客要花钱又心疼了？”

　　我回过神来，笑了笑，随口道：“哪里，我在算着按这个薪水，要多久才能买得起一套房子。”

　　叶冉见我竟然如此坦白，不由笑的花枝招展，好一会儿才止住笑道：“刘盟啊刘盟，你可真是可爱，一听到薪水加了就去算着买房，是不是着急和女朋友结婚啊？”

　　我这才发现竟然把自己的心思说了出来，还被比自己小一岁的女孩说可爱，真是寒啊，但还得回答问题，忙说道：“不是，我现在没有女朋友。”

　　叶冉又笑道：“那你急个什么，不过这里的房子可不是那么好买的，一套差不多的要将近百万，以你的财力现在还是不要想了，即便是按揭你也受不了的，不过你可以继续努力奋斗，我想用不了多久，你会拥有这份财力的。”

　　我笑了笑，认真的点点头，说道：“相信会有那一天的。”

　　正在这时，我的手机又响了起来，叶冉示意我先接，我也冲着手机道：“再用你一次吧，老伙计！”

　　电话通了，竟然是何攸，“喂，下班早点回去啊，我得过去拿点东西，可钥匙上次忘了带，你要不回去我就进不了门。”

　　“你还是pol.ice呢，丢东忘西的，除了钥匙还有什么忘了？下次把手枪也忘了才好呢！”我不无好气的道，这家伙老是忘记带东西，上次竟然还扔下了一把手铐，吓了我一跳。

　　“除了钥匙……还有手铐吧，那玩意所里多的是，无所谓忘不忘的。”

　　“行了……我算服了你了，下班我就回去，OK！”

　　“好，就这样，挂了。”

　　我收起手机，却见叶冉若有所思：“pol.ice？你认识pol.ice啊？”

　　“是，就是……你可能知道那个pol.ice，苏副总肯定知道的。”我本想说就是那次她醉酒脱衣服帮了她的那个pol.ice，可是话到嘴边觉得不能这么说，不然不就等于说我也看见她脱衣的样子了吗，那叶冉肯定会尴尬坏的。

　　“是他啊，我知道了。”即便如此，叶冉的脸庞还是红了起来，看来她事后知道那晚的情况，所以才这么害羞，她又问道：“你和他认识啊？”

　　“是啊，我现在住的就是他的房子，”我不明白叶冉为什么突然问起何攸来。

　　“那，你帮我联系下他，我们一起吃个饭，怎么样？”叶冉这么说让我很惊讶，要是有的女孩子，说不定会避而不谈的，更不用主动见面，毕竟那次很不光彩。

　　“为什么要叫他？”我忍不住心中的好奇。

　　“让你叫你就叫嘛，哪儿那么多为什么！”叶冉有些不好意思的道，“别忘了，这次就是你请客哦！”

　　我估计叶冉是想感谢何攸，那晚她处于不清醒的状态，后来她应该也没有再见过何攸，恐怕还没有向人家道过谢，这也是应该的，于是就答应下来。

　　出了她办公室，又给何攸打了个电话，他还以为我又有事回不去了，问清楚是那个醉酒的美女要请他一起吃饭，不由乐起来，说道：“我今天值勤，回去一趟马上就得走，改明天晚上吧，真好，有美女请吃饭！”我刚要说是我请客掏钱，这家伙就把电话给挂了，搞的我盯着电话好一阵郁闷。

　　我又给叶冉打了招呼，告诉她约到明天晚上，叶冉同意了。

　　回到座位，章程就晃悠过来，哇的叫道：“老大换新手机了，我看看，我看看，”说着就从我手里把手机抢了过去，“还是最新款的呢，要三千左右吧，老大你可真行，刚当上经理就鸟枪换炮了，真是不一样啊，是公司奖的？”

　　我笑了笑，点点头，总不能说是叶冉自己掏钱买的吧。

　　“到底是老大，我也在公司干了好几年了，也没见过谁拿过这样的奖，以后你就是我老大了，还要罩着兄弟点啊，回头也让我弄个这样的奖励？”章程说着开始媚笑：“要不出去抽棵烟？”

　　我瞪他一眼：“现在就开始行贿啊！”

　　“嘿嘿，有点这意思，怎么样，赏不赏脸？”章程一副厚颜无耻的模样。

　　“一根烟就想贿赂我，那我也太不值钱了吧！”我故意道。

　　章程眨眨眼睛：“那，抽两根？”

　　我不禁绝倒，指着他笑道：“调戏我！别拿村长不当干部，小心给你小鞋穿！”

　　“哈，刚当上经理，就这么厉害了啊！”背后一个人说道。

　　我立即头皮发麻，因为这是周颖的声音。

　　见我如此反应，章程得意的看看我俩，笑道：“一物降一物啊，小心别人给你小鞋穿！”

　　我立即跳起来，拉着章程：“快走，不是说要抽烟吗，还不走！”

　　看着我拉着章程，急急忙忙溜了出去，周颖顿了顿脚，撅起嘴，小声嘟囔道：“老是躲着人家，我一过来你就跑！”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:10:24

第三九章四个人的晚餐　　

　第二天晚上，何攸早早的就又跑来了，一见我回来，就拉着我迫不及待的道：“快走，美女在哪里等？”

　　我挣脱他的手：“大哥，让我换件衣服好不好，至少也要洗把脸啊！”

　　“换什么衣服啊，你这件不是挺好的，只是吃饭而已，又不是相亲，”何攸冲着洗手间里的我说道，“对了，你看我这件怎么样，我老妈给我买的，好几百块呢！还有这皮鞋，平时我都舍不得穿的。哎，你看看怎么样嘛！”

　　我乒一脚踢上了洗手间的门，什么人啊，自己打扮的像是夜总会的那个啥，却不让别人换件汗湿的衣服。

　　“喂！把门踢坏了你要赔的！”外面又传来他的声音，这家伙，要见个美女竟变的和唐僧一样。（嘿，不是说我自己啊！我是说那个罗家英扮演的唐僧。）

　　到了和叶冉约好的地方，这是附近的一家餐厅，我和何攸进了门，就瞧见叶冉和苏雯坐在一个角落里，我愣一下，没有想到苏雯也会来，不过那天是她们两人一起的，也不足为奇，这时叶冉向我们挥挥手，我只好走了过去。

　　“叶总监、苏副总，你们好，这位何攸何警官不用我介绍了吧。”我先开口道。

　　“你们好！”美女当前，何攸竟然变的有些腼腆，先打了招呼，又惊讶的问我：“你叫她们什么？”这家伙得知有美女一起吃饭，激动万分，根本就没有想起来问我为什么会认识她们。

　　我对何攸解释道：“这两位都是我的上司，我现在和她们一个公司上班的。”

　　叶冉莞尔一笑，大大方方的伸出手来，和何攸握了手，然后对我道：“这里又不是公司，不用这么叫的。”

　　苏雯也开口道：“今天请何警官，是为了表示感谢，本来早该请的，可是一直没能找到何警官，一拖就是好几个月，实在是不好意思。”

　　何攸呵呵傻笑着：“真巧，真巧……没事，没事。”前半句是对我，后半句却是对苏雯。

　　“我们点菜吧，”叶冉笑道，说着冲一名服务员招手。

　　“好的，点菜，点菜！”何攸赶紧附和，我却闭口不言，心中祈祷着少点几个菜，最好还都点便宜的，毕竟我连这个月的薪水还没拿到呢。

　　叶冉可不这么想，她对服务员报出了一连串听起来价格就不菲的菜名，我立即就晕了，也不知道我身上的钱够不够呢，最后叶冉竟然还要了一瓶干红，都不便宜啊，估计我脸都白了，一手紧握我那失而复得珍贵而又瘪瘪的钱包，心头那个痛啊！

　　叶冉见她点菜时，何攸一直赞成，我却低头不语，脸色又很难看，马上就明白了我在想什么，笑着对我道：“刘盟，不用担心，这顿饭是我们请何警官的，不让你掏钱！”

　　我听闻眼睛一亮，立即抬头冲服务员道：“再加两个菜，要最贵的招牌菜！”

　　叶冉盯着我：“但是你答应过还要请我吃饭的，我也要点最贵的！”

　　我马上再次低头，小声道：“那算了，服务员，我不加了。”

　　连服务员都被我前后的态度变化弄的忍俊不禁，转过头笑了好一阵，才能继续写菜单，她们几个就笑的更是厉害。

　　笑了好一阵后，何攸问道：“这家伙在你们公司是不是也这么滑头啊！”

　　我几乎气昏，看来这也是一个为了美女一笑，什么害朋友的事情都做得出的主。

　　还好，叶冉说道：“他在公司很踏实的，而且确实是个人才，上班没几个月，就被提升为市场处经理了。”我松口气，人世间还是有公正看法的。

　　何攸有些不相信的打量我一番，说道：“没看出来，这家伙还真有两把刷子。”

　　我叹道：“岂止两把刷子，以前我给人刷过墙的，有很多把刷子。”

　　晚餐吃的很愉快，当然，不花我的钱是一个主要因素，何攸这家伙开始话不多，但喝了酒以后就完全变了个人，和叶冉几乎不停的说着，我不时插上几句搞笑，苏雯也跟着微笑，但不怎么说话。

　　何攸故意瞪圆几次眼睛装作夸张状后，叶冉就一直观察着他，终于说道：“何警官真是像极了葛优，你说我们在这里吃饭，别人会不会也把我当作影视圈里的人啊，也许是葛优和新电影的女主角在体验生活呢！”

　　我清清嗓子，说道：“做葛优也不好，他的裤子经常是湿的。”

　　“为什么？”叶冉和何攸一齐问道。

　　“因为每次葛优上厕所，旁边的人就会突然转过身来，惊喜道：‘原来是你啊葛优！’”

　　她们几人愣了一下，等明白过来，开始放声大笑。

　　叶冉一边笑一边擦着眼角的泪花，说着：“刘盟，你可……可真逗！”

　　何攸却皱着眉头道：“看来我以后也得小心我的裤子。”

　　苏雯终于忍不住，也捂着嘴笑了起来，这时的她，娇艳不可言状，如同一朵盛开的百合，和平日冰冷的模样比起来，根本就是两个人，我看着她的笑容，有种如沐春风的感觉，心中叹息不已，这样美丽的女子不苟言笑简直就是暴殓天物。

　　吃完了饭，何攸积极道：“我们送两位美女回去吧。”

　　叶冉笑道：“好啊，我们俩住在一起，你们省事了。”

　　我这才知道，她们是在一起住的，以前还以为那次只是苏雯送叶冉回来而已，叶冉还邀请过我去她住的地方玩，我当时顺口答应了，要是知道苏雯也在，说什么也不敢答应的那么爽快。

　　回去的路并不远，开始我们还是四个人并排而行，走着走着，为了避开别的行人，就成了叶冉和何攸在前面，我和苏雯在后面。

　　叶冉和何攸还在不停的说着话，我和苏雯却一起沉默着，只是一步一步缓缓并肩行走。这种感觉很微妙，也有些尴尬，我想找些话来说，可是一时也想不到说什么，想和她开个玩笑，说她笑起来很美，比平日冰冷的模样好看多了，可是又一想，那不是说她平时不好看嘛，再怎么说她是我的上司，还是不招惹的好，于是只好继续沉默，听着我俩的脚步声，在路砖上同时踏响。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:10:38

第四十章好人还是坏人　　

终于走到她们楼下，和她们告了别，我才松口气，回到住处，何攸才开始问我是如何到她们公司的，我只好前后讲了一遍，他才放过我。

　　最后他又问道：“你上班还不到五个月吧，真的就当上那个什么处的经理了？”

　　我笑笑：“这还有假的不成，这也是兄弟的汗水和努力换来的，你以为容易啊！”

　　何攸长叹一声：“看来你比我强啊，我干pol.ice好几年了，到现在连个副科都没混上，老子不光流过汗，还流过血呢，可不还是没用！”

　　我安慰他道：“咱们这不一样啊，你那是吃公家饭的，按资排辈的现象可能比较严重，但是稳定，我这说丢饭碗就丢了，就是做个经理又能如何啊！”

　　何攸呼口气，说道：“算了，不说这些扫兴的事，你能干出些成绩来，也是好事。对了，上次在派出所见的那个小姑娘呢，还在跟着你吗？”

　　我听他提起周颖，不由一阵头疼，说道：“那只是一个同事，没别的关系。”

　　何攸呵呵笑了起来：“我可听大刘说过，好像不是那回事啊。”

　　我有些窘迫，这周颖当时扑到我怀里是事实，怎么解释都说不圆，还是避开为好：“唉，一言难尽，不过真不是那样的。”

　　何攸摇摇头：“说不清道不明了？那可真是有问题喽。”

　　我叹口气：“别说这个了，聊点别的吧。”

　　与此同时，叶冉和苏雯也坐在沙发上聊着。

　　“那个pol.ice，笑死我了，太像葛优呢，我都想把他剃成光头，然后再仔细做下对比，他要是再老相一点，恐怕比葛优都葛优！”叶冉眉飞色舞，边说边笑。

　　苏雯也微笑着：“是呢，上次虽然是晚上，可他给我的印象就非常深，当时就觉得他像谁，今天一说才明白，还真是像。”

　　叶冉抱起一个抱枕，试探的问道：“好姐姐，那天晚上，我真的没脱多少衣服吧，想起这事我就脸上发烧……”

　　苏雯真诚望着她道：“不是给你说过好几次了吗，你那个长裙那么难脱的，能拉下来多少啊，别再想那么多了，啊！”

　　叶冉又不好意思的笑笑，小声道：“人家不是心虚嘛。”看看苏雯一脸怜爱的看着她，不由莞尔一笑，把抱枕又扔到沙发上，恢复了爽朗的模样：“今天那个刘盟也要把人笑死，他说的那个葛优的笑话，哎呀，当时差点没让我笑的背过气去……”

　　苏雯脸色慎重起来：“这个人很有些让我看不透，真是奇怪。”

　　叶冉听了，挪了挪身子，靠近苏雯，好奇的问道：“为什么这么说？他有什么奇怪的？”

　　苏雯伸手理了一下耳边的秀发，望着不知道演着什么节目的电视，说道：“我一直觉得他这个人不是什么好人，你看今晚上他那副嬉笑放荡的样子，有些流里流气的，这么滑头的人，能好到哪里去？”

　　“我不这么看，他能说能笑，倒是做市场的必备能力，想想看，要是一个沉默木呐的人去做市场，那会做成什么样子，能靠这样的人去和代理、和客户去交流沟通？你又不是不知道外面那帮搞业务和市场的人，那些人闹起来才让你受不了呢，黄色笑话一个接一个，根本就不避讳有女孩子在场，倒好像是唯恐她们听不见一样，相比之下，我觉得刘盟已经够沉稳了，而且……在外面他很收敛的，待人接物很有些风采呢。”叶冉认认真真的辩解着。

　　“我虽然不知道他在外面是什么样子，但我从你口里了解过，他表现的越好，越让我疑惑，按说他这么好的能力，在哪里不能干出一番事业啊，可为什么当初那么落魄的来咱们公司，还只是应聘一个电脑维护的小职位，那天晚上遇见他时，他竟然还偷拣钱包……”苏雯继续说道。

　　“你还念念不忘那晚他那点小事啊，又不是抢人钱包……我曾经问过他刚才的问题，他说是刚到这里，又不认识人，找工作自然要从有把握的找起，这很正常啊。”叶冉有些不满道。

　　“我并不是什么念念不忘，你把我说的好像抓住他的小辫子不放一样。我是说，很小的一件事就能暴露出一个人的本质，他那次的举动已经说明了一些问题，贪婪，喜欢占小便宜，虚伪……”苏雯还是望着电视，边想边说着。

　　叶冉打断道：“至于吗？你可真不愧搞人事出身的，把人都分析成这个样子，要是他真是这种人，可我为什么感觉不到？他在公司干的这么好，做出了这么多业绩，你可都看到的。”

　　“这就是我说他的问题关键，你感觉不到，可能是已被他蒙骗了，那就更令人堪忧。也正是因为他的表现太出色了，逐渐成为公司的骨干，我才这么费心分析他。那些‘用人不疑疑人不用’的话，从来都是自欺欺人的理想状态，在现实社会里，一定要做到‘防人之心不可无’，我担心他是怀着什么目的，现在费尽心机往上爬，如果到了某个位置，以他的本质，会不会做出什么对不起公司的事情，我害怕的是这个。”苏雯解释道。

　　“如果他现在这样是蒙骗我，我倒情愿让他继续蒙骗下去。”叶冉低下头思索着，又抬起头说道：“再说他这么努力，成绩是有目共睹的，你怎么能说他是费尽心机往上爬呢？”

　　苏雯也转过头望着叶冉，说道：“我这么说是有原因的，最初他刚进公司，还是电脑维护员的时候，就插到你们销售部一杠子，用一个促销方案做跳板，获得你的信任，从而进了你们部门，这次十月一，大概得知胡总要来，竟然又去代理那里上了七天班，得到了胡总的青睐，如果他真的是故意为之，那他的心机就非常可怕了。”

　　叶冉有些急了：“你这样怀疑毫无道理的，促销方案，是我让他做的，这次十月一他主动去代理那里，也是他自己先安排好的，我告诉他胡总要来，是在知道他这个安排之后。不过你既然这么怀疑，为什么还在胡总面前，支持我建议由他担任市场处经理一职？”

　　“我就说是看不清他这个人嘛，只是怀疑而已，又不知他心里到底在想什么。而他确实有一定的能力，公司又需要这样的人才，我自然会支持，只不过还想要提醒你那句老话，对他要小心一些，别吃了什么亏。”苏雯见叶冉一脸的焦急，微笑着说道。

　　叶冉忽然叹口气：“我觉得姐姐你真的有些职业病啊，对谁都要小心，要谨慎，那活的多累啊，”

　　苏雯语重心长的道：“小心是没有坏处的，一旦你吃了亏的时候，后悔都来不及了，尤其是我们女孩子，更要处处小心，这个社会太复杂啊。”

　　“哈哈，姐姐说的我都毛骨悚然了呢，”叶冉娇笑了起来，“好啦，你不过只比我大一岁，就好像我妈妈一样，处处教育我，我又不是小孩子，分得清好人坏人，不过，我还是觉得你对刘盟过于苛刻，有些成见。”

　　苏雯笑道：“你妈妈可是把你交付给我的，我要对你妈妈负责啊，不然以后她再来看你，我怎么交差啊！”

　　“哎呀，受不了你，我妈妈不过是一句话，你就当真了，真是拿着鸡毛当令箭！不说了，我要去睡了！”叶冉从沙发上跳起来，做个鬼脸，先去了洗手间。

　　苏雯望着她的背影，微笑着摇摇头，忽然又陷入了沉思，自己真的是对那个刘盟抱有成见吗？他到底是个好人还是坏人？

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